海纳愚夫：交易的感觉

熟能生巧，勤能补拙，天下普遍适用之真理。

三年来，愚夫看过数千间房，见过数百个购房客，成交了数十栋房，经验就在这个过程中日积月累，感觉就在这个过程中逐渐形成。

经历多了，见得多了，什么案子的情况都会遇见。贷款不能批准，订金被没收，房子协议刚刚达成，买家就后悔，因此吃官司，凡此等等。

兵来将挡，水来土掩，见招拆招。成功者找方法，失败者找借口。危机就是转机，转机就是生机。

在最近的一笔交易中，愚夫首次遇见卖家后悔，当然，在之前也听见洛杉矶地产前辈讲过这样的故事，在交易合约达成后，卖家后悔，最后打官司卖家输掉“底裤”的故事。

美国作为一个契约社会，数据化管理，信用至上，大大降低了社会的运行成本。所以遵守契约，维护自己的信用，是在这个社会生存的根本，否则寸步难行。

当然，民主社会的精髓是妥协。而交易的过程，也是相互妥协的过程。只有妥协，才能达成交易；只有妥协，才能达成共识；只有妥协，才能共赢。

面对卖家的后悔，说明我们买到了相对便宜的房子，卖家觉得吃亏了，心理不平衡了。面对这些情况，我们必须充分理解与尊重。如果一味强调合约，诉诸官司，其结果必然是是双输。

卖家会输掉房子，我们会输掉时间与精力，都将得不偿失。

与客人再次确认，他们非常喜欢这个房子，也就是说，我们虽然还有后悔的权利，但是我们的客人不会后悔。愚夫与卖方经纪进行紧急磋商，在明确告知对方，卖家这种严重违背契约的行为，将面对严重的法律后果。

卖家经纪与我们立场是一致的，非常清楚卖家违约的后果。但是，如果卖家不配合，我们的交易必然流产，这也是卖方经纪不愿意见到的结果，因为他们前期的劳动也将付之东流，而且还陷入官司纠纷之中。

在清楚卖家的诉求后，我们三方进行协商，买家明确表示即便赢，也不愿意打官司。在不违背买家利益的前提下，通过我们双方经纪的妥协，满足了卖家不算高的要求，让交易继续进行，结果皆大欢喜。

三年来，愚夫有幸见识了各种各样的人群，要买房的，想买房的，准买房的，马上买房的。犹豫不决的，吹毛求疵的，爽快利索的，目标明确的，各色人等。

知人者智，自知者明。干地产经纪这一行，如果不能识人辨人，其结果必然经常发生看房一日游，看房数日游。只看不成交，赔时间，赔精力，得不偿失，事倍功半。天长日久，当初怀着激情进入这一行，结局是黯然神伤退出这一行，另谋生路。

天下大事必成于细，天下难事必成于易。世界万事万物都有着千丝万缕的联系，一滴水可以折射太阳的光辉，一件小事可以反映一个人的品质。

悟性决定一个人的慧根，也决定一个人的未来。透过现象能否看见本质，透过点能否看见面，识人做事能否抓住关键点，只有这样，事半才能功倍。

识人是一种感觉，看房也是一种感觉，交易更需要感觉。感觉，需要丰富的人生阅历。阅历来自于行万里路，读万卷书，背万首诗，阅万个人，看万间房，历万件事。

2016年9月 于美国洛杉矶

（海纳愚夫，洛杉矶专业地产经纪，网络自由撰稿人，专业著作《话说美国买房》，微信：1397154975）