三国商学院 

创业篇

       雷军有句名言：站在创业的风口上，猪都会飞。东汉末年，群雄并起，创业大潮如火如荼。那些创业的案例至今仍在发挥余热，激励后人。 

第一节 卖鞋郎也有春天

       有这样一句歇后语：刘备的江山——哭出来的。我嚓，江山如此多娇，表（不要）说哭，就是一哭二闹三上吊也撩不定。《三国演义》里刘备经常哭，甚至还会摔阿斗，那是小说，如果这你也信，图样图森破。

        刘备，字玄德。东汉末年，屌丝一枚。与曹擦、袁绍等官二代不一样，刘备因父亲早逝，少年时便与母亲织布卖鞋为生。按照古代Chinanews职业排名，士农工商，刘备从事的是最底层下贱职业，简称“兼（贱）职”，而且是底层的底层，大街上摆鞋摊儿。幸亏那时候没有城管，要不他这样无证营业，早晚会被收了吃饭的家伙。刘备天生异象，双臂过膝，长了个超大耳朵儿，人说耳大有福。不过，长得再有福也不能当饭吃，您说是不？

        刘备能像抹布女一样，迎来春天，最后三分天下，实现屌丝的逆袭，有神马创业经验值得分享？

       俺挠了三天头，坐了两天禅，喝了一天茶，总结出了十二个字：立志，挂靠，融资，炒作，人品，坚毅。

         立志。刘备从小就会斗包袱（抱负）。年少时，他家旁边有棵大桑树，从远处看就像个车盖一样。有一天，刘备与小伙伴们在树下玩，他指着桑树说：“ I have a dream. 将来一定会乘坐这样的华盖之车。“ 他这句话，把同族叔父刘子敬吓得差点跪了：“靠，小孩子不要乱说话，你这是想让咱全族人都被砍头的节奏呀！”要知道，华盖一样的车可是皇上做的。 鸡叫要起早，笨鸟要先飞，想创业，早立志。有句时髦口号，不要输在起跑线上，人家刘备打小就有创业的想法，而且玩就玩大的，孺子有志，持之以恒，创业焉能不成功？

        挂靠。有创业的想法很好，但是没有创业的资本，一切创业家都是纸老虎！刘备是蓝领工人出身，知道自己吃几碗干饭。创业艰难百战多，打工挂靠从头说。刘备带着关羽张飞俩兄弟为了生计，四处打工，先跟着发小公孙瓒混吃混喝，然后依附了陶谦，与吕布掐架，被吕布两次抓了家小，无奈之下投了曹操。按说曹操待刘备不薄，奸雄惜枭雄，给足了刘备面子。不过，刘备怀揣创业的小兔兔儿，不想只当个高级白领，想自己做老板。衣带诏事发，刘备只好又去投袁绍，接着又跳槽，到荆州投奔刘表。一路挂靠打工下来，刘备不但学了经验，养活了自己一家老小，还积累了人脉，为以后创业打下了坚实的基础。

        融资。钱不是万能的，但是没有钱，创业是万万不能滴。刘备从小不是个爱学习的主儿，但是喜欢结交豪杰。刘备在忽悠别人掏钱他办事这方面，能力惊人。和张飞拜把子，张飞就乐呵呵把家业卖了，跟着哥哥闯天涯。碰着糜竺，这个徐州富商不但自己做了刘备的小弟，送金送银，还把妹子献给刘备做夫人。陶谦见了刘备，更是大方，临死时干脆把整个徐州城送给了刘备。刘备融资的高峰之作是与孙权结盟，他硬是忽悠着孙权一起和曹操掐架，火烧赤壁，借了荆州，南收四郡，完成了资本的原始积累，为打包上市，三分天下做好了最后的准备。

        炒作。按专家的说法，叫市场营销。刘备是三国炒作第一人，他说第一没有人敢说第二。刘备专精个人形象营销。他知道自己穷得叮当响，虽然长得有特点，有福相，但是三国那时候一要“看脸”，拼颜值；二要“我爸是李刚“的个人背景。于是，刘备逢人必说：偶是中山靖王之后，偶是中山靖王之后，偶是中山靖王之后。重要的事情说三遍，ok？有了“赵家人”这个光环，刘备很快声名远播，按当下的说法，成了网红。其实，中山靖王刘胜有一百多个儿子，这些儿子再生孙子，孙子们再生儿子，搞到最后，谁是中山靖王之后，谁TNND知道，你只要姓刘，就可以免费认领。刘备是不是花花靖王之后，嘿嘿，只有他知道。从汉室宗亲摇身一变成为刘皇叔，刘备完成了自己的华丽转身，把自己从一个穷小子变成了赵家人，一方面扩大了人脉，让更多趋炎附势的人顶礼朝拜，一方面打入了上流社会，开阔了眼界。

        人品。刘备没有钱，自然不能任性。但是，他有两样创业神器，俗称软实力：一个是善于形象炒作，如同屠龙宝刀，另一个是人品爆棚，就像倚天神剑。先做人，后做事。刘备以德服人是出了名的，甩出《方世玉》里的雷老虎十一条街。他当平原父母官时，有人不喜欢他，就找了个黑社会的人，让那人咔嚓了刘备。刘备见到此人以礼相待，搞得那刺客都不好意思动手，实情相告，罢手而去。建安十三年，曹操挥军南下取荆州，一大帮老百姓情愿跟着刘备逃亡，手下有人劝刘备把这些拖油瓶的老百姓都甩了。刘备说：想要成大事必须以人为本，肿么多人背井离乡跟着我，我不忍心丢下他们不管呀。有这样的好老板，哪个员工不感动得稀里哗啦死心塌地的。就连花心大萝卜吕布对刘备都高看一眼，吕布打败刘备后，曾经两次抓了刘备家小都没有加害。人说，曹操靠天时，孙权凭地利，刘备有人和，颇有道理。刘备识人用人也是眼光独到。对创业团队成员动之以理，晓之以义。看人下菜，以人为本。对关羽、张飞这样的初期创业人员，刘备待之情同兄弟，同床而卧。关云长虽然不像《三国演义》里描述那样过五关斩六将，但是脱离曹操重新跟了刘备是史实哦。对诸葛亮这样的高级人才，刘备三顾小草屋，请他出山。三国时候有个特点，友谊的小船说翻就翻。刘备团队的小船还是一直妥妥的，与刘备为人有相当大的关系。刘备临终还在追追（谆谆）教导儿子刘阿斗：勿以恶小而为之，勿以善小而不为。可惜，阿斗扶不起，听不到里面的精华所在。

         坚毅。刘备创业初期一直不顺，颠沛流离，多次妻离子散。如果换作一般人，不是求个铁饭碗，跟着曹操做个高管，就是一蹶不振，成了卢瑟（loser）。但是刘备如曾国藩，屡败屡战，坚毅不拔，最后使出洪荒之力，创业成功。在刘备的字典里，创业不是从不失败，创业是经历风雨后的彩虹。刘备也是人，自然有情绪低沉的时候。他依附刘表，在荆州无所事事，有一天发现自己大腿生出赘肉了。他感叹说；以前骑马打仗，腿上没有赘肉，如今不再骑马了，长赘肉了。时光飞逝，人之将老，我还是一事无成，想起来，内牛（泪流）满面啊。

         刘备对待手下像春天般温暖，对待敌人如秋风扫落叶，对待亦敌亦友的孙权则是费尽心机，请看：站在父兄的肩膀上