对文化属性的了解，最根本意义在于，它可以透视一个人的生存环境。价值取向，性格特点和行为模式，以不同的方式方法应对不同的人。

丁元英之所以要选林雨峰当然首先是因为他名气大，一旦打起来容易引发舆论，引人注意，相当于免费广告；然后他的资金必须厚实，经得起折腾，打完市场战还得有实力兜底，有继续合作的可能性；最重要的是，这当家的老板还必须是情绪型，容易把控的人。丁元英从圣乐的一句广告词破解了林雨峰的文化属性密码，睹定这人豪爽，有江湖气；非常在意自己民族品牌企业家的标签，身居深圳，忙着和海外国际品牌打仗，无暇顾及国内市场动向。最重要的是，他自负，冲动，像钢铁般坚硬不易通融却像玻璃般易碎。如果他像伯爵公司董事长苏逸文那样老奸巨猾，丁元英恐怕就不会盯上他了。

丁元英之所以能打败林雨峰，是因为他看透了林雨峰的文化属性，看到了林心中的那个“主“，那个主使他行事的价值取向。（的知己知彼，方能百战百胜，这“知”字包括的内涵太多了。其中文化属性不容忽视。）

林雨峰         

终于要说说林雨峰了。读者把他排在了欧阳雪的后面，可等我第三次读完这个故事后，发现其实在这个故事里，他应该是和丁元英相对应的最重要的人物。没有他，没有他创建的乐圣，怎么能知道丁元英策划案的厉害？怎么能明白为什么在这个计划实施之前，丁元英还特地跑到五台山，求个心安？他不是丁元英的敌人，却是丁元英伤害最深的人。但是丁元英不会对他说“对不起”

林雨峰，40岁+ 正值风华正茂，气宇轩昂之际。早年靠走私电器起家，游走黑白两道，他从在汕头市开一个小音响店，到收购一家街道扬声器厂，再成为国内知名品牌的音响公司，只用了10年时间。如今他的公司乐圣总部设在深圳，眼睛盯着海外品牌较劲，从各个方面直面追击，这几年都是稳占高端音响市场不倒。乐圣打破了洋牌子的垄断，是无数痴迷发烧友心目中的英雄，叶晓明他们几个就在其中。

乐圣的成功与林雨峰的经营理念和人格魅力不无相关。虽说林雨峰作为创始人在公司占60%股份，其他四个骨干各持10%，但是他把原本属于自己的40%股份拿出来，分给公司中层主管，这样就大大增强了员工的凝聚力和战斗力。乐圣在他经营下生机勃勃，不到10年的时间，迅速扩展业务，在国内36个大中城市都设有经销商，还在北上广渝和武汉、南京等6个城市设有直销店。总资产达到6400万，在Hi-Fi音响市场占有17%的份额。

那么，丁元英为什么会瞄准乐圣为他的杀富对象呢？首先当然是因为他了解到中国的音响市场资源很有限，肯花钱玩音响的发烧友就那么多，一家新公司要想进入，必定要先打破当前的市场格局，触动既得利益者的奶酪。那么动谁的呢？在叶晓明的音响店里乐圣的一副广告曾引起丁元英的注意，“只有矛，没有盾，进攻进攻进攻！”敢于这样标榜自己的公司，突显霸气的同时，把弱点也暴露无遗了。

丁元英当然知道“杀富济贫”首先要选对“大户”。他首先必须要名气大，一旦打起来容易引发舆论，引人注意，相当于免费广告；然后他的资金必须厚实，经得起折腾，打完市场战还得有实力兜底，有继续合作的可能性；最重要的是，这当家的老板还必须是情绪型，容易把控的人。丁元英从圣乐的一句广告词破解了林雨峰的文化属性密码，睹定这人豪爽，有江湖气；非常在意自己民族品牌企业家的标签，身居深圳，忙着和海外国际品牌打仗，无暇顾及国内市场动向。最重要的是，他自负，冲动，像钢铁般坚硬不易通融却像玻璃般易碎。如果他像伯爵公司董事长苏逸文那样老奸巨猾，丁元英恐怕就不会盯上他了。

