昨天在坛子里问pva上的数字准不准，得到高手们的指点。非常感激！想起五年前第一次买房子，那种忐忑的心情和得到指点后的踏实劲，决定写上一篇短文：说不定能帮上也准备买房的dxjm。

我们是在两眼一抹黑的情况下开始买房的。那时我们刚到小城半年多，身边不多的几个朋友，要么是买“sale by owner”的房子，要么还没有买：都没有可以推荐的agent。我们找的第一个agent，是GMAC的一个40来岁的女性。是我们walk in随机碰上的。她当然很热情，我们坐她的车看了大概两个房子。我和LD说，我觉得她不够professional，主要是谈吐和穿着给了我如此的印象，再加上她的车里有一股烟味：让我觉得她不“take her job serious”。女性往往相信直觉，LD则认为既然我不喜欢，那就换一个吧。

我们打电话给Remax,告诉总机我们想找一位agent，总机把我们转给了马克。我们和马克在Remax见第一面，他在屋外等我们。马克40来岁，长得挺憨厚。听他说话，也并不天花乱坠，对我们没有前一位那么热情洋溢。他听了我们对房子的要求，价格范围，便帮我们搜索房子。随后便带我们看房。他带我们看的第一个房，虽然在我们的价格范围，但结构很奇怪，我们都觉得根本不适合有小孩的家庭。LD跟我说，可能是因为这家有bonus给buyer agent，所以马克比较有动力。后面看的房子，我们也都不喜欢。随后我们提高了价格范围，但仍未找到合适的房子。

这样，看了两周的房子（当然不是天天看，我们还得上班），都没满意的。我的感觉，马克比较专业：他从来不说废话，也不给我们压力。我们如果有新的要求，他都能尽快满足。第三周，LD开车乱转时，发现了一个新开发的小区，觉得从外面看不错。这时候，我们可以甩开马克直接和开发商谈，因为他没有带我们来这小区。但这样做，不是非常好，我们自己会觉得过意不去：马克给我们服务，我们应该让他赚该赚的钱。我们给他打了电话，他立刻带我们看了房子。随后我们就很快买下了。在walk through的时候，马克给我的感觉是：决不多说意见，我们问了，他就事论事。所以，指望他想我们所想，急我们所急，好像不现实，但他也不虚言轻诳。我们一直感激他看到后院铺的gravel pario，开了金口，跟我们说：“这东西要每年刷漆保养，否则会开裂。”至今我们的gravel patio仍光亮如新。

五年后，我们到了升级房子的时候，又碰上查出孩子们对地毯过敏，准备买地造一栋没有地毯的房子。找来找去，又找到一个新开发的小区，很高兴地发现马克成了这个小区的总代理。这个小区，06年开盘时，地价是50k，准备建大约100多栋SFH，但将近四年之后，已经开发的一期50个lots，只卖了10多块地。所以，去年价格开始大跳水：边上带树林的，42k到44k，中间的32k到34k。我给他打了一个电话，说我是冬瓜，五年前通过你买过房子的。马克马上问是在xx小区吗？他立刻想起了我是谁，虽然我们五年没有联系。这次，他比第一次要主动，向我推荐4号地，虽然我们看中的是12号地。当天中午我们碰面看了地，得承认：马克是对的，4号地比12号地大几乎一倍，标价只多$250。我们决定买4号地。下午我在pva网上查了以往的出售记录，发现相似的11号地去年卖了30k，8号地卖了35k,49号地卖了40k。于是，我们给了一个33k的offer，考虑到今年本地的房地产比去年要差，我们的offer应该是很合理的。

我们到马克办公室签了offer。气氛非常轻松。出来后，LD说：“我怎么觉得马克这次很好打交道呢？”我说：“可能是第一次，我们互相都不知底，互相提防。现在有以前合作的信任基础吧。”LD若有所思地说：“有道理。这也是为什么我喜欢找开户银行谈贷款，有信任基础嘛。”

