很久以前，我在一个美资在华企业IT部门当头儿。那是电脑硬件企业，行业龙头。

公司的ERP系统非常先进，产品零件进口、组装、测试、打包、库存、运输，每一个步骤在数据库里均有记录。老服务器系统用的是VAX，随时有可能寿终正寝。于是公司花了很大代价，升级到ORACLE/Sun Microsystem 的顶级服务器. 由于服务器太强大，在美国海关禁止向中国出口的清单上。无奈，只能把它放在亚太总部的data center。中国工厂的数据要通过租用专线送往新加坡。

升级后，到新加坡的leased line带宽承受很大压力，我开了一个PO要求提升带宽，每个月因此会增加2万美元的开销。VP瞄了一眼，不出意外把PO拒绝了。他就是香港人的风格，本能地抗拒花钱。见怪不怪，我没跟他争辩，把PO收藏好，以后有用。

那时候正是PC市场井喷式增长的时代，产品供不应求，公司的revenue取决于我们的生产能力。系统升级后的第一个季度末，生产部门加班加点，产量刷新了历史记录。然而，leased line在财务截止日满负荷了，很大一部分产量的记录更新延迟了2个小时，只能算到下一个季度里。生产部门的人火气很大，在第二天的管理层会议大声问责。交锋的时候来到了。

-VP带点儿英国口音：database did not get updated before the dead line，怀～～～？

+ me: The leased line was full loaded, running at full capacity in quarter end.We need more bandwidth.

- 怀~~~ isn't it upgraded?

+ because you didn't approve my PO, which was submitted 4 weeks ago.

这哥们一愣，一时想不出词儿。他一贯抠门，搞得怨声载道，其他部门的人这时强忍着，不笑出声来，大家心里都幸灾乐祸。从新加坡过来的一个director，出来打了个哈哈：“production拉得太快，下水管太细，堵住了。”这下把大家的笑声解放出来了。

- Do you still have the PO?

+ Yes, it's right on my desk

- Send it to me first thing after this meeting

我不相信所谓据理力争，我有我理，他有他理，在坏的结果发生之前，说服人不容易，争论不是解决问题的唯一办法，让他搬石头砸自己的脚，他会向事实低头。从此以后，我的采购申请批准得顺利多了。