很多人想要创业但是苦于没有主意。大部分理工男的反应就是去想和发明。这是错的。要做商业，就不要去发明。商业主意有的是。不需要DIY一个好主意。

创业和你的点子无关。你如果要用你的点子去创业，十有八九是不会成功的。如果你不在工业界（比如你在学术界），也不要去想什么绝妙的没人想过的点子。想出来也没用。没人关心。

创业是在现有的商业范畴之内创造新的生产关系和业务合作关系。如果你想做新的商业，就不要去用新的点子。商业的本质是供求的联系。没有联系，就没有商业。联系是充分必要条件。又没有联系和你聪明不聪明没关系。

一个人自创的新点子大概率是会太妙了，没有人能跟上你的思路。到头来没人接受，没人投资，没人懂，没人买单。就无疾而终了，等着对的时间再让别人去实现。商业的发生不是因为新的供给产生了需求 - 而是因为已有需求端遇上了新的供给。

创新的根基不在供给侧，而在需求侧。

为什么那么多创业公司都在硅谷？不是因为聪明人在硅谷，或者硅谷聪明。简单的原因，就是硅谷是业务发生的地方。在硅谷的人，就已经在内线。好的点子不用你想 - 会自己送上你的门。在深圳和苏州也是一样。在那里的人，不需要自己想象。主意会主动找上你。

换句话说，如果你是一个很聪明的人但是和工业界没有联系，那么你可能需要工业界，但是工业界不需要你。

好的主意产生于inside。外人再聪明，再会发明，也没有用。

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要想成为一个像乔布斯和马斯克那样有很多点子的人，最重要的因素有两条。

第一，是把自己训练成创业者（entrepreneur）。创业者是一门手艺，是需要训练的。这个训练的过程就叫“第一次创业” - 是一定会失败的。这次失败很重要。马斯克和乔布斯都失败过，只是人家的失败是十五岁以前就发生完了。

先做个Entrepreneur，再等机会去做entrepreneurship。这是两个没有联系的过程。

第二，是有资源。马斯克很多公司都不是他创的，而是他自己投的。有钱有资本是非常重要的。任何点子没有资本，就像种一片树林但是没有水。是不会有结果的。但这不意味你的主意不好，只是因为你没有自带水源。等着别人浇灌你的主意，是不可能的。

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大部分想不出主意的人，都是因为自己还不是创业者，也没有工业界内线。我认识很多这样的斯坦福和伯克利的教授创业。主意都很好，也都拿到投资玩了三四年，但是没有一个成功的。就是因为，工业界不鸟你的头衔。四年基本跑道到了尽头，资金耗尽，人去楼空。能被零元收购就已经是上佳的退路。

打比喻你的创业是建立一个动物园，那么最好不要先去发明什么动物和新物种。你只要把现成的动物汇集到一起就好了。买一块地需要的钱远远超出发明新物种的资金。理工人才要创业，就不要自己去发明什么。点子好坏不说，用自己的新点子创业是一种超级低效曲线救国，尤其是当你从没有创过商业。

创业就是做一台印钞机。任何印钞机都是不容易造的，但是没有一个印钞机是不可替代的。

即使你的主意超好，你的上游和下游和你也没有任何合作协定。你如果不能帮上游赚钱，不能帮下游赚钱，那就只能自己耍单烧烧钱了。迟早你就是自己和自己玩。世界上不缺你一个。

“There is nothing new under the sun"。

天底下没有新的东西。真的。如果你非要发明一个新的物种，那就不是在创业。只是在发明新物种而已。如果你要创业，就不要发明新的物种。新的物种动物园不会收的。

乔布斯没有发明。他直接把Xerox Alto计算机照抄了。黄仁勋没有发明，他直接把Nintendo和SGI照抄了。马斯克没有发明，他直接把Chevy  的EV1照抄了。Bill Gates也没有发明什么，他把CPM操作系统直接照抄了。

Chevy EV1。这个车型被市场灭掉以后，马斯克才开始投特斯拉。

Xerox Alto原型机, 领先Apple Mac接近十年。

Gates狂抄CPM，就变出了微软DOS操作系统的原型。

黄仁勋的第一个产品败给了Nintendo64.

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创新和发明，听起来很像。但是请谨记：

要创新，

勿发明。

思路太复杂了。发明是想个点子。创新是做一个新的业务替代一个已有的业务。

谢谢阅读。