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来源: richman 于 09-05-11

１） － 小孩子糖多时，他还在乎多一块，少块？工厂也是同理。

２） － 我们换一个角度来看，如果是中小工厂，（在此我们不谈－－家庭小企业，和刚起步工厂。）在分散风险上，一般是不会让一个买家长期地拥有他的生产能力的３０％或更高，一旦确立了这种关系那么定价权将不在工厂。（市场的定价权是在变化的）而大型的工厂几乎不让你超过５％－１０％之间。这跟个人关系无关。

当你明白此点时，你会发现在某一个数量时，价格可达最低点。而突破时，价格几乎变得不合理。

对于我们自身来看，通过几年的奋斗你在市场站住，量，价都上来时，中，小厂以无法满足你的各方面要求，换工厂，向大型的工厂转向是唯一之路。因为，大厂在财力，质量等方面中小企业都是无法相比较的。在财力上的优势，使其价格相对稳定，同时，质量也有保证。索赔也相对容易。

此时中，小工厂将起到稳定器的作用。年初我们在和国内一家大型纺织厂谈合约时，便遇到上述问题，合同谈不下来。我们立刻转到一家中型厂做货而且是短单，只等那家大厂回心转意。不久这家大型纺织厂找我们，问为什么要跑，而且是满世界地跑，哈哈。随后我们签下更好的价格，和长约。这是一般中，小企业做不到的。