隔壁老王给我转发了一篇刊登在文学城博客上的杂文，题目叫《会员越多，套路越深》。老王这样写道：当下各类讲习班、大师班、进修班、金融班林林总总，不仅办得风生水起，而且火爆大江南北，讲课老师都有金融学专家、市场学博士抑或商业心理学博士后的头衔，他们讲课的内容一是教授如何拓展市场，二是迅速发展顾客数量，三是乘胜追击抓住顾客贪小的心理诱导其进入你的商业帝国圈子。

老王自称他去了不少于10家大师班学习商业诱导术，听了那些商业高手，市场专家的讲课后可以得出一个结论，“若要顾客来，就办会员卡”。

大师们在课堂上不断地举例就是重复这几个案例。

案例之一，某饺子店生意不佳，老板急得如热锅上的蚂蚁，于是就上了大师课希望大师们帮他出谋划策、转危为安。某大师听后献计说，不管你的饺子馆味道如何，不管你的饺子馆装修得怎样，这些都不重要，你要把精力放在会员卡的思路上，让顾客成为会员，充值500元的人优惠20%，充值1000元的人优惠30%，这是利用顾客贪便宜的心理学占领市场的法则，顾客已经充了你饺子馆的值，就等于你放了有钩的鱼线，顾客为了不使自己的充值钱归零，他必须来你的饺子店。大师继续说，你还可以推广发展下线的策略，介绍客源来的人，不但优惠多，还给积分……

当然这个模式有点像那个、那个，叫老鼠什么会的模式，这个嘛，大家心知肚明、心照不宣就行。总之，要在激烈的市场竞争中立于不败之地，光靠饺子的味道、店面的装修这些简单的硬件来吸引顾客是远远不够的，在AI的时代里，目前我们设计出最好的赚钱模式就是会员制，就是会员卡，就是充值机制，说白了，就是千方百计将他人口袋里的钱利用新式技巧挪到你的口袋里，你就是赢家，你就是王者。大家应该明白一个道理，当你向他人借钱的时候你是孙子，甚至是曾孙子，一旦钱到你的口袋里，你就是爷爷，甚至你是他妈的太爷爷。你可以对你债主说：你的钱，我一分不会少还，我的身价会在乎你几个小钱吗？我明天就给你打过来。当然这个明天是永远等不到的明天。是第500次世界大战后的明天。老师说，你们都要学会演戏，演孙子时就得是孙子，演爷爷时就得像爷爷。

老王说，听了讲课后，深感市场经济的套路很是博大精深，就是一家小面店，饺子馆就有这么多的套路可以施展计策。

令老王高兴的是，几天后他的一位远亲老何来找他，请他出个主意把一落千丈的生意拉起来。老何原本也是饺子馆的老板，但经营不善宣告破产，后来有消息说是招聘环卫工作员，老何去了应聘才知道原来是公厕管理员。老何为了有个安稳的生活就上岗做了这个工作，但一年后，那公厕的领导改变了原先的工作内容，要求每个公厕向高层缴纳一定数量的基本费，不达标者要扣除工资作为惩罚。老何干了几个月都被扣除了基本工资，因此今天特来请求老王帮他献计献策、起死回生。

老王一听顿时来了兴奋感，他可以把大师课堂学习到的知识大显身手用于社会，服务于人民。

老王马上搬出了会员制学说，并对老何谆谆教诲：经营你的公厕也像经营拉面店和饺子馆一样，因为顾客都是人，是人就有贪欲，所以你要充分利用人的贪欲心理来经营好你的公厕。

第一，你要实施公厕会员制，先充值200元一张卡，规定：干大的和干小的，消费价格不一样，大的优惠多，小的优惠小。但要鼓励大家多来干小的，这也是薄利多销的盈利法则。第二，在会员卡制度成熟后，你可以和附近的面馆或饺子馆联营，凡是那些馆子里出来的人到你的公厕办公一律8折，小的5折。同时，你的会员去他们的馆子也要他们打折，理由是你帮他们输送了财源。老王补充道，也许你会说，馆子里都有厕所，为什么一定要到我的公厕来办公？老王娓娓献计说，对面的主业是拉面和饺子，不是厕所的卫生等级，因此对面的“办公处”一定臭得无法忍受，这就给你的办公室创造了客源机会，如果对面的馆子厕所没有味道，那你可以去那里“创造”一点味道，味道一重，客源自然就到你处来消费和享受啦。俗话说，“兵不厌诈”，现在你不但要活学活用，而且要善于灵学活用。和对方的馆子打一场公厕味道战！

第二，你的硬件也不能落后于其他公厕的服务设施，比如，设立VIP包厢，包厢内不仅充满着芳香，如茉莉花香、兰花香、茶花香等，不仅如此，包厢的马桶一定要装上日本产的TOSHIBA智能马桶盖，那日本货名字也起得够绝的哈，TOSHIBA 的谐音就是“脱去吧”。你的客人只要来一次，不但通了便，连日语、汉语都学会啦，一举三得。

第三，你的会员规定还可以附加一个条件，凡是持医生证明的痢疾患者在本所办公，不但可以使用VIP包厢，享受日产马桶盖待遇甚至全部免费，本公厕以此回报社会，以此感谢广大便友的厚爱。

第四，附加条件二，凡是持有医生证明的前列腺患者在本公厕“工作”，本所亦怀着对尿友的关怀和厚爱，一律可以享受免费待遇。

第五，凡是患有痔疮的病人……

老王还有计策要献，老何马上伸手阻止，大哥，光是上述四条应该够用了，估计客源会像钱塘江涨潮时那样滚滚而来。

几天后，老何依照老王的计策在他承包的公厕外墙上贴出了公告：本公厕董事会经过深思熟虑和缜密的沙盘推演后做出如下决定：

1，即日起本所实施会员卡制度，将会对会员有重大优惠措施发放。

2，在本所内无论干大的还是干小的会员，本所都有惊喜赠送。

3，凡是本所的会员者，进入对门的拉面馆和饺子馆也有折扣伺候。

4，凡是泌尿系统的病患，无论是便友还是尿友，本所更有重大喜讯提供。

                          本厕董事局所长顿首

公告发布后，不但惊动了泌尿系统的患者，更是让那些大师班的老师乐得闭不上嘴，一位竭力推广会员制的老师在课堂上激动地对学员说，老板们，推广会员制是今后商业发展的最佳模式，现在唯有这个模式可以和电商抗衡，电商曾经把我们实商逼得走投无路，弹尽粮绝，今天的会员制就是反击的信号弹，就是诺曼底登陆的第一枪。大家注意到没有，会员制不仅让拉面馆、饺子店起死回生，而且我们的拉面已经屹立在世界的东方，你们看见了吗，前面那家叫“东方面馆”的店面就是已经屹立在世界的东方，不然哪敢叫东方面馆，光荣啊！

不仅面馆起死回生，产生了极其正面的连锁反应，隔壁的公共厕所也开始实施会员制，现在他们的VIP会员人数是与日俱增，日进斗金呢，那速度犹如滚滚长江水奔腾不息、一泻千里啊。同学们，我们会员制目标远远不会停留在面店，茶馆店这些实体店上，我们要把会员制冲进殡仪馆和火葬场，我们要让已经离开这个世界的人也要享受到会员制的福利和待遇……

会员制老师讲完后向大家深深地鞠了一躬，然后在一片欢呼声中走下讲台。