***本外篇来源于我从2014年开始在豆瓣上的不断更新的日记，可是连码农经验分享都要删，无语。。只能转移阵地了。

正文在https://blog.wenxuecity.com/myblog/79604/202203/25851.html 

外篇内容如下：

打算用余生完善我这部码农版本的<道家秘传·九字真言>: 临、兵、斗、者、皆、阵、列、前、行。

临字诀(未完成)：即临时，临场反应能力，多用于开会场景。之前说过，圆字辈以上的老和尚讲经辩经能力都特别强，我亲眼见到有一次其中一个圆字的嘴炮完爆了其他几个圆字，之后火箭般连升2级到了本字辈。大为震撼之下，我就一直在苦苦思索如何提升自己的嘴炮能力。对我而言，需要特意运转心法的时候，对方都是已经到达“行云流水，任意所致”的嘴炮高手，所以临字诀的核心思想是：a打乱对方的节奏，增加自己的反应时间；b把主动权拉到自己身上来，减少对方的反应时间；c不进入对方思维圈； d不给对方显示ta厉害的机会。具体方法有(由易到难)：

开会篇：

1. 集中注意力。

我怀疑我患有成人多动症，还是注意力不足的ADHD-PI型。症状为： 注意集中困难(上课/开会经常走神)， 注意持续时间短暂(写作业/工作5分钟就得看一会手机)，空间知觉障碍(路痴)， 视听转换障碍(别人说话听懂以后，拿笔写不出来/别人演示给我怎么系鞋带，我脑子懂了手还是不会系)。我苦苦思索当年上学时为什么有的课还是能听进去不走神的，原因竟然是记笔记！记笔记实际上是把大脑多余的本来用于走神的资源，强行分散在手上一部分，相当于把大脑强制降频，再之后即使走神，也只是走神到笔记上。上课时候转笔也是一种强制降频，而且转笔的速度可以根据讲课内容的难度而增减。但转笔非常讨别人厌，所以我解决开会时经常走神的方法是带一个手串，像高僧一样，开会时一个手狂转佛珠，转越快，思维就越快。或者转两个文玩核桃，不过因为有声音，只适合于视频会议。转戒指比较适合大多数人。

2.学会接话头

有时候接不上对方的话，开会插不上嘴，是因为大脑就是反应慢别人两秒。所以要强行把对方的脑速降慢到我们的层次。可以用well，uh, i think, you know, great, right, agreed之类的礼貌词，打断对方的话(如果对方是个礼貌的人一般会等你一下)，这时候把话头先抢过来，抢过来以后就多了两秒钟思考时间，这样就可以说上话了。

3.绝对不复述和归纳对方的话

谎言重复三遍就成了真理。对方说一遍；你没听懂，重复问一下他是不是这个意思，就是帮他重复了一遍；他再回答你讲解一遍。这就增加了对方话的说服力(我们不要给对方露脸的机会)，因为思考对方的歪理，也实际上浪费了属于你自己的思考时间。正确做法应该是，对方说一遍你没听懂，不管他，你自己假装听懂了，继续说你的，哪怕自己说错了。这回反而是对方着急了，他在后面就琢磨着想办法纠正你说话，他的大脑思维就被这个事占据了而减少了思考时间，这样又降低了敌我差距了。以百度百科的白马非马为例：

Raj龙: “马”是对物“形”方面的规定，“白马”则是对马“色”方面的规定，对“色”方面的规定与对“形”方面的规定性，自然是不同的。所以说，对不同的概念加以不同规定的结果，白马与马也是不同的。 

你：(。。。代表拼命思考对方在说什么鬼)。。。so。。。uh，what？。。you mean。。。white horse。。。。is。。not。。a horse？ 

Raj龙:  如果要求得到“马”，黄马、黑马都可以满足要求；如果要求得到 “白马”，黄马、黑马就不能满足要求了。假使白马就是马，那么要求得到马与要求得到白马便完全一样了，但是，如果要求得到马与要求得到白马没有区别 ，那么，为什么黄马、黑马有时答应有马而不可以答应有白马呢。这就明显地说明要求得到“马” 与要求得到“白马”是完全不同的。所以，同样一匹黄马或黑马可以满足有马，而不可以满足有白马。所以，白马区别于马，这是清楚不过的事理。  

 你的脑子已经死机，观众们纷纷露出迷茫又佩服的眼光，Raj龙在队里的权威值+1。

正确的说话方式应该是一开始就绝对不接对方的话头。

Raj龙: “马”是对物“形”方面的规定，“白马”则是对马“色”方面的规定，对“色”方面的规定与对“形”方面的规定性，自然是不同的。所以说，对不同的概念加以不同规定的结果，白马与马也是不同的。

