史玉柱

“阿里巴巴将于美国时间9月19日在纽交所正式挂牌交易，股票代码为BABA。”

“史无前例”、 “庞然大物”， 中外媒体这样形容阿里巴巴的上市。此刻，马云和他的阿里巴巴屹立东方，傲然世界。

伴随而来的是一场空前的造富盛宴。有媒体统计：阿里上市后，其员工通过套现股票可获约410亿美元现金，上万名员工或成百万富翁，而马云将以净资产218亿问鼎中国首富。

从15年前的50万启动资金，到如今令人惊叹的商业帝国。在很多人看来，马云近乎成了一个神。事实上，在这个商业帝国大厦里，除了马云，还有很多站在马云背后的推手们。

1、蔡崇信：阿里巴巴的神秘财神爷

1999年5月，蔡崇信从香港飞到杭州，代表公司Invester AB到中国内地寻找投资项目。此时他见到了马云。

现在回想起来，当初的阿里没有展露出任何显性优势,但听着马云把公司搬到线上的伟大畅想，看着地上凌乱的一张张地铺，蔡崇信做出一个令人跌破眼镜的决定：放弃InvesterAB的年收入70万工作，加入阿里巴巴，拿着500元的月工资。

蔡崇信的到来，才使得公司运作规范起来，不仅仅靠“感情”、“理想”维系。一副有趣的画面常常被人们提起：蔡崇信挥着汗水，指着白板，给“十八罗汉”讲起股份、权益，并让他们在十八份个完全符合国际惯例的英文合同上面签字画押。

以正式合同的形式，将最初十八罗汉团队的利益绑到了一起，最初的创业激情和团队文化才能维系八年之久。

在蔡崇信努力下，不仅促成了阿里巴巴国际化的规范运作，并获得由高盛牵头的500万美元的天使投资，使得名不经传的阿里巴巴开始进入人们视野。

蔡崇信曾为阿里巴巴完成很多里程碑事件。

1999年作为先遣部队成立阿里巴巴集团香港总部，2004年、2005年，蔡崇信再度替阿里巴巴筹资8200万美元，并合并雅虎，再没财政之忧的阿里巴巴才有机会坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。

很多人曾经这样问：没有蔡崇信，马云能成功吗?也许这个答案是不言而喻的。

点评：要想企业做大做强，必须有完善的鼓励机制和规范的运作方式。

2、孙正义：阿里上市的最大推手

孙正义，这个身高只有1米5几的韩裔日本人，1981年创建的软银集团，用了33年将其打造成为一个信息技术帝国。

在马云接受了500万的第一笔天使基金后，不久被安排与雅虎最大的股东孙正义见面。说起这次见面，外界一度以传奇故事形容，据说马云仅用了六分钟就成功打动了这个冒险家。

在众多孙正义约见的人物中，马云只能算个小角色，在场有更多当时已是互联网大腕的王志东、张朝阳、丁磊……

因为来访人太多，每个人仅有20分钟的时间。

马云开讲了仅6分钟，就被孙正义打住了，孙正义表示自己愿意投资，问马云需要多少钱。马云却出人意料地回答道：“我不需要钱啊。”孙正义反问道：“不缺钱，你来找我干什么?”马云居然说:“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。”

之后，马云与蔡崇信赴日本与孙正义面对面做了一轮谈判，经过反复商榷，孙正义做出了让步，从最开始坚持的4000万减少到2000万美元。

2004年，阿里巴巴第三次融资，从VC手中募集到8200万美元，其中软银出资6000万美元。位居阿里巴巴第二大股东。

马云说，从投资至今孙正义一直十分信任他，几乎完全没有干预过企业的相关事务。在收购雅虎中国的过程中，孙正义也主动让出了3.5亿美元的股份。

正是有着一个这样不断资本注入的朋友，阿里才能有今天。

点评：项目的可操作性和投资回报率是投资者投资时第一要义。

3、孙彤宇：仅次于马云的二号人物

1995年底，正在杭州城拉广告业务的孙彤宇碰见了马云，对于互联网完全没有什么概念，只是隐约觉得这个小个子在做一件大事情。于是辞职加入了马云的“中国黄页”。

1998年作为马云创业团队的骨干成员奔赴北京，开始跟随马云建设外经贸部官方网站以及中国商品网上交易市场。1999年回到杭州，从零开始打造阿里巴巴网站。

也许是马云天生喜欢空降部队，在旗下很难做到师长、军长。然而，孙彤宇改写了这个历史。2002年，孙彤宇所在的直销部门完成了阿里巴巴赢利1元钱的目标，成为正处在寒冬中的中国互联网的一个热点。

当eBay下定决心进入中国，并抢食阿里所涉及的B2B，马云决定抢占先机投资C2C，孙彤宇立即走马上任，打造出了淘宝。

从广告员到B2B电子商务，再从B2B到面向个人的C2C，孙彤宇都迅速适应了新的挑战。

再一次从零做起，在短短的半年时间，淘宝网迅速占领了国内个人交易市场的领先位置。

一年半后，注册用户数超过350万，并以每天2万新增用户的速度快速发展，在线商品数达到410万，这一数字达到国内C2C电子商务市场另一巨头易趣的14倍。

2008年，淘宝网年销售规模达400亿，正大步向前向1000亿迈进时，孙彤宇辞职了。人们至今不知道原因。

论战略也许孙彤宇不如马云，但论执行力，孙彤宇胜过马云。

点评：内部选拔机制将极大提高员工的积极性和工作绩效。

4、陆兆禧：最适宜当阿里巴巴CEO的人

马云之后会是谁?曾几何时这是人们最关心的话题。当一纸阿里巴巴集团CEO任命书出来之后，人们不经惊叹为何是他——陆兆禧!

