Jeff Miao（Boston Realtor）的博客
提供全面的房产家居知识，分享买房故事。带客户买房的过程就是一个交朋友的过程，由新朋友变成老朋友，最终变成帮老朋友买房子。
正文
1. 卖主的心理建设：
对於卖主而言，你要卖的，是一个有价钱的房屋，而对於买主，则是买一个“家”，“家”是感情名词，无法以金钱衡量，“房屋”则是理性的名词，可以用价钱比较。当你想卖房子时，首先，你应先除去感情因素，把你的房子当成是市场上的商品，你的目标就是把它SHOW给买主看，这些买主们则可能把它当成是他们未来的“家”来看。如果你没意识到这个道理，你可能就把卖房之事陷入了漫长的苦战。
对於卖主而言，你要卖的，是一个有价钱的房屋，而对於买主，则是买一个“家”，“家”是感情名词，无法以金钱衡量，“房屋”则是理性的名词，可以用价钱比较。当你想卖房子时，首先，你应先除去感情因素，把你的房子当成是市场上的商品，你的目标就是把它SHOW给买主看，这些买主们则可能把它当成是他们未来的“家”来看。如果你没意识到这个道理，你可能就把卖房之事陷入了漫长的苦战。
2. 帮助买主发挥想像力：
对买主而言，他们来看屋，是来看这间房子适不适合做為他们的家，所以聪明的卖主懂得把房子布置的去个人化，试想如果你墙上挂满了家人的照片、奖状、奖品，或是你家人特殊爱好的收藏品等，这些强烈标求你家特徵的物品，会让买主减弱他们对拥有这个家的幻想，建议你要暂时收掉这些物品，把房子布置的中性化，让买主能发挥想象力。
3. 卖屋前移除一切杂乱物品，创造空间：
卖主在此屋住了长时期，很多的杂乱物品，对他们而言是生活上息息相关的一部分，很难割舍，但是在卖屋时，必须痛下决心彻底清除。一般来说从四个大项著手﹕(1)厨房﹔(2)衣服间﹔(3)家俱﹔(4)储藏室。 (1)厨房--把台面上东西全部收掉，把抽屉里的东西也要清理，大多的东西都收起来，除非是绝对立刻要用的东西。许多买主喜欢看厨房的抽屉或橱子，他们要看是否有足够的空间可容纳他们的器物。 (2)衣间--通常很容易堆积杂物，或者太多暂穿不上的衣物，把衣间摆的清爽些，会让衣间显得足够大。 (3)家俱--多余或用不上的家具占据很大的空间，如果客厅里就祗剩一套沙发，一个茶几，你可能惊觉它的迷人处，留著大大的空间，让你的买主骋驰他们的想象力。 (4)储藏室--任何地下室、阁楼、库房、车库最容易堆放杂物，甚至废物，想想看，如果你卖了屋然后搬了新家，保留你还要带过去的东西，其他一切就先丢弃吧﹗ 4.卖屋前的检修清单
4. 卖屋前的检修清单
3. 卖屋前移除一切杂乱物品，创造空间：
卖主在此屋住了长时期，很多的杂乱物品，对他们而言是生活上息息相关的一部分，很难割舍，但是在卖屋时，必须痛下决心彻底清除。一般来说从四个大项著手﹕(1)厨房﹔(2)衣服间﹔(3)家俱﹔(4)储藏室。 (1)厨房--把台面上东西全部收掉，把抽屉里的东西也要清理，大多的东西都收起来，除非是绝对立刻要用的东西。许多买主喜欢看厨房的抽屉或橱子，他们要看是否有足够的空间可容纳他们的器物。 (2)衣间--通常很容易堆积杂物，或者太多暂穿不上的衣物，把衣间摆的清爽些，会让衣间显得足够大。 (3)家俱--多余或用不上的家具占据很大的空间，如果客厅里就祗剩一套沙发，一个茶几，你可能惊觉它的迷人处，留著大大的空间，让你的买主骋驰他们的想象力。 (4)储藏室--任何地下室、阁楼、库房、车库最容易堆放杂物，甚至废物，想想看，如果你卖了屋然后搬了新家，保留你还要带过去的东西，其他一切就先丢弃吧﹗ 4.卖屋前的检修清单
