时间1997年。

李伯的企业1996年期间完成了从量变到质变过程。以往外贸公司独大的出口形势被打破，工厂的地位变得强势。李伯在稳定了他的配额地位后曾经很坚定的跟我讲，他的目标就是彻底甩掉那些国字头或者省字头的外贸中间商，直接把或卖给外商。李伯自己的外贸公司那时侯还只能做这些国/省字头的地方组或公司。他觉得我就是能帮助他实现这一理想最佳人选。

我嘿嘿跟他打这哑谜。20多岁的乡长离职给您当副总是不是太惹眼了？

这是我那时就是没有看明白一件事，觉得给李伯这种老土当下手，还是太没面子了。其实那时侯给柳传志当下手的也没多大面子，面子还是其次。我觉得我的聪明才智，更应该如何如何。李伯其实是个既有魄力有聪明的老土，我就是有点看不上李伯的聪明程度。这才是我的错误。商业社会就是一场如同prisoner's dilema的游戏，每个人都在与社会对垒。大多数人只看当下，你只要看多一步就可以赢。这叫一步原则。一个人太聪明了，看到很多步以后，就要疏。李伯正是这种只看一步的赢家。

我那时最大的理想，就是拥有自己的外贸业务。我已经在挂职期间深思熟虑过，若干中可能性。脑筋都放在那个叫做琇岩的石头上了。我已经有了个大的计划。所以在李伯手下当差的事情，就不在我的考虑之中了。

卸职回来，我还是没有业务做。我找来大学同学，他因为毕业就回了老家，已是个地方外贸的副总。副总是副总，他有权利动用公司数百万资金，但是没有外商给他下单。我说有个主意你干不干。

他说，有外商单子就干。

我说，单子没有现成的，但是有办法找来。