加拿大很多农产品价格透明，只要了解一下，什么产品的价格都是公开的，每个环节的毛利润是大致固定的，这种情况下，各个环节各挣各的钱，但是一旦把产品往中国去，这个时候，中国的买家，最常见的就是去除中间环节，过河拆桥，加拿大客户大家都尊重各自的上下家客户关系，一般不会做去中间环节的做法，有朋友对一些中国来的客户就直接回绝，他的说法是这些客户不值得花时间，因为他们只是收集了他们需要的信息以后，不会通过他去进货，他自己公司员工的工资还是要付的，时间都是费用，国内的采购项目时间又长，最后也做不了，不值得去浪费时间。
我也开始做贸易，主要市场就是中国，如果不同国内合作是不可能，这个时候选择合作伙伴，同时把自己的优势发挥出来，有自己的优势就有人愿意一起做事情，我的优势就是在加拿大本地，容易组织本地货源，国内企业需要的就是加拿大货源。