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好事多能成功吗
好事多在上海的第一家店开了,第一天人山人海,把东西一抢而空,弄得好事多不得不提前关门。看到这个,有人觉得这个是美国货在中国受欢迎或者是好事多成功了的表现。这些人可能忘记了在好事多之前中国人并不是没有见到洋货,不少人可能还记得法国的家乐福,该店在中国初开张的时候,那架势不比好事多差,后来怎么了?还有沃尔玛,刚开张的时候应该也不错吧,现在怎么啦?
由于大量的宣传和促销,加上人们的好奇心,开张的第一天或者刚开张的相当一段时间会很热闹,生意会很好并不奇怪,可是这个并不等于将来会很成功,更不能说是中国人喜欢洋货,因为是最热卖的东西之一并不是洋货,而是中国的土特产茅台。
中美两国人的消费习惯有很多不同,在买大包装的东西的时候也是如此,美国人不仅能吃,而且喜欢吃微波炉可以加热的半成品,一买就买一大堆,中国人可能不一定喜欢,很多中国人以为微波炉加热食品对身体有害,所以中国人在买干货比如说大米和面粉应该不存在问题,其它东西则不见得了,开这样的店当然不只是为了卖干货,其它的东西譬如说烤鸡可能在刚开始的时候受欢迎,但是时间久了也可能会吃腻了的,至于半成品的东西,也不一定是中国人喜欢的东西,当然这个只是一个推测而已。
好事多如果想在中国成功必须比家乐福和沃尔玛做得更好,特别中国现在已经进入了网购时代,作为实体店的好事多要想成功的难度会更大,除了要和其它的实体店竞争外,还要和电商们争,要想赢就要做到既价廉物美,又方便快捷,不然就会和其它的外企一样会在红火几天后一蹶不振。
当然,好事多有雄厚的财力和丰富的营销经验,在诸多外国零售商中,如果谁能成功,好事多应该是首选之一。如果能够真正去了解和适应中国消费者的习惯,还是有成功可能的。不过能不能成功,现在下结论还太言之过早。如果两年以后,依然能像开张的时候一样门庭若市,到时再说成功了也不迟。
这些大公司是不是形成了事实上的垄断, 但他们吞吐量巨大是不是又有利于平抑物价? 不知道 Costco 在中国能做到什么程度。