你：(说的什么鬼 WTF) ok，不管你说什么马不马，白马不白马的，我觉得现在最重要需要解决的，是得着重于考虑客户给我们的要求，他们就要一个白马，那我们就给他们一个白马。他们要给一个黑马，就给一个黑马。我们还要思考这种情况，可不可以我们给他们一个黑马来代替白马，或者甚至是一个黄马，或者甚至是皇阿玛。我觉得最先应该考虑的问题是，(临场随便扯一个)技术上我们实现给客户马这件事难不难，其次是这要花多长时间。除了UX要改动，后端加马，infra能不能支持。。。UX的小刘，你看你们要多久(皮球踢走，不给Raj龙说话机会)

4. 对方疑惑的时候问的问题，绝对不回答yes or no。只在对方已经领悟了以后的相当于自问自答的问题上回答yes or no。 

同上面Raj龙的第一个例子，你是Raj龙，对方已经被你搞晕，问了一个明显迷糊了的问题，这时候要趁机KO他。你告诉他yes or no他会瞬间清醒，所以绝对不要说yes or no，要接着绕迷糊他。但万一对方只是说：哦，明白了，你是说白马非马是吧？这个时候你就老实正常说yes or no就可以了。

5. 怀疑一切，打乱对方节奏。

经典的例子就是

产品经理: 我们加一个秦朝的feature

你怼他：中国历史上有秦朝吗？你凭什么认为有？你去过吗？司马迁写过史记，他难道有可能不是在骗我们吗？或者他自己也被骗了？出土的文物有没可能是假的？

6.胡搅蛮缠(我自己琢磨的例子)

老炮：西瓜真好吃，我们讨论一下给客户送西瓜feature

你：有籽西瓜还是无籽西瓜？

老炮：无籽西瓜

你：为什么不给有籽西瓜(不能在这里停止，不然对方回答增加了他的可信度，必须接着说你的后面的胡搅蛮缠道理)，有客户觉得你无籽西瓜不是有机的，是转基因的，不健康。到时候客户流失了你负责？

老炮：那就有籽西瓜

你：为什么不给无籽西瓜，这年头还有人吃有籽西瓜么？不好买啊，成本控制也是问题。而且有籽西瓜噎死客户你负责？

老炮：无话可说

你：所以我们要多花两周时间讨论一下，甚至跟客户做一下调查，发现他们喜欢要哪种西瓜。 客户万一喜欢香蕉呢。 而且送几个西瓜？多少用户增长才算成功？增长这么点我们干这个活儿值么？这些都得充分地讨论！

7.死扣对方字眼。 让对方给自己说过的话定义和量化，拖慢对方节奏，给自己的思考增加时间。这个是从这个帖子得到的灵感：https://www.douban.com/note/682756251/

8.话说一半。

对方方案的不对的地方，别着急说出来，隔几天说一个让他们回去修改，耽误对方时间，自己才能有充足时间和显示leadership。当然了态度要好，不然对方想要弄死你。

9.“Yes，And” principle

10.爱上开会(待续)

presentation篇：

如何放松：上台演讲的时候，明明自己很紧张，对自己说自己很excited，因为大脑分不清紧张还是兴奋，都是由肾上腺激素引起的。每当紧张的时候，从胸腔呼吸改为腹腔呼吸(用横膈膜呼吸)，会给你很多自信. (diaphragm breath), 紧张的时候，用大拇指倒顶住自己的横膈膜，然后用腹腔呼吸将大拇指顶走，可以有效的让你放松。ted talk by Caroline Goyder. 当你进入一个屋子里的时候，怎么一眼看出来哪个人最有权势？最有权势的人最有自信，最有权势的人呼吸肯定是最放松的。呼吸放松就会带给你自信.而且在演讲的时候关注点在自己的内容自己的遣词造句在自己的表现上，而不是关注在别人的反应上

(待续)我在思索这个问题：懂得多的时候说的多很容易，但是懂得少的时候怎么说的多就很难 

兵字诀：众也，用人数增加气势，来压倒对方，让更多人站在你这一边。同时也是手下的兵数量，数量越多，leadership越大。

斗字诀：斗志，勇敢，sense of ownership。有的时候只想躺平，不想努力，不想奋斗，觉得实在坚持不下去了，做什么都没用。所以矢志不移的决心和意志，保持斗志是攀上顶峰的必要条件。不过可惜的是，这世上没有人会给我斗志，我能靠的就只有我自己，所以要培养自我激励能力。我发现，自我激励可以分为正面激励和负面激励，要发现自己的激励点，没事就按一按心里的这个按钮，给自己上一上发条。(我并没有找到心理学界的相关研究来支持我的观点，所以应该是我首创的) 

正面激励：重温郑伊健的电影<中华英雄>，最后无情的吴镇宇最终败在华英雄的手上，是因为他漠视爱，他杀了妻儿，自毁双目，就是为了追求更高的武功，已达到无情无义的绝情剑法的顶峰(一个热爱技术而完全忽视家庭的geek确实可以很强)。而华英雄，将对妻儿压抑在心底的思念变成力量，我要为我的儿子，为我所爱的人打败你，我要为他们活下去。这种就是正面激励。当你为了家人而战，为了家人而变得更强，这时你就有了更强的力量。这就是你赢了的价值。有的人正面激励就有动力，比如喜欢技术，或者想为家人改善生活，或者为了纯粹认可公司的价值而努力。这都是正面情绪产生的激励。

