如何跨出接单的第二步 --续凤凰小城文。
--娴熟的国际贸易技巧,专业的商品知识是接单的第一步
--良好信誉需要多年的培养,非一时之功。其实,任何人都清楚大批量的产品没有不出错的时候,关键的是,你能否stand behind your product.我担保你和你的客人在成功解决一起索赔后,你极可能接到更多的后续订单。
现在的中美贸易已极成熟了,贸易方式,方法几乎格式化。任何的产品都不大可能引起客人的冲动 -- 很难想象在不熟习的情况下,有人会下定金(现金)给你。有人给你开L/C, 便是烧高香了。
1) -- 一般好的客人,一定是先给你试订单,数量也不会大。(当然,客人在没有试订单情况下,对新产品下大单。首先是不可能,二是对你也不负责。)
2)- - 一般的试订单金额在300 -1000美元。加上包装,运费理应在1500美元以下。再多便不太合理。另外,工厂在接到正式订单,也会退回55 -70%的试订单金额给你。故一个新产品的试单的费用在500-800美元。(这里没讲,也不包含S&D费用)不过,新产品的成功率及接到大一些的订单在5 -10%之间。
综合上述两点,如你接到这样的试订单,大可试一下--1500美元有时值得,有时也要听天由命。至于此时要客人的定金,有点那个。。。。
3) --在成功地完成试订单后,你真应该好好考虑一下Finacial payment term. L/C 一般是常用方法,银行担保为另一种选择。后者风险大一点。
4) - - 余下的是订立,执行合同啦。仅提醒大家一点,要划分清楚风险,责任。切切。此点,说来简单,做来难啊,难啊。