和彭文轩的谈话就这样时断时续的进行了差不多40多分钟，冠男对自己的表现还算满意。虽然没有平时在电话里那么得心应手，但总算是把所有的情况都介绍清楚了。看起来，彭文轩对产品还是挺有兴趣的。没有问题的客户不是好客户。彭文轩的问题不多，但都问的很到位，尤其注意自己应得的权利和义务。冠男在回答他的问题时偶尔会偷想，这男人果然精明，不然也不会这么年轻就到了今天的位置上。 彭文轩留下了冠男带去的资料，笑着说要好好研究一下。冠男知道这是个好兆头。她想起了酒会的事，邀请他应该是个突破口，“冒昧的问一下，彭先生下个月18号有事么？”彭文轩显然没有明白她的意思，定定地望着她，冠男连忙补充到，“是这样，我们公司那天在花园饭店有个酒会，如果您能出席将是我们的荣幸。”彭文轩这才微笑着说，“哦？好啊。可我很忙，现在实在说不准，这样吧，肖小姐，如果那天我没事，我提前给你电话，好么？”“好的。那么我还是先给您寄张请柬吧。”冠男不想让他觉得可去可不去，是鱼就要捉的，有机会就不能放过。彭文轩点了点头。 临出门时，她笑着回头对彭文轩说，“那我什么时候可以知道您研究的结果呢？”彭文轩停了一下，说，“我给你电话好了。”“呵呵，怎么又是您给我电话呢？我怕您贵人多忘事，还是我打给您吧。”等客户给自己打电话显然不是个好主意，要把主动权抓在手里，才能一步步赢得胜利。“那。。。好吧，过了这个星期吧，下周我要去国外出差。”彭文轩认真地说，“好的。希望得到您的好消息。”冠男觉得性格中真正的那个自己已经慢慢回到身体里来，说话就随意轻松了许多。“呵呵。。。那你慢走，我就不送了。”彭文轩和她握手道别后，就匆匆回办公室去了。 出了大厦的转门，冠男作了个深呼吸。“恩。。。不错，好象有戏。”她对自己笑了笑，看看表，才4点都不到。根据公司的规定，访客超过了4点是不用回公司的。这是冠男喜欢做销售的一个很大的原因。她喜欢自由自在的生活，不喜欢被束缚。而销售的时间是非常灵活的。只要你出的了业绩，没人管你上班时间都在干什么。冠男就经常假装见客户，跑出去兜马路。当然，这都是背着若娜的，遵守她定的规章就是给她面子，她比谁都明白这个道理。这会儿，站在926的车站牌下，想着晚上和天薇的约会，冠男心情不由得畅快起来。她想先去淮海路的太平洋逛逛，然后再去她和天薇的老地方---“一茶一坐”。 方天薇比冠男小2岁，是她以前的同事。后来跳到另一家同行公司去做了。天薇也是上海人，但因为从小和下放的爸妈在外地生活，完全没有上海女生的性格特征。冠男就喜欢她直爽而真诚的性格，倒不是说所有的上海女人门槛都精得可怕，但至少象天薇这样的上海女孩很少了。正是因为如此，她是冠男在这个城市里唯一的知己。两个人不管是在一起开开心心的玩，还是工作上互相鼓励或是交流客户的信息，都让冠男觉得很开心。冠男觉得她和天薇应该已经到了女人之间友谊的最高境界了。在这个城市举目无亲，和天薇在一起就是她最好的休息时间，几乎只有这个时候，她才可以完全放松自己，卸下面具，作回真实的自己。 “一茶一坐”就在太平洋旁边的“新天地”里。这里是一片新的夜生活区，与衡山路的清净雅致和茂名路的鱼龙混杂相比，她显然后来居上，虽然也是灯红酒绿之处，却在妖娆中多了一丝小资情调，成了不少白领们下班后的聚居地。冠男晃进“一茶一坐”，找了最僻静的角落坐了下来。点着一只烟，看看表，天薇应该快到了。冠男忽然想到该打个电话谢一下许京冬，不管彭文轩会不会买，许京冬都还是她的客户，说不定他还有别的朋友可以介绍给他。