4. 卖屋前的检修清单
卖主检修房屋清单
当您想要卖屋时，您应该警觉到，如果您的房子有个“亮丽”的外表，总是比较容易推销出去。这种“亮丽”，不是天生丽质的方面，而是“临阵磨刀不亮也光”的一些事，您不一定要花大钱去整修全屋，您要把钱花在重点上，就能达到“画龙点睛”之效﹔您应该知道一个定律﹕“买主总想买到保养好的房子，如果他们看到的东西保养得好，他们会认為看不到的部份应该也保养的不错。适当的磨光总是小兵立大功，让您的房子卖的更快、更高价。
A. 室外部分：
保持新近油漆
保持草坪翠绿
修剪整齐草地
清理排水沟槽
确定室外灯能亮
除去屋顶苔蘚
补换缺失的屋瓦
1. 前门
保持新漆
门铃能响
门把擦亮
铰链上油
2. 窗户
整理并油漆
要能开关容易
更换破窗玻璃
用水等清洗
3. 汽车进出道
坑洞铺缀
重铺新地面
4. 天井
木质上漆或油漆
篱架须牢固
5. 花园及树木
剪除枯枝、清理落叶
更换枯萎灌木
树木修剪有型
增补盆花
适当美化庭景
B. 室内部分：
保持新近油漆
保持新近地板或地毯
保持整洁明亮
保持空气流通、清新
收藏多余的家具或用具
保持每个灯及开关都能工作
1. 厨房
水龙头等水路系统畅通,不要漏水
保持各项电器的功能完好
水槽、墙壁、橱柜等保持清洁无污
梳理台保持非常清洁
去除霉味或特殊气味
地板清洁
炉头处清理干净
储藏室安排整洁,不要超量
水龙头等水路系统畅通,不要漏水
保持各项电器的功能完好
水槽、墙壁、橱柜等保持清洁无污
梳理台保持非常清洁
去除霉味或特殊气味
地板清洁
炉头处清理干净
储藏室安排整洁,不要超量
2.客厅及家庭间﹕
修补天花板或墙上裂缝
修补漏水并掩饰水渍
木质品重漆
壁纸须牢固在墙面
窗帘、百页窗等清理好
窗帘等均应打开
保持地面清洁
整齐家俱留出较大空间
窗户开启自如
修补天花板或墙上裂缝
修补漏水并掩饰水渍
木质品重漆
壁纸须牢固在墙面
窗帘、百页窗等清理好
窗帘等均应打开
保持地面清洁
整齐家俱留出较大空间
窗户开启自如
3.饭厅
修补天花板或墙上裂缝
修补漏水并掩饰水渍
木品重漆
窗户清洗
地板清理打腊，或地毯清洁
修补天花板或墙上裂缝
修补漏水并掩饰水渍
木品重漆
窗户清洗
地板清理打腊，或地毯清洁
4.睡房
修补天花板或墙上裂缝
修补漏水并掩饰水渍
清洗窗户、窗台、窗帘等
地板清洁，不要放置杂物
床面铺平换新或干净床单
修补天花板或墙上裂缝
修补漏水并掩饰水渍
清洗窗户、窗台、窗帘等
地板清洁，不要放置杂物
床面铺平换新或干净床单
5.浴室﹕
清洁水槽及台面，台面不要放物品
滴漏的水龙头要先修好
换新冲水遮帘
换新或干净浴巾
清洁地板
清洁镜面
修补脱落或破损的瓷砖
清洁水槽及台面，台面不要放物品
滴漏的水龙头要先修好
换新冲水遮帘
换新或干净浴巾
清洁地板
清洁镜面
修补脱落或破损的瓷砖
6.入口
进门灯要能亮
地面要清洁
置衣间整洁
置衣间的灯要能亮
进门灯要能亮
地面要清洁
置衣间整洁
置衣间的灯要能亮
作者: 熊宝宝 来源: 美国买房直通车
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