思科公司里的创业奇闻  .

近朱者赤。多年有幸与硅谷的朋友们一起，耳闻目睹了科技巨人的飞速成长，和他们的远见卓识，见证了硅谷在大时代的芳华和异彩。

一。 一埸官司引出的新政

思科创始人的故事中有这么一个情节，两位创始人，发明了路由器。史丹佛校方没有意识到它的远景，不支持做商业推广。他们一气之下，自己开了公司。校方认为，他们的发明属于职务发明，用的是工作时间，使用的是校方的设备和资源，路由器的发明权应该归属于史丹佛大学。思科从创业开始就一直纠缠于发明权的诉讼之中。这个漫长的司法官司一直到90年代中期，最后思科花钱消灾，达成了庭外和解。

通过这个案例，思科本该对员工私下创业和技术知识产权严格管理规范，杜绝司法纠纷。可是以后在思科发生的员工创业事件，处理结果完全出乎人们的意料。

二。上班兼私创业？

我从不少思科的朋友们那里听到。思科鼓励在职员工，自己开公司，自己搞创新研发。一旦有了创新成果，有商业价值，思科还给予重金收购。真有这等好事？大家都觉得百思不得其解，无风险创业，无后顾之忧？明摆着利益输送？放肥水流私人田？大家都干私活，兼私创业，公司的活谁干？公司的葫芦里卖的是什么药啊？

我在网上查了一下，思科鼓励员工创业并非空穴来风。
为了不断发展新业务，思科的总裁钱伯斯采用了宽容内部创业的政策。具体做法是，如果公司里有人愿意自己创业，公司又看好他们做的东西，就让他们留在公司内部创业而不是要到外面折腾，而思科会作为投资者而不再是管理者来对待这些创业者。一旦小公司成功了，思科有权优先收购，思科的地盘就得到扩大，而这些独立的小公司的创办者和员工，又可以得到很高的回报。这样本来想离开思科出去创业的人就不用麻烦了，接着上自己的班，只是名义上换了一家公司。如果这些小公司没办法关门了，那么思科除了赔了一些风险投资，也没有额外负担。这种做法不仅调动了员工，尤其是早期员工的积极性，也避免了这些员工将来成为竞争对手，或者加入对手的阵营。

三。商场的牛掰大神

这不得不承认，钱伯斯是一个非常精明的生意人。此举可谓一石数鸟，一攻数城。他是搞销售出身的，非常了解高科技的市场，非常了解客户。他不是非常推崇公司的创始人，也不迷信天才的工程师。他认为，市场的需求才是最重要的。他觉得大可不必花巨大的力气，自行研发新的技术和产品，他采用的是拿来主义。“客户需要某家公司的产品，我们又没有，我们就去把它买来，再卖给他就行了。”他甚至不了解产品中的技术细节。他明白，不能依赖过时的技术。技术必须不断推陈出新，去满足客户的好奇与市场需求。市场永远是正确的，有时候太过精尖的技术不一定受到市场的欢迎。而思科要买的，必须是这个行业里边最好的，第一名的，要占领先和主导地位的，不要怕花大价钱。只有在行业的领域里始终保持优先的地位，才能在市场的竞争中立于不败之地。思科不单单是这样说，它而且做到了。

四。新资本的企业文化

硅谷高科技的兴起，资方刻意摆脱了美国传统工业的模式。七，八十年代，以IBM，GE，HP领头，在劳资关系和企业文化上，改换门庭另辟新径。公司不搞行业工会组织。员工福利上与传统企业有一力拼：一部分给员工实行Pation. 还有的给员工股权。其中思科的员工福利是非常丰厚的。在公司鼎盛时，思科有近40%的股份由员工拥有，身价数百万者多如林茑。在达康泡沫破灭之后，硅谷一度大幅裁员，员工没有组织保护，群龙无首，无法闹罢工与资方抗衡，成了任意宰割的弱势羔羊。可那时思科的做法独树一帜，他们给员工的补偿在硅谷是最好的。其中数千员工按提前退休作出安排，裁员遣散费高达半年的工资。为了表示与员工共甘苦，钱伯斯连续三年只领取象征性的一美元的年薪。