第二天，一波三折开始了。马克送了一个counteroffer，42k（我昨天以为是37k,不是，是42k)。我当时很惊讶，为什么他们卖给别人30k(11#）,35k（8#）,40k（49#）, 到我们这儿得42k。我就直接问马克，马克比我还惊讶，说他们明明11号地卖了45k，8号地卖了42k。我说我是在pva网上查到的数字。马克说他不知道为什么会这样，但他可以让我看closing document，他们确确实实卖了这个数。我没有接他的话茬，心里面嘀咕：这是我头一回听说pva不准的，万一你在蒙我怎么办？回头就在坛子里发帖子求教了。得了指点后，今天我直奔county record。

我把他们所有卖了的地都看了一遍：11#确实是45k，8#也确实是42k。可是马克没回答我的49#，是卖了40k的低价。我很开心，马克没有来蒙我。我也开心他们的counteroffer并不是那么不讲理。不过，他还是选择性地“忘记”告诉我，49#曾经卖出40k。下班前，我给了一个final offer， 40k。

专家大姐说得好，人与人多一点信任，就会少一点烦恼。我想，我对马克的信任肯定比第一次多，但是并不够。如何带眼识人，如何学会信任人，对我们从机变百出的国内来的人，是一个长久的功课。

为了防止同学看帖子后，死心塌地地信任agent，上当受骗，然后跑来控诉冬瓜，我再讲一个让我们心惊肉跳的反例。

既然我们都到了county record room， 我们出于好奇，想查一下我们曾差点买下的一个房子。为什么我们会这么好奇呢？听我慢慢道来。

一开始，我们并不想造房子，买一个多省劲呀。可是市场上全地板的房子寥寥无几，符合我们梦想，又照顾我们钱包的更少。可是，我们还真找到了一个！

这房子是十多年前，小城里有点名气的builder造给自己度晚年的。质量是没得说：看起来比新房子还气派，4000多尺，开放设计，一层铺开。builder已经去世了，留下80多岁的老太太，所以要卖房子。我们看了一次，非常满意，但总觉得房子的bedroom偏小，不象说的4000多尺。于是我给agent(我们姑且叫他A吧）发email，提出了这个问题。A给我回email说就是4000多尺，pva网上可查。我一看，果然如此。 第二天就下了offer。

owner 接了，但要求我们60天内close。我们觉得有难度：天寒地冻的，又是节假日，我们自己的房子恐怕会很难卖。于是就搁下了。看了几个其他房子，总觉得不如那一个immpressive。我们就要求再次看房。这次看房前，我们把fly上描述的所有房子（living room, family room, sunroom,kitchen, bedrooms)的面积都算了出来，加一起才1900多尺，剩下2200多尺上哪儿去了？难道都被过道，卫生间，closet占了？真让人难以置信！

第二次看房，我们要求量一量卧室：倒是差不多。我们要求量一量外围，老太太变了脸色，说NO。我们便没有再量。上了车，LD告诉我，一开始，他很粗略地量了长边，大约65英尺，另一边大约50英尺，无论如何，不会超过3500尺：还得包括车库。我们便把这个房子放下了。

这次顺便，我们就想解决一下困扰了我们好久的疑问：到底有没有4000多尺呢？真是不查不知道，一查吓一跳：其实这个房子只有2800多尺！

为什么pva上说有4000多尺呢？因为它的总面积乘了个1.5！

为什么要乘1.5呢？因为它原先是要造1.5层的，后来计划改了，只造了一层，可是总面积乘1.5却被保留下来了。

好险！好险！我们差点就买下了。您说，老太太知不知道自己的房子没有4000多尺呢？A知不知道呢？

所以，必要的警惕心和判断力还是要有的。更重要的是：好运气！我们真的差一点就买了，只要他们同意在春天close.

最后，强烈推荐要买房子的同学们实地去查county record。谢谢给我意见的大侠们！