其实，仔细想想，陆兆禧担任阿里巴巴CEO既合情也合理。

1999年，当马云收购陆兆禧的互联网长途电话业务小公司时，他觉得这是一个有能力的人，因此就跟着干了。

尽管2003年非典肆虐，深圳人人自危，业务根本没法开展，但即使在这样困难的情况下，在陆兆禧的带领下，阿里巴巴华南大区迅速壮大，到2004年8月，华南大区的业务团队已从陆兆禧组建之初的孤家寡人发展到百余人并负责管理福建区。

随后，马云力排众议，任命陆兆禧出任支付宝总裁。2004年12月，陆兆禧带着手下7个人开始支付宝的初期创业。在陆兆禧的苦心经营下，支付宝开始几乎覆盖各个行业，长久占据第三方支付的龙头地位。

2008年因孙彤宇的离职，陆兆禧被调到淘宝，出任淘宝CEO。在他的任期之内淘宝成交总额攀升了八倍。

2012年7月，陆兆禧出任首席数据官岗位，负责全面推进阿里巴巴集团成为“数据分享平台”的战略，向集团CEO马云直接汇报。

也许陆兆禧不是马云见面最多的人，但是陆兆禧的每一步都在不断的向马云靠近。B2B，支付宝，淘宝，核心的数据业务，陆兆禧已然成为了最了解阿里巴巴的那个人，他出任CEO当之无愧。

点评：领导者，当有不拘一格挑人才，慧眼识英雄的大将风范。

5、张瑛：站在阿里巴巴背后的头号女人

“每一个成功的男人背后都有一个默默付出的女人。”马云亦是如此。

说起马云的相貌，相信很多人都只能委婉的说一句“外星人”，但张瑛在乎的更多是马云会做很多帅男人做不了的事情：组建杭州第一个英语角、为外国游客担任导游赚外汇……

跟着马云这个“不安分”的人生活，张瑛注定是要折腾的。当马云说想做电子商务网站时，张瑛辞了职，加入了马云的“十八罗汉”阵营。

用张瑛的话说，B2B、C2C、搜索、社区之类的专业术语她全然不懂，她能做的就是：“他们白天开会，我在厨房做饭;他们半夜开会，我在厨房做夜宵，我顶着政委的虚职，干着勤杂工的事。”食堂保证开火，夜宵保证品质，张瑛辞掉老师的工作，费尽心思做好阿里巴巴的后勤工作。

随着阿里业务的拓展，张瑛成了阿里巴巴中国事业部总经理。但是好景不长，张瑛再次辞职回归了家庭，也许张瑛注定只能做马云背后的女人。

“你辞职吧，我们家现在比阿里巴巴更需要你。你离开阿里巴巴，少的只是一份薪水;可你不回家，儿子将来变坏了，多少钱都拉不回来。儿子跟钱，挑一样，你要哪个?”

就这样，当马云在外振臂高挥，指挥千军万马的时候，张瑛安心守在家里，打消马云的后顾之忧。

有人说，张瑛站在马云背后的女人，事实上，她也是站在阿里巴巴背后的头号女人。

点评：攘外必先安内，后方稳定，攻打江山方无后顾之忧。

6、关明生：塑造阿里巴巴价值观的人

2001年1月，阿里巴巴融资的钱已所剩无几，而更要命的是马云和他的阿里巴巴根本没有找到一条赚钱的路。谣言四起，质疑不断，关明生就是在这个时候加入阿里巴巴的。

进入阿里巴巴之后，几位早期的创始人在关明生的办公室开了一天会。在这个一直靠梦想撑起来的阿里巴巴，第一次认证对待了“目标、使命、价值观”。

当时，阿里巴巴确立了九条价值观，被形象地称为“独孤九剑”。每个人不仅要对九大价值观倒背如流，而且要身体力行，并作为KPI考核中的重要部分，哪怕工作业绩再好，如果不能认同公司的价值观，那对不起，请立马走人!

那时的阿里巴巴，人与人之间关系融洽、团结祥和，并深深影响着后进的新人。

树大枝多营养流失多，如何砍掉多余的树枝，也成为了马云头疼的问题。当马云、蔡崇信正在犹豫怎么裁员，何时裁员，关明生主动站出来充当“恶人”，大动干戈。杭州、韩国、香港、美国硅谷、四川、上海、昆明……关明生马不停蹄、飞往各处、快刀斩乱麻。

2001年最后一个月，阿里巴巴居然有了现金盈余，并从此进入良性发展。2002年全年实现收支平衡，2003年全年赢利1亿多元。

很多人在事后总结阿里成功之道事时，说道：关明生这位阿里巴巴早期的“铁血宰相”，是鼎力帮助马云度过互联网“冰河季”的重要人物之一。

点评：一个企业的生命长度取决于公司价值观的坚固度。

后记：马云曾这样说过，我不是让这帮人跟着我走，而是我跟着他们走。阿里巴巴能够取得今天的成就，无疑马云功不可没，但就像马云自己所说，他不是一个人在路上，是他们。