北美好多公司都将工作外判到中国印度等新兴发展中国家去了。社会的结构在变，公司的发展在变，周围的环境在变，人们的工作在变。

宏基超越了联想，惠普打败了戴尔，表面上只是销售业务的涨落，其实静静想来，都是社会结构的变化，谁适应了，谁就发展，谁不适应，谁就被刷下来。就如同一个公司的工作，有人升迁了，有人失业了。社会泥泞动荡，职场棋逢冤家，几人欢乐几人愁。

1。社会结构变了，产业结构跟着变

北美的很多业务到中国去了。中国的运输衔接、损失保险、付款信誉，等等还没有规范；北美的大多数公司的电脑网络系统已经完善了，很多业务只能面对家庭式的和个性的消费了；
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面对社会的结构性变化，对直销模式的戴尔打击最大。从去年开始，戴尔一路下滑，不进则退。不利于直销的大环境是：
   
一是在北美的大行业用户萎缩，个人用户占的比例增大----这从几年前的IBM业务不振已显现出来。个人用户五花八门，每个人喜欢的东西不同，非常不利流水线批量生产，这样就拉大了戴尔的运输线。办公应用下跌，个人娱乐增加，尔戴尔很难在个性化电脑的生产上与小公司一较上下。
 
二是在北美，中小型网上销售公司兴起，直接进入戴尔的市场，反映更快速，直接分享了戴尔的市场空间。

三是大量的公司和工作岗位从发达国家转向发展中国家，例如中国印度。由于这些国家的运输保险付款都不完善，对直销模式的发展有很大局限。所以戴尔在北美丢失的份额在这些新型国家得不到充足的弥补，这就是造成全球直销业绩下滑的主因。

四是大市场从追求高性能转向追求应用和实用。过去仅仅靠直销的戴尔在应用开发和应用集成上是弱项，相反HP则有很强的队伍。

这种社会结构的大变化，使全球侧目的直销模式没办法马上适应，致使戴尔大规模衰退。尽管戴尔在发达国家依然占优势，但行业的增长点不同了，在未来一两年恐怕戴尔的全球市场总份额很难有大的起色。
   
尽管大家都是在世界范围内从事PC制造和销售业务，HP则不一样，它有庞大的高科技开发公司、IBM留下来的国防部和政府科研机关、医院和图像处理公司的强大支持，在区域、客户、和经营模式上有非常不同的侧重，在大行业客户方面极具竞争力,因此他在北美和全世界拥有绝对稳定的市场份额。在未来的一两年内，它的老大地位是没人能取代的。

电脑配件的价格是以周来计算升跌的。谁有卓越的供应链、库存管理、直接生产控制和快速的研发能力，谁的公司就拥有无与伦比的优势。这点上，显然各有所长：HP强调快速研发库存管理和供应链；戴尔在供应链、库存管理、直接生产控制方面见长；宏基紧追戴尔，并且在消费产品上超越戴尔；可见，这三大巨头都可以在大势变化中取得稳定发展。

联想在中国市场上以分销起家。加上国家的政策，使它自己在中国市场的地位优势凸现。它与IBM PC合并之后，不熟悉国外业务，更不熟悉针对行业高端用户的关系型业务，所以在海外市场连连败北。尽管新联想极重视这方面的发展，但在海外渠道通路不完整的情况下，未来一年是很难有大发展的。

宏基不仅发展了有效的直销市场，建立了有效的分销模式，而且在开发集成上比联想强很多。它利用了经营商资源提高了分销效率，正好契合了行业结构和市场变化的趋势。再加上它的海外渠道的完全建立，直接与戴尔和惠普交战，把联想抛到了脑后。

我们知道，市场的因素在不停地变化，任何一种形态的公司都不可能沿着同一个方向不断地持续的发展下去，除非你一家公司垄断。社会结构之多种因素的此消彼长，一定会使行业趋势发生变化和转向，从而形成行业的转折点，给各家公司带来不同的影响。谁把握了这种变迁的脉搏，谁就有希望赢取取胜的先机。