再说，买卖不成人意在嘛。她掏出手机翻出了许京冬的号码，电话通了。 “喂，hunter 呀，我是冠男，”许京冬笑嘻嘻的声音传过来，“这个时候给我电话是不是想和我共进晚餐呀？”“好啊，你来呀，今天你可以一拖二呢，只要你太太不介意，哈哈。”冠男知道他是顺口一说，也全不当真地开着玩笑。“她？她才不管我呢。呵呵。。。”冠男在心里冷笑了一声，不管你？管不死你！上次她周末打电话给许京冬，他太太正好接了电话，赫，那架势狠不得差点把她家祖宗八代姓甚名谁都查到了。 可怜的女人们，离了有钱的老公就活不成了？冠男不知道是该同情还是鄙视她们。明明知道自己的老公在外面有“花头”，可为了一张长期饭票却死活都不会放手。心里有气，也就只能为难一切和老公有接触的女人。犯的着么？冠男觉得很好笑。在她的手册上，对待这样的男人只有两种办法，一种就干干脆脆离了了事，反正财产各有一半，另一种就装聋做哑，互不干涉。其实她觉得，道理是人人都懂的。因此，在这个城市里很多人的生活中，婚姻和爱情已经没有多大关系了，只是各自为了不同的目的掩人耳目罢了。 当然她和许京冬还没到那一步。她顺口便转入了正题，“hunter 啊，今天我去见过彭先生了。好象他还蛮有兴趣的，你可要帮我推波助澜，说说好话哦。”冠男知道自己的语气正在变得暧昧起来，可这是工作的一部分，至少她对自己是这么说的。这时，眼里的余光扫到天薇正站在门口东张西望，冠男赶忙朝她打手势，笑着看着她朝这边走了过来。 许京冬的声音传过来，“又让我助纣为虐呀？不干不干，我又没什么好处的咯？”冠男料到他会来这句，不慌不忙地说，“您这不是为难我么？您还缺什么呀？您是家有娇妻，以车代步，住了别墅，赚着美钞，您就忍心看着我下岗么？”冠男的俏皮话是一串一串的，听的旁边正往椅子上坐的天薇差点笑出声来。“好了好了，说不过你，碰到文轩，我就帮你问他好吧，我的大小姐？”许京冬没有继续纠缠，冠男又和他开了两句玩笑，这才挂了电话。 天薇朝她撇撇嘴，“一听就知道又是你的客户，笑的那么暧昧。”“西西，被你听出来了？”冠男没有辩驳。作为同行，天薇很熟悉这种套路，作销售就是要在形象，语言，肢体动作各方面征服你的客户，让他们熟悉你他们才可能信任你。至于用什么样的方法，每个人都有自己的一套。冠男怎么做也是她自己的事，无可非议。“怎么样，最近签单了？”天薇问，“没有，这不，急得象热锅上的蚂蚁一样。你呢？”“哈，我是脚踩香蕉皮——滑到哪里算哪里了。”天薇有点心不在焉地摆弄着桌上的筷子。 冠男的直觉在告诉她，天薇碰到了心烦的事。她太了解天薇了，这个倔强的女孩有她自己的思想，有时为了坚持她自己完美的标准会比冠男还固执。这是优点，也是缺点。销售需要的是绕指柔的工夫。现实生活中，没有那么多人会买一个强硬女人的帐。而天薇却恰恰正是这样的女人。冠男劝过她，可天薇说，销售也是人，不能被那些臭男人摆布。什么叫摆布呢？销售的职责就是为别人提供服务的。服务别人就是被别人摆布么？冠男在这点上和天薇有很大的分歧。冠男觉得，如果真的说摆布，那么应该是双方的。别人向你提出要求的时候，你同样也可以从你的途径达到自己的目的。就好象两个相爱的人，在一起的目的是一样的，可表达的方式是多样的。 问题是天薇有了什么样的麻烦？今天白天她不是还好好的么？冠男想等天薇自己开口，依她的性格，她憋不了多久。果然，在等菜上桌的空挡里，天薇说话了。