此刻的林雨峰高高在上，站在明处，丁元英藏在暗处，格律诗还默默无闻。

林雨峰在受到价格战攻击之前几乎不知道格律诗的存在，果然，在受到攻击后，他也根本不把格律诗放在眼里，“什么破玩意，还把自己当真了！”林雨峰这样冷笑道。立刻发出起诉书，把格律诗告上了法庭，并且要求赔偿600万。

这确实把叶晓明几人和欧阳雪都吓住了。格律诗如此大幅度地降价，让叶晓明冯世杰自觉理亏，欧阳雪也觉得迷糊。如果败诉，600万赔偿足以把格律诗置于死地了，还不要说诉讼费！叶晓敏提出欧阳雪和他一起深圳向乐圣道歉求和。欧阳雪立刻说，我们最多也只是为市场竞争产生的摩擦道歉，是不是恶性竞争，那还是得法院说了才算。并表示愿意赔偿10万元以示和解。

但是林雨峰哪里肯饶了他们。10万元？！买棒棒糖啊，丁元英也不嫌寒碜！他趁机打出舆论牌，请来各路媒体，毫不留情地逮着这个机会羞辱他们。欧阳雪说你何必这样死逼，上了法庭谁胜谁负还不一定呢！林雨峰眼睛都不眨地指着他们公司的大楼说，如果败诉就从这九层楼上跳下去。

可是老天没有帮他，他真的败诉了。

林雨峰哪里会想到丁元英早为这一天做好了准备。他所看到的格律诗音箱的德国权威机构测评报告，音箱的高档次和精致的中英文双语说明书，格律诗音响在伦敦、柏林、巴黎这些欧洲名城的销售代理，都是哄人的外包装，尤其那辆公司的宝马轿车纯属误导。林雨峰还找来几家专业的鉴定公司对格律诗的产品进行了检测和估价，共同认为音箱的成本价是大大高于格律诗的销售价格。

但他万万没有想到的是，如此精美高档的双组分音箱却是在王庙村那些不打眼的小作坊里生产出来的！他们没有像样的厂房和车间，没有统一的管理，没有安全保护，没有保护环境污染和各种社会保险的成本，没有固定资产折旧，没有休假日，没有用工条件限制等等。林雨峰做梦都想不到还能有人胆敢使用这种干法，使用这种几乎完全没有规范的低成本生产方式，这种几乎就是原始资本主义的奴隶榨取式生产方式做出的格律诗音箱。

这也难怪，林雨峰怎么也没法把丁元英这样的海归，私募基金的玩家，商场精英韩楚风朋友圈的人和王庙村联系起来。现代，原始，先进，落后，粗糙，精美！林雨峰的矛是干嘛的，那是用来面对强者，披荆斩棘也得是个对手啊！哪里会想到格律诗竟然是打不得的扶贫的产物？！

显然，所有策划都是针对他的。格律诗在法庭上出示了完整的证据链。从一开始，每次和村民开会都有的详尽记录，有当事人的签名。他们各道工序之间实行小农经济的买卖关系，打磨板子专业户向下料专业户买毛坯板，喷漆户向磨板子户买腻子板，包装户向喷漆户买成品板，现金交易，一环制约一环，谁出问题谁承担损失，不影响别人的利润。这种松散的相互制约模式让他们农户之间磨合。竞争，降低成本。

当乐圣的律师和助手把所有证据都摆在林雨峰的眼前，当他看到王庙村的男女老少齐动员，不惜把成本控制到一张打磨箱体的砂纸时，才知道丁元英到底又多厉害。此时林雨峰才回过头，看到了丁元英为了打垮他设计的每一步，每一招，步步惊心，招招见血。这场战役的结果就是让乐圣名誉扫地，让消费者误以为乐圣公司的产品是用一组音箱赚了两组的钱，以至产生反感和排斥，致使乐圣将不再是发烧友信赖的品牌。致使生产销售系统全面陷入瘫痪，公司陷入财务危机。

与此同时林雨峰还意识由于自己的不冷静，乐圣公司已经把事态炒得沸沸扬扬，已经与格律诗公司形成了你死我活的态势。而他的潜在竞争对手伯爵公司很可能会趁人之危收购格律诗公司落井下石，斯雷克公司也可以跟着适度降价，此刻他们很可能已经与格律诗公司形成了不自觉的利益同盟。