尽管钱伯斯被媒体美誉，评为全球最优秀的CEO之一。他曾在许多公开场合坦言，"有许多人恨我！"这话一点也不假，他为了搞资本垄断，把思科上上下下，搞得风声鹤泣。他说，“一个良好经营的组织需要对10%的员工进行重组，包括资深高管在内。我不想这样做，但是需要让3%到5%的员工`自愿离职`。"长期以来思科笼罩在惊惶的阴影之中。与劳工组织的官司不断。这种恐惧象病毒一样在硅谷漫延。

“嗨，史蒂夫，好久没联系了，还好吗？”
“还行，活着呢。克莱思，你还在 那 儿？”
“颠儿啦！”
“在思科混得好好的，干啥跳槽呀？”
“不好混呀！研发品管的活都外包了，售后服务，技术支持都转去印度中国了。"
“哎哟，那好多人丢饭碗了。”
  "公司提前三个月发了MEMO。同意安排的，按工作年限发3-6个月打包工资福利。”
“那么好？！听说你老板只拿一块钱年薪？"
“人家奖金股票年入上千万，那点年薪是个零头。”
  "是嘛，我说呢。你是老游击队员了，找到下家啦？拿到几个Offers?”
“也不太容易，两个多月拿到三个，都是小公司，股票不错，工资有加的，有减的。大公司都是合同工。”
“听起来还行呀！瞧你得瑟的。你那红颜美眉怎么样？”
“嘘，小点声！！！。”
“怎么啦？”
“人家身份还没办完，挺麻烦的。”
“你这蓝哥干什么吃的！”
“嗯，正想辙那。总有办法的。。”

五。放飞的思絮

思科没了铁饭碗，用合同工来取代，一些部门员工与合同工的比例已经接近一半。说来也怪，思科的员工，几进几出，只要有机会，他们总是念念不忘自己的老板，尽管遭受到不公和委屈，可是还愿意返回思科工作。可见钱伯斯在员工心目当中的凝聚力。

这里顺便说说，高科技公司的销售大军。企业没有市场，就等于没有了生命。我曾非常谅讶地发现，这拨散布在全美国，乃至全世界的散兵游勇，居然占公司员工总数的25%--35%。他们把握着公司的命脉，发展客户，抢占市场，捕捉有价值的商机，能量惊人。不知什么时候开始，他们悄悄地从研发工程部撤出，白白啰！键盘侠！把苦哈哈的代码程式拱手让给了老中老印，转身在市场这个平台，充分展示出他们对本土文化的世代传承和认知，人脉资源绝对优势。那里是美国白人的职场和天下。

拉斯维加斯一年一度的国际电子消费品大展，是世界一流的厂商争奇斗艳的地方，令人眼花瞭乱。今年，中美参展的厂商已经平分秋色，中国不仅是世界代工老大，还有了自己研发的拳头产品。到处可见中国追赶世界的速度。

众所周知，一个新的技术出现，必然有一个老的技术被淘汰。一个产品一旦市场饱和，马上就会产能过剩。苹果Ⅹ的滞销，让人感到一丝寒意。像亚马逊这样的电商模式，似乎降低了商品的销售成本，用户得到了好处，但并没有创造出很多的就业机会。而大批实体店倒闭，零售业的售货员，经理，很难找到他们原来的工作，这就是资本竞争的残酷性。北电倒了，雅虎倒了，下一个会是谁？

“唉，最近好郁闷！”
“咋啦？”
“不知那个缺德带冒烟的二楞子，在网上晒掐头去尾的薪水单，楞说码工年收入四十多万！全世界都信以为真。"
“那个也能信？”
“此地无银三白两！上门募捐卖保险拉赞助的有主啦！等着瞧吧，咱去修车整牙准备当冤大头啰!”
“这事闹得，耗子打炮狗买单，上哪儿说理去？！”
“你没听以前新闻里说，湾区捷运清洁工有年入27万的呢！”
“啊？啊？？？！！！” “兄弟，淡定！淡定！”

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