昨天，「新西兰HERO报」将上一年度最成功的，个人收入达一百五十万纽币的三位（房屋仲介）Agent登出，三位均女性，其中俩位华姐，都姓 王。这事儿有两点让人高兴，其一，是华人Agent勇夺被洋人长久把持的领先地位；其二，华人富裕了，购买力大增。但同时也会有一点担心，就是洋人会把房 价上涨太快，上涨太多归罪华人。

 

这150万纽币（约合750万RMB），无论是税前还是税后，是毛额还是净利，都是巨额收入，相当于三、四位大型公司CEO的薪水之和，相当于全国平均工资3，8万的多少倍，就更是一目了然。

 

我 移民来新西兰整十年，接触过的洋人和华人Agent不在少数，其中也不乏做的出色，收入颇丰之人，可大家对他们的收入看得很开，很少有人不平不愤，认为不 公，原因简单，人们都知道这份看似容易，风风光光的活儿，实际上并非所有人都能干，对了，准确地说，不是所有人都能干好，这活儿，与有劲儿没劲儿没关系， 你会说，我肯卖力气，不怕辛苦，是的，吃苦受累是前题，但远远不够。用我的话说，这是艺术活儿!  天赋很重要。

 

回 想一下，十年间，在地产报纸或杂志上露脸又消失的Agent面孔不计其数，同时新人辈出，好似大浪淘沙，很多人都想试一试，远远看着挺容易的事儿，可近前 一试，全不是那么回事儿，我身边的亲人朋友中就有人考到执照，换一身职业装扮，把车子擦的亮亮的加入，只是三几个转身，便收兵，做回本行，永不再起此念。

 

依 我说，Agent这份工是综合性艺术加体力耐力活儿，短期难见成果，如果大家伙儿都认为你是这块料，而且他们说的得是真话，你就接着干，否则，尽早调头， 该干吗干吗去。首先说新手刚刚上路，哪个屋主会把房子交给你卖，只有你爸爸，没错吧?接下去，Openhome，接触来看房子的客人，一批又一批（如果巿 场热络的话），你得知道谁是要真买，哪些人又只是看客；你知道了他是真买家，可他要出的价一准与屋主的要价有差距，你就得在这中间推呀，拉呀，揉呀搓呀， 劲儿还要拿捏好，不能轻不能重，轻了不够力，手重了，引起反感，他跑了，话就白说了，道儿也白跑，全白忙活了。就算你处处小心，搓合成功，写下合约，可刚 巧买家是印度阿三，有条件的合约也很可能让他给你放鸽子。如果再背点儿，你的动作慢了点儿，你的买家手软点儿，你的同行就完全有可能把你放倒，让你白忙。

 

经 过一段时间的实战，你觉得还行，有感觉，那就恭喜你了，150万纽币的年收入向你招手了，可我得提醒你，一两年开废一部车，每天在电话上几个小时，周末无 休，每晚工作到十二点，这可是常态呕!歪门斜道儿你可不能碰，如果被投诉，就可能被摘牌，以后再就业都会受影响。几年前我曾有一间房子上巿，因着急脱 手，Agent看房子后又说好卖，便只与她签了一个月代售合约，一个月将至，还未有动静，另外一家公司的华人Agent找上门来，说她有买家，并已看上我 的房子，马上可以签买卖合同，天大的好事儿呀，签吧!  她又说了，必须先与她签代售合约，她才会让买家出现，我们想，反正上一家也已到期，签就签吧，能卖出去最重要，我们又不损失什么。可好，合同签完了，她 说她的买家跑了，这就摆明了骗你的代售合同，没辙，又白白在她那儿担误了一个月，看在她惶恐，勤奋，又是华人的份儿上才没有投诉她，这家伙现在好像干的还 不错，经常在杂志报纸上露脸，可在我这儿，她的信任是打了折扣的。

 

我有一个熟人Agent，见面或 电话里我反称她X大夫，她也高兴我这样称呼她。她是所在公司连续多年销售冠军，十年间，她换过多部汽车，每次见面或是一道吃饭，电话不停!  呆在旁边的我都觉得烦，讲一件事要被打断几次，但她可以应对，而且很喜欢这样的生活，与买家卖家打交道得心应手，就好像跳那华尔兹舞，起伏转停，举手投 足，买家卖家，有进有退，一气呵成。看不出多余的、累赘动作，绝对堪称艺术家；称她为大夫，因为她对客人的心理拿捏到位，不用多说，没有废话，她知道你想 什么。

 

说她，说他们哪儿哪儿都好，又挣钱多，那也不全是，她的家我去过，餐桌上摆着也许是昨天的，也许是上顿的快餐飯盒，连放水杯的地方都不好找••••，嘴里不停说着抱歉，脸上露出家庭主妇的羞涩，不是她不想利索，是没办法，因为她，他们还有更重要的事情要办。

 

Agent这活儿，真可谓＂钱好花，活难干＂。谁能干都是本事，反正我干不来，咱是跳不了那个舞，也着不了那个急。