上周花了99刀去参加了一个Networking Like A Pro 的培训班。 教师是Joe Orsak, 一家大公司的老总、畅销书作者和电台专栏主持人。 感觉他教的七招很实用。
1. 如何克服社交恐惧：第一次去参加一个活动，一个人你都不认识，紧张恐惧在所难免。 如何克服呢？ Joe的建议大出所有人的意外，但同时又挺有道理：假装你是活动的主办人。 操办活动的主办人当然不会因为见到参加活动的陌生人而紧张不已了。 你可以主动问候后来的人，问问他们是不是第一次参加这个活动，告诉他们厕所在哪儿，酒水食物在哪儿等等。
2. 交谈中要问open-ended 问题：问问题的目的是让对方深入地介绍他自己，谁会问问题谁就控制局面，而他们自己总是他们最爱谈的话题。 问题最好是开放性的，也就是不能用Yes 或 No 来简单回答的问题。 好问题的例子如下：
1) 你是做什么工作的？
2）你怎么进到这一行的？
3）你最喜欢这个行当的什么？
4）你不喜欢什么？
5）你最理想的客户是什么样的？ 如果我碰到符合这些特征的人，你介意我把他们介绍给你吗？
如果别人没有要，坚决不要主动派送名片。
3. 想好怎么样回答“你是做什么的？”这个问题： 讲个故事！ 比如realtor不要简单地说我是地产经纪，我帮人买卖房子。 你可以说：小约翰和他们一家从外地搬来，还有一个月就开学了，但是还没有找好学校，一家人都住在酒店里。我给他们建议哪个学校适合小约翰，然后我在学校附近帮他们找到了一栋可爱的房子。 我所做的就是帮助人们找到心仪的房子，并安顿下来。
4. 尊重双方的时间：与同一个人交谈的时间以不超过10分钟为宜。
5. 马上记下关于对方的的事情： 至少记下三条，跟对方分开后马上记，在现场就记。可以写在小本上，写在对方名片的背后，或者记在手机里面。
6. 左口袋/右口袋系统： 把你今后24小时要follow up 的人的名片放在左边口袋，你可能不会立即follow up 的人的名片放进右边口袋。如果左边口袋里已经有两三张名片（以你第二天能够顾得过来，都能follow up 的人数为准），你出来社交的目的已经达到，你可以完全放松，可以回家，也可以纯粹地玩乐了。
7. Follow Up： 社交活动后24 至 48 小时，你一定要follow up.
1）用电话、电邮、社交网站等多种形式；
2）提起你们前次交谈后你记下来的有关对方的关键点；
3）给对方一个give： 一篇他们可能有用的文章、介绍另一个朋友给他、为他提供一条有用信息等等。
4）为以后再联系，加深关系打下伏笔。
1. 如何克服社交恐惧：第一次去参加一个活动，一个人你都不认识，紧张恐惧在所难免。 如何克服呢？ Joe的建议大出所有人的意外，但同时又挺有道理：假装你是活动的主办人。 操办活动的主办人当然不会因为见到参加活动的陌生人而紧张不已了。 你可以主动问候后来的人，问问他们是不是第一次参加这个活动，告诉他们厕所在哪儿，酒水食物在哪儿等等。
2. 交谈中要问open-ended 问题：问问题的目的是让对方深入地介绍他自己，谁会问问题谁就控制局面，而他们自己总是他们最爱谈的话题。 问题最好是开放性的，也就是不能用Yes 或 No 来简单回答的问题。 好问题的例子如下：
1) 你是做什么工作的？
2）你怎么进到这一行的？
3）你最喜欢这个行当的什么？
4）你不喜欢什么？
5）你最理想的客户是什么样的？ 如果我碰到符合这些特征的人，你介意我把他们介绍给你吗？
如果别人没有要，坚决不要主动派送名片。
3. 想好怎么样回答“你是做什么的？”这个问题： 讲个故事！ 比如realtor不要简单地说我是地产经纪，我帮人买卖房子。 你可以说：小约翰和他们一家从外地搬来，还有一个月就开学了，但是还没有找好学校，一家人都住在酒店里。我给他们建议哪个学校适合小约翰，然后我在学校附近帮他们找到了一栋可爱的房子。 我所做的就是帮助人们找到心仪的房子，并安顿下来。
4. 尊重双方的时间：与同一个人交谈的时间以不超过10分钟为宜。
5. 马上记下关于对方的的事情： 至少记下三条，跟对方分开后马上记，在现场就记。可以写在小本上，写在对方名片的背后，或者记在手机里面。
6. 左口袋/右口袋系统： 把你今后24小时要follow up 的人的名片放在左边口袋，你可能不会立即follow up 的人的名片放进右边口袋。如果左边口袋里已经有两三张名片（以你第二天能够顾得过来，都能follow up 的人数为准），你出来社交的目的已经达到，你可以完全放松，可以回家，也可以纯粹地玩乐了。
7. Follow Up： 社交活动后24 至 48 小时，你一定要follow up.
1）用电话、电邮、社交网站等多种形式；
2）提起你们前次交谈后你记下来的有关对方的关键点；
3）给对方一个give： 一篇他们可能有用的文章、介绍另一个朋友给他、为他提供一条有用信息等等。
4）为以后再联系，加深关系打下伏笔。
