一字千金！空中客车百亿美元定单诞生记

【关键词】 想拿合同必须转让技术 闷声发大财

今天，巴黎的‘空中客车’集团的股票已经到了32.85欧元， 比起今年年初的21.50欧元翻了半个跟头。


经过长期的技术谈判，中国和‘空中客车’的合同基本定案， 就等温总理来签字。
一般来说 ，这种签字只是走一个过场，可空客的老总 Gustav Humbert却异常谨慎 ，口风很紧。
 
2005年12月4日-—‘空中客车’会把这个日子记录在他们的工作日志上 。
这是个星期天，在我多年在法国的时间里， 很少听见法国人在星期天工作的报道。
不过这些法国人的习惯要跟上时代， 因为中国总理星期天也照样工作。
温总理来到法国，立即直奔空客总部， 法国所有和此项目有关的官员一个个打起精神，
完全按照国家元首的规格接待温总理，众星捧月般簇拥温总理走进空客380装配车间，
唱主角的当然是 Gustav Humbert。

他明白这次访问对于空客的中长期发展有多么重要，空中客车的市场份额已经落后老对手波音，
大致来说波音占6成，空客只有3成。 这之前，虽然由新加坡等县城小国下了几个单子，
不过是杯水车薪，空中客车需要一剂猛药，一个超级订单， 才能在今后数年内追上波音 ，
而这个超级订单现在只有中国有能力下 。

现在下单子的人来了， 然而，到底订多少？这是个谜！

温总理到现场作了简单讲话后 ，并没有更多的话，听法方的介绍的占了参观大部分时间 。
Humbert给温总理介绍情况时充满工业家的诗情描绘说：“中国的天空最好飞满了空中客车..”
温总理听完翻译后哈哈大笑，紧盯着正在组装的380大型客机，不做回答。
中国的市场地位如何？什么是买方市场？中国航空工业生产能力如何培养壮大？
温家宝给法国人最强烈的信息是和中国合作必须转让技术。

法国各大报记者上窜下跳，寻找任何蛛丝马迹，探求最后订单数字。
法国人原来的估计是70亿左右。11月份的EADS本部也是是这样估计的。
老巴巴久疏经济观察 ，但从这次总理带来的人马其及其气势看 ，以业余评论员的身份估计是100架 ，也就是80亿。
〔见军坛总理到访前的预测〕这个判断是基于80亿美元可以基本消去中法贸易近年的顺差 ，
因为我理解中法之间的贸易涵义一直在战略合作的框架下 ，赚钱不是目标  ，只要贸易平衡中方即可满意。

出乎所有人意料，最后在总理府传出签定了150架也就是100亿美元爆炸性的消息。
这是空中客车有史以来最大定单， 法国新闻完全被这个年底的利好覆盖.....
严谨古板的《费加罗》破例在文章的第一句全部大写字母感叹道 ：DU JAMAIS VU. 前所未见！
同时我注意到，今天有关中国的报道，《费加罗》在头版头条、经济版面和讨论版面3个部分同时出现，
一个和中国相隔10000公里地方， 如此关心中国， 也许不是偶然的宣传机器作用。

有位法国记者用高兴的有些颤抖的语调说：“这不仅仅是150架飞机啊， 这是今后1000架飞
机的起点 ！”也难怪 ，有预测中国今后20年内需要2500架飞机，
按照行业人士描述中国每3天就要买一架飞机 。

这个合同的签订还有另外一层含义， 说起EADS来 ，除了航天工业外，其实他最牛X是军工工业...
什么潜艇、导弹、卫星、飞机...都是他的买卖， 简单说就是法国国防部的加工车间，
他本来是空中客车的娘家大股东， 中国人把钱拍出来交给他们，那些钱怎么运用老巴巴也不了解那么多细节，
反正法国军工处于等米下锅时候，对于中国今后军火解禁后只有好处，
要不Humbert一直闭嘴不吭声呢…… 他知道和中国人打交道最忌张扬，
天下的大生意人都信奉一个原则： 闷声发大财。

这一天 ，习惯于批评中国人权的全法国报纸好像接到什么命令，突然 全部闭上了夸夸其谈的嘴巴 ，
著名报纸lemonde因为没有什么茬子可以挑，也不愿触犯镯地雷，只好“王左顾他言....”
这里面其实也没有什么奥秘 。老巴巴注意到11月小布什访问中国时，信口开河，结果‘波音’
本来有希望的150架综合订单变形为一种简单化70架的采购，还有80架属于选择性的采购。

这个事例已经成为国际航空业界的一个警钟， 这样看来的空客老板的小心谨慎是有背景的，也是着充分的理由的 。
所以我认为这150架飞机同时也给美国人传递着一个非常明显的信息： “想做生意，就闭上你的嘴！”

根据消息： 12月5日， 温总理在结束了上午的一系列官方会见后，需要正式签字了。
快一点时 ，大家都聚集在总理府的签字桌上， 有人紧张到了呼吸急促。
在签字仪式上， 温总理看看文本， 带有需要确认口气地对 Humbert说：
“空中客车同意在中国转让组装吧，那我就签这个字。”

Humbert为这次接待作了大量的精神和技术上准备 ，听懂了温总理的询问 ，
非常坚定只说了只说一个字：“ oui ”〔发音： 唯， 法语‘是’的意思〕
温总理签字 ，这个时候是巴黎时间13点 ， 路透社记者抢先发出报道。

这个“ oui ”字价值100亿美元！

老巴巴
2005年12月5日晚