我们经常能看到这样习以为常的报道 : 

中国的制造业: 占全球比重超过三分之一，稳居世界首位；中国的品牌也正在崛起；中国的消费人群: 庞大的人口基数，是世界最大的消费市场不容置疑．而中国奢侈品的消费增幅2014年也为20%，中国迟早都成为世界最大的高端消费市场，等等．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

 中国,　是一个我们不可以忽略的领域, 无论是从设计, 生产, 及其到消费市场.与魁北克相比,反差最大的是人口,资源与文化.从经济学的角度看反差,魁北克的资源与中国现状是完全可以匹配的,也就是说, 我们完全可以找到合作的可能性.但是还有一点更重要,那就是我们拥有不同的文化.

简单解释”文化”:  就是我们的思想行为方式.也就是说,我们对待事物,处理事物的方法是不同的. 在中国九百六十万平方公里的土地上, 拥有4个中央直辖市、23个省、5个自治区,2个特别行政区,56个民族.各个地区的人民,也有很大的差异,包括他们的语言和思维.中国有个很有代表性的名称, 能把各自的群体分开来:老乡,这是代表他们来自同样的一个地方,说着同样的话,拥有着同样的认同感,对于”老乡”这样的群体, 是非常容易建立信任和关系的.之所以说得这么远, 是为了说明”文化” 对于建立正常的合作关系的重要性.  文化,　对于有着上下五千年历史的中国人来说,　是根深蒂固的东西,　它左右着人的思想和行为. 要掌握一个国家, 一个民族的文化, 不是短时间可以促成的.但是了解”文化”, 尊重”文化”, 或许可以走得快一些.魁北克人都知道中国人讲面子,讲人情,讲关系,这些是建立商业关系的基础.究根结底,是要建立信任.不要认为一面之交,就能成就一个大定单.  信任是依靠长期的交往, 礼尚往来而慢慢建立起来的.   开拓一个新市场, 不仅依靠优质的产品,销售策略,更需要人脉关系.正如PhilippeCouillard 带商业代表团去访问中国, 无论战绩如何, 都是非常可喜的一步,因为他理解与中国合作,将意味着什么,但是去一次是不够的,要经常去,以各种不同的型式去寻找合作.让中国更多的了解魁北克,了解魁北克人.  也在这样的商业交流中, 大家增进了解,建立信任和关系. ＂面子＂　对中国人来说固然很重要,　但是＂丢了面子＂，　仍旧可以＂捡回面子＂，　没有什么东西是一成不变的.　只要有了信任基础,　局面是可以发生扭转的.

中国能在短短的几十年里, 发展到今天的局面, 与中国人的战略眼光,勤苦耐劳与政府的扶持是分不开的. 作为一个生活在魁北克十二年的中国人来说,  我希望能以我的”中国文化观” ,来帮助更多的魁北克企业认识中国,了解中国,　与中国人有良好的沟通，破冰前行，改善现状，创造更多的商业机会.

作者：徐松雯, 跨文化商业顾问

(本文法语版于是2015年3月16日发表在魁北克工业园区报上. https://image-store.slidesharecdn.com/ce94fe58-3c13-4aa3-b29f-4a7b0ccdd95f-original.jpeg?)