2。产业结构变化之后，重要的就是运作周期和监管效率

在公司的结构成型之后，导致不同公司之间业绩落差的重要因素就是公司的运作周期和监管效率。每个公司的战略性资源投入战略布局都需要几年的时间才见成效，所以，公司的结构形成之后，又会在现有的发展轨迹上按一定的惯性发展下去，特别是依靠某种模式取得市场竞争优势的公司，即使市场环境已经发生了大变化，但无论是营运者的意识，还是公司的结构，都会对公司的结构调整产生极大的阻力，对发展构成巨大的障碍。每个公司都希望能配合社会的变化马上进行变革来应对市场的变化，但在经营还没有完全陷入困境的时候，真正的调整改革却往往难以实施。

这就像中国的文革后期，百业待兴，只有到了经济崩溃的边沿，社会才能接受并且推动大变革----成就了小平这些经营者的改革开放。企业自身也一样，也有这种惯性机理，只有到了非变不行的关头，才能促使企业的大变革，这就是企业经营上的经营周期。 例如INTEL，在AMD极力撼动他的技术领先地位和他的市场发展地位之前，它还一味强调它的“频率优先”。后来眼看市场不再捧它，它才花了2年多的时间奋起直追，还好自己财大气粗，才有了他今天的再次霸主地位。

电脑行业四大家族之间的市场消长，也和各个公司目前阶段所处的经营周期有关。戴尔依靠直销模式从90年代后期起在业界所向披靡。然而，当大环境出现结构性变化的时候，它的变革的意愿也最弱，变革的阻力也最强，还一直在强调直销的威力，而没有把握适应中小市场的渠道的作用。同样，联想整合IBM PC部门，无论业务上的调整还是文化上的磨合，都像小蛇吞大象一样慢慢吞吞，贻误了发展的先机，加长了整合的过程。相反，惠普在和COMPAQ合并不愉快之后的大调整，再加上联想/IBM合并成绩不彰所留下的真空，一举上垒，取得前所未有的好成绩。宏基则是在几年低谷之后，和明基等边远公司划清界线，主力发展自己的主流业务，面对市场，加大海外渠道的开放步伐，加大了快速应变的系统整合，反而踏准了市场的脉搏。
  
当公司的结构与市场结构相吻合的时候，运作监管效率就成了企业成功的关键。目前来讲，不论惠普还是宏基，其全球性的的运作监管效率都处于最佳状态。他们的业绩一定不会差。戴尔的运作监管效率也很高，但其前天不足的单一结构模式，目前来讲阻碍了它的发展。当中国印度的社会现状好转之后，它的业绩也可能会好。当到了那个时候，宏基联想的直销模式可能也很强了，哪还有它的独大。因此戴尔的业绩短期内不会太好。在运作监管效率方面，联想则是最差的了。因此我们说联想很难在近期有大起色。

当然，不论对联想还是戴尔，从现有竞争格局看，如果不谈面子、不谈收缩所带来的心理影响和股票市场影响，进行适当的战略收缩，对他们来讲也不见得是坏事。

3。你的工作的变迁

面对社会结构的变迁，多少也会影响你的工作的变迁。原来好多时髦的工作不见了，好多的工作机会消失了，你认为不显眼的职业兴起了，成了市场的香饽饽。公司的结构变迁，这不仅是公司经营者要密切关注的事，而且是每个个体工作者要关心的事。好多人到了中年，不仅自己可能面临失业和再就业，直接影响到你的家居生活，而且也会影响对子女的培养方向和教育着重。

联想收购IBM的个人电脑之后，市场中心向个人消费领域转移，联想的整合马上出了漏子，不得不调整员工结构，很多北美的业务被迫转到中国去，与IBM有关联的一大批研究开发企业也不得不面临转向的问题甚或关闭的危机。
 
尽管这里谈的只是电脑业界的事，其实对所有的行业都是一样的。一个大企业或一个部门转移到亚洲去了，与其相关联的一大批企业也就跟着要面临重组，都会直接影响到政府的决策和你的个人生计。

大企业东去，市场淘尽了多少风流公司和风流人物。当然不是每个人都可以故垒西边的。凡人也要识时务，凡事也不能为一时的失得而斤斤计较。尽量保持好竞争的心态，时刻准备着! 面对这些变化，以不变应万变，让自己永远立于不败之地。


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感悟：

 处世不达人情少，人生无悟思量多。 （杨子）♂    4/15/07
 世事洞明皆学问, 人情达练是文章。 （开心豆豆） ♀4/15/07
 学问缝里尽学问,文章深处皆文章。  （杨子）♂    4/15/07