一切都让林雨峰绝望，他想，如果当初他冷静一点，多做一点调查，他就不至于拿人家的音箱当托儿，拿1000副套件给人家设陷阱，拿诉讼置人家于死地。自以为高人一筹，结果看到自己的智慧都变成了愚蠢。是自己拱手给人家1000副套件使两家的音箱有了可比性，是自己的起诉和新闻炒作使自己成了格律诗公司成本与扶贫的义务宣传员。乐圣用自己的核心技术和自己的知名品牌打败了自己，用自己的矛刺穿自己的死穴……！

其实林雨峰还是一个能够自省反思的人，如果他能迈过这个坎，一定还会是一个不错的企业家，但是他做不到。用丁元英的话说，这是他的文化属性所决定的，道法自然，要发生的就要发生，谁也拦不住。就像叶晓明要退股，芮小丹要自杀，刘冰要跳楼一样，不昧因果。

这是一场不宣而战的商战，虽然不能说林雨峰虽败犹荣，但是他的失败确实令人同情。不然也不会在法庭宣布乐圣败诉后引起了如此的舆论轩然大波！ 不可否认地说，丁元英确实是不怎么光彩地偷袭了对方才赢了这一局。或者可以说，丁元英就是仗着他身上的那一分痞气让他钻了法律的空子，让他在当时还无序的商场上取得先机。

不过，在丁元英的设计中，打败乐圣并不是目的，他不过就是想让格律诗跟着乐圣化点缘而已。在法庭上乐圣的律师倒是一针见血地指出了丁元英的“阴谋”。他说“丁先生的意图非常明确，就是逼迫乐圣公司屈从。让乐圣公司依托现有的格局与格律诗合作，没有选择地接受王庙村的箱体和生产基地，让他们使用乐圣的套件和销售网络，逼着乐圣从自己的利益中分出一块蛋糕给王庙村。”是的，乐圣走出困境的惟一出路就是与格律诗合作，或者说收购格律诗。丁元英认为乐圣一旦拥有了格律诗的升级版设计，前景一定会更好。本质上说，丁元英实际也是在帮助乐圣打破现状，向前迈进。

但是林雨峰看不到这些，羞辱感压倒了一切！他说，犹如一个被强奸的女人，难道提上裤子还要嫁给他！对于林雨峰这样披着“只有矛没有盾”战袍的商场精英来说，这种羞辱，耻辱感逼着他走上绝路。

当他从韩楚风那拿到地址，立刻就开车去了古城。可是当他面对这样一个一脸憔悴的男人，（丁元英正在芮小丹离世的痛苦中煎熬）林雨峰从心里再一次感叹杀富济贫设计的精致。一切可以利用的资源，时间与空间的协调，看似平庸却大智若愚的招数……就这么在不知不觉里融为一个丁元英期望的结果。这需要多么严谨的思维和对繁杂事物的精确判断。他不得不承认自己确实棋差一着，那是一种只有雄性文化底蕴的人才能体验到的刺痛。

其实林雨峰是明白人。在他内心深处，虽然气恨丁元英，但是他是服气的，不得不承认丁元英的整个策划思路清晰，逻辑缜密，悔恨自己太过于自负，骄傲让他蒙住了自己的双眼，让自己沦落到了叶晓明之流的水准。

丁元英之所以能打败林雨峰，是因为他看透了林雨峰的文化属性，看到了林心中的那个“主“，那个主使他行事的价值取向。别的不说，首先林雨峰公司的座右铭就出卖了他，“只有矛，没有盾”，多霸气的一句话，然而，只攻不守，一下子也就暴露了自己的弱点。可以说林雨峰一时藐视一切对手，乐圣以及他的乐圣旗舰在市场份额上所占的优势给了他虚幻的假象，以为他的世界一成不变。他貌似强大，可丁元英一眼就看出了他的虚弱，看出了林雨峰所具有的弱势文化的特点：功利心强，不重视长期积累；视野的局限让他缺乏多视角多维度了解世界。他往往看不见问题的复杂性，想不到一切事务均有两面性，有白就有黑，有阳就有阴，忽略万物正反两面才是完整的存在。丁元英料到，如此过于理想化，过于单一思维的人，遇到困难时多半就会放弃，而且严重一点的话，很可能不经打击而走极端。

未完待续