《硅谷房事》（3）

  2017年5月，硅谷的房价巳连续爬升了六年。业界的研究报告显示，除了南圣荷西小部分地区接近或略超过上一波峰值，其它地区平均价格巳大大超过了2006年. 如果经济保持温和增长，热点地区房价可能继续攀升。

  "硅谷哪里的房价还会涨呢？"

  一位在硅谷从事房产业二十多年的金牌业者，面对他的客户，讲述了他独到的分析和见解。随着苹果谷歌脸书等大公司持续扩张，新员工大量从各地涌入。近水楼台先得月，离公司近的城市成为他们置业的首选，那里正是硅谷房产的热点！只要看到大公司的新办公楼破土而立，附近的房价也会随之拔地而起。以前中等的学区，随着高素质的人群涌入，学区排名也迅速上升。另外，轻轨捷运通到哪里，也会刺激那里的房价。也有经纪说，星巴克咖啡店周围的房子，也是年轻人追逐的目标。

  据调查，现在支持房产持续上行的主要动力，是一批家庭年收入15万到25万美元的新硅谷人。也有来自各地投资者和一些从北上广深转战硅谷的生力军，他们令硅谷西部的房价居高不下。

 “老哥，你说什么时候是买房的最好时候？”

  电话的这一头，是一位科技新贵，新硅谷人。电话的那一头是迈克，一位资深硅谷人，某软件公司的元老，同时他又有加州房地产经纪的执照。

   “这么跟你说吧，对你而言，当你自己感到最需要拥有房产的时候，就是买房的最好时候。”

  迈克想起当年考房产经纪时的选择题，语含深机。

  新人被绕得有点晕。"此话怎讲？"

  “这么跟你说吧，你买房是为孩子上学？租房太贵？不能省税？股票获利？公司分红？全额现金？。。。你去google一下。有各种各样的说法，因人而异。选一个你最爱听，最适合你的回答吧。”

  迈克一番话滴水不漏，无懈可击。

  迈克接着说，从时间上来讲，每年的上半年是房市的旺季，通常有大量的房子集中上市，第一拨出现在二月份，第二拨在五月份，第一拨是风向标，而第二拨则按前一批的成交价来定价。

  迈克展望下半年，语调变得深沉。加息在即，通常房市会有所降温。上市的房子也相对减少。买家竞争相对不那么火爆。而感恩节前后则是一年中房市的低点。open house 少人问津。那时少了竞价，还能议价，想想看能省多少？

  “我看中了一套开价120万的次新房，你说我能砍多少价合适呢？”

  一位从深圳来的小哥儿有点迷茫。虽然比起北上广深，硅谷的房价并不算高不可攀，可是怎么着也得问问清楚，毕竟不能做冤大头啊。

  "你是新来的吧。亲，你下单出价爱写多少写多少。先试试水吧！"

  经纪大姐爱怜地安慰小鲜肉，脉脉含情。

  “砍价？等着联储局老佛爷加息吧！等你能砍价了利息也长上去了。＂

  学友一针见血，令人进退两难。

  真也奇了怪了，房价越涨，越多人抢。飞蛾现象？巴菲特定律？眼下在硅谷西部，各路枭雄仍身陷于一场场竞价血拼。房子抢到，恶梦方醒，乔迁之时，如刺梗喉，怎么也开心不起来。回头看一下房产网站，大多房子上市不到一个月就已成交。三个月后他们的交易资料将会公布，留意一下当初心仪的美房，唉，多付一点就拿到了！没得到的总是最好的！

  另一边，一拨精明的投资人把房价，利率，租金作了一个综合比较。都觉得目前的房价已到天花板，作为投资已经很难实现正现金流了。他们把目光转移到别处。

  什么事儿都有例外，奇迹总在不知不觉下发生。有些在湾区房地产业折腾久了的置业达人，他们不被房产经纪左右，游弋房海，专抓漏网之鱼，专牵掉队的羊。如果你们朋友中有此类高手，应重点关注，切勿错过，跟随效仿，步其后尘。不用两眼一抹黑被鬼使神差，不用赤膊上阵倾囊一博。你的视野会别有洞天，你的机会信手擒来。

  不知各位有没有留意？有些卖主漫天叫价，上市一个月以后无人答理，自感无颜，悄悄地下调了他们的要价。市场也会适时的对那些利令智昏的人，泼上一瓢冷水。其实各位仔细观察不难发现，在房屋交易过程中，会有一些因谈判破裂，房货搁浅，种种原因，重返市场的案子。此时有的卖方担心夜长梦多，无心恋战，急于完成交易。特别是卖方经纪既想驴象通吃，也不愿意纠缠不休打持久战，懂行的自由买家就成了他们的首选。他们也许会在无奈中祭出心理底价，迅速成交。所谓踏破铁蹄无觅处，得来全不费功夫。夫妻闹离婚，子女分遗产。。。鱼蚌相争，渔翁得利。关注一下试试运气吧，很爽的耶！

  股市的许多名言，房市也同样适用。股神巴菲特老爷子怎么说来着？人醉我醒，人醒我醉，人贪我清，人惧我进。资本逐利，无奇不有，反其道而行之，能人所不能。

  说了半天买家的事儿。回过头，来说说卖家的事儿吧。房价屡创新高，儿女都上了大学，似乎可以搬出昂贵的好学区。趁高卖出，落袋为安，顺便资产重组啰。

  反观在过去的十年里，一些从硅谷西部的老破房里搬到硅谷东南北部新房大房的朋友们，不少人后悔不已。老张十多年前卖掉了库帕蒂诺的旧房，搬进北圣荷西2500尺的新房，美美地享受了十多年。如今回头一看，两地的升幅相差甚远。就好像从高铁下车换上了一部慢车，一觉醒来，依然龟行。唉，其实当时也曾考虑过将库帕蒂诺的房子留下来，另外贷款买第二栋房子。记得当时是这句名言起了作用："我们既无内债又无外债。"完全没有想着如何利用资本的杠杆，借鸡生蛋。记得当时也有人说，50万啦，房价到了天花板啦，赶紧撤吧！可是真没有人这样说，等着瞧吧！再过二十年，它会涨到两三百万。预言家们的话能信吗？

  人生有太多的选择，究竟是享受人生的快乐，还是执意财富增长，价值观面前，仁者见仁，智者见智，有人选择平稳安逸，信奉天命，知足长乐；有人生性激进冒险，百折不挠，有拼才会赢。各取所需，各走其径。

  如今的硅谷如此风光，急追纽约曼哈顿。在东西两岸，各领风骚。又有谁敢斗胆地预料二十年以后两地的房价呢？
  硅谷啊，硅谷。真是一片热土。

    2017年5月26日   乔宁   于美国加州