孔子说：“名不正，则言不顺；言不顺，则事不成。” 讨论要求加薪的手法之前，先要正名。

要求加薪是件尴尬的事情。说它尴尬是因为它是员工与老板（职业经理或是公司owner)利益冲突的集中体现。

老板要做到家，必须要以最低的成本，换取最大的产出，这样才能不断地以取之不竭的利润滚雪球扩大经营规模，增强竞争力，从而成为丛林世界中的猎杀者而不是猎物。在现代企业中，人工，即便不是最大的成本，通常也占据着非常重要的份额。降低人工，是老板最利害悠关的考虑之一。

对普通员工而言，工钱通常是我天天来打卡上班的动机和目的，如果我要真正对得起自己，就必须以最短的时间和最少的精力，换取最高的报酬。在这个意义上，争取加薪，并且是涨幅较大的加薪，是我作为员工保护并且扩大我自身利益的天赋权利，也是唯一的途径，因为我通常是被排除在大额的股票分红和奖金之外的。

名正言顺了，就可以师出有名。既然你老板没有任何动机来＂主动＂为与你的根本利益冲突的我的根本利益做考虑，那我就必须＂积极＂地自己来考虑。

我会在你做年度评估之前早早向你提出加薪要求，因为我知道预算一旦做出，给不给我加薪或加多少多半已成定论。让你改变决定比和你讨论去达到一个决定要困难得多。

我会本着good faith 与你讨论。要求加薪是推销我自己，好的销售都知道，生意要做得长，做得好，坦诚，让利，互惠是根本。

我不会象怨妇那样以抱怨开场，因为那会让我的谈判还没开始就散发着负面的味道。人们会打发＂crying baby"， 但是没有人会尊重他／她。

我也不会象嚷着＂离婚＂的泼妇那样以勒索开场，因为我知道一个值得我尊敬并且愿意为他卖命的老板，是决不会容忍被勒索的。即便我现在能得逞拿到加薪，我在你手下的日子也会是曲指可数的。

指导原则一旦奠定，什么时候要求加薪，要求什么样的涨幅，就只是个形式问题。我相信一个有资格做我老板的人，不会因为我秉着 good faith 提出加薪或者合理地要求某个涨幅而对我心生恶意。真要那样，也就是我该离开的时候了。

依据上面的原则，我在被雇用后的三年内三次主动向老板要求加薪，得到的结果是总计６０％的涨幅。

当然，上面说的主要针对中小公司。大公司有严密的人事制度，也许不大适用。