最近走访了一家很有意思的画廊，Bird Dog Arts。这家画廊位于加州Tejon Ranch的一处Outlet商圈内，不同于市中心的那些高大上的画廊，Bird Dog Arts面积非常大，近5000 square feet展厅的墙面上，展示台上，展示了不下百位艺术家的作品。这些艺术作品中有摄影，陶艺，小型雕塑，玻璃器皿等等各种各样五花八门的展品，但其中最主要的部分还是绘画。几十位画家的上百幅绘画作品不仅主题多变，而且风格迥异，有古典写实油画，抽象派油画，装饰性油画，动漫水彩，插图式丙烯画，广告式油彩画，印刷式版画。。。流连在这一幅幅美作之前，我的脑子里一直在琢磨一个问题：到底什么样的画能够被售出呢？

    无论什么水平的画家，只要是认真的作画都希望自己的作品会被有偿收藏，收藏是认可，而有偿代表了价值。可是在几百幅优秀的作品中脱颖而出谈何容易，每一幅被购买的画作都一定有它的卖点，但卖点是什么呢？

    仔细想想这些画就好像是男人眼中的女人。在一群打扮的花枝招展的女人当中，总会有那么一两个人能抓住男人的眼球。当然萝卜白菜各有所爱，所以不一定是同一个女人能被所有男人一眼关注，但那些相对突出的女人总是能吸引多数男人的目光。而突出的点也许是面容姣好，也许是身材火辣，也许是衣品时尚，也许是笑容甜美，但无论是什么，那一定是浅层次的欣赏。一幅画也是如此，观者走马观花的浏览而过，在多数画作之前不会驻足，更不会仔细品味，但如果有一幅画无论是因为色彩，风格，还是因为主题，内容一下子抓住了观者的眼球，让他不自觉的在画前停住了脚步，那么这幅画就像那个靓丽的女人一样，通过彰显自己的外形而成功的吸引了观者的注意力，这是入眼。没有这入眼的第一步，任何一幅画都不可能卖出去。而想自己的作品能入观者的眼，就一定要在与众不同中做文章。与众不同并不是浅薄的标新立异，而是要在某一方面彰显个性，突出优势。

    入了眼的画和入了眼的女人一样都得到了一个机会，就是让被吸引的人进一步来了解TA。男人了解女人的方法有很多，但最核心的操作之一就是通过谈天说地来沟通交流。在这个过程中男人可以透过女人的外表了解她的内涵，她的脾气秉性，她的方方面面，也就是我们说的内在美。当然有的女人徒有其表，人品三观完全达不到内在美的标准，就好像一幅画只是因为夸张的色彩吸引了观者的注意力，但走近一看，笔法粗糙，内容浮夸，毫无美感可言。这样的女人和画当然不可能有持续的吸引力，但也有女人和画，不仅外表风姿绰约，而且内在也惠心纨质，无论远观还是近赏，都让人过目不忘。不仅不忘，而且还想一遍一遍的再次看到TA，这就是入脑了。

    让男人上头的女人充其量是被喜欢，让观者入脑的画作也并不会被购买，因为存在于大脑中的人和物还都停留在理智阶段，这样的女人和画都可以随时被更换替代。当有更艳丽更温和的女人出现，有更精美更鲜活的画作出现，观赏的人就会在大脑中进行理智的分析与权衡，而比较的结果就很难说了，也许是留新，也许是存旧。无论如何只是入脑还远远不够，想要观赏者掏银子那就一定要入心。什么是入心？入心不只是驻足，不只是欣赏，不只是品味，不只是琢磨，不只是想念，而是要拥有！入了心的女人对男人来讲是不能失去的，是不能被别人拥有的，这样的女人只能自己宠着，自己护着，自己带回家，别人多看一眼都会感到不安。而入了心的画作也是一样，它必须挂在自家的墙上，必须保留在自己的手里，必须让它属于自己。然而什么样的女人或者画作能做到入心呢？我个人认为是有趣，也就是俗话说的有意思。

    好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。只有做到有趣，有意思，才有可能被拥有。无论人还是画，有意思才能保持新鲜感，有意思才能引发人的好奇心，有意思才能让人百看不厌，有意思才能永远有吸引力。而有意思前提是让人想不到，意料之中的事情总是枯燥无味，所以如何在画作中制造反差感就是一个想要卖画的画家要面临的挑战。

    入眼，入脑，入心，看似简单，真要做到也还是要费一番心思的。看看我的这幅画吧，你入到哪里了呢？