负面激励：其实很多人都是被负面情绪激励的，只是自己不知道。最典型的想法就是那句，“当初你对我爱答不理，以后我让你高攀不起”，幻想自己发达了，狠狠拿钱抽在以前看不起自己的人脸上。举个贴近生活的例子，比如说在亲戚微信群里，你的北大表哥侃侃而谈一些你一听就觉得错的东西，你不服气反驳但是周围的亲戚纷纷称赞他却说你不懂事。人们都有慕强心理，强的人放屁都是道理，弱的人有道理也是放屁。原因是你不够强，想要得到人们的认同，你必须要变强，到时候就可以狠狠打脸他们(往好听说就是想得到人们的认可)。仔细想一下，其实火影忍者里的鸣人就是这么想的。而且鸣人他每次战斗前，都要先回忆一遍从小别人不认可，孤零零坐在秋千上的场景，来激发自己的斗志。我发现我就是一个很容易被负面情绪激励的人，负面情绪最能激起我的斗志。所以我找到最能激励自己的点：“你看上学时候你最讨厌的谁谁谁，现在混的比你好多了”，每次一想，半夜睡着了我都要一拍大腿然后起床使劲工作。

斩除负面情绪：上面说的不论正面还是负面激励，他们都是把你往前方拖着走的。但是很多时候人会产生很多负面情绪，比如很多时候会想，为什么公司这么抠，为什么同事这么蠢和坏，为什么代码库这么屎等等，一旦负面情绪大于激励，你就会被拖着往后面走。我之前在修心篇斩三尸那里有些涉及，但那是属于宏观方向，至于如何保持对微观工作本身的热情，我偶然从一位禅师那里得到了启迪。禅师说：

单纯扫地不会累，扫着扫着起一个念头，“我已经扫了好久了”，马上就累了；“扫了好久了，还没有人来替我”，马上就起烦恼了；“没人替我不说，旁边有人看热闹也不管”，好，烦恼就加倍；“我觉得他们都是别有用心的，故意这样看我笑话的”，好，烦恼就生了一大堆儿孙。是因为扫地的缘故么？不是的。是因为那个念头的缘故。谁让我们烦恼？莫名其妙生气的烦恼。如果只是单纯的扫地，开心地扫地，什么都不要想，这是一种享受。

从今起，我将我的修心流派命名为：不动洗心流。何为洗心？洗涤心灵，道心不净，吾洗之。有生必有灭，无生则无灭，不执著于生灭，心净不起念。 何为不动？人生在世如身处荆棘之中，心不动，则人不动，如心动，则人妄动，伤其身痛其骨，于是体会到世间诸般痛苦。所以内心的强大才是真正的强大，内心的安宁才有真正的喜乐。

者字诀：即自我，自身的状态。包括对自己好一点，身体好，体内蕴满能量，身心稳定。了解自己，知道发扬自己的长处，规避自己的短处。也代表着增加自己的个人魅力，提高自己说话的可信度等等。其中我最重视的是对自我状态的维持。除了身体上的健康外，精神上也要保持饱满的状态。

上班时候经常会发生被各种事情打断，或者有很多人不停找你的情况，或者连轴开了好几个会以后，发现根本没法静下心来做任何事情，精神没法集中起来写代码，因为心已经乱了。简单的十分钟二十分钟冥想就可以让快速恢复精神 。

冥想的好处真是太多太多了。我们小时候都看过圣斗士星矢，其中就接触过六感的白银圣斗士，觉醒了第七感的黄金圣斗士，领悟了第八感的沙加、童虎、撒加。这些“感”到底是怎么回事呢？

我的个人理解是：眼(视觉)、耳(听觉)、鼻(嗅觉)、舌(味觉)、身(触觉)，是我们身体的五种基础感觉，简称五感。意(意识)，是负责所有前五感的交汇和感知，是为第六感，他类似于大脑却又不是大脑。眼耳鼻舌身分为五个前端service，意作为gateway和load balancer，和收发室大爷一样，做收纳和整理工作。末那识，就是gateway后面的web server，包含了controller和service layer，对信息进行处理，是为第七感，相当于公司里的具体做事员工。第八感阿赖耶识则是persistence layer，相当于公司里的档案馆，用来无限存储你这辈子接触到的数据。末那识是中间的桥梁，负责从意识处理数据，以及向阿赖耶识存储数据。我这里所说的冥想主要作用于第七感末那识。

六感意识其实是显意识，七感末那识是人的潜意识。人的心理以及人格的形成，其实就是末那识对意识的污染造成的。也就是说，末那识其实就是人的认知，烦恼，喜好，痛苦，执着的来源。佛家的修行，“身是菩提树，心如明镜台。时时勤拂拭，勿使惹尘埃”。其实就是希望消除末那识对意识的污染，也就是说让后面的阿赖耶识和前面的五感连接，也就是相当于把数据库DB直接和前端service连起来，没有末那识去处理，让人的精神变成一个serverless的应用，这样人才快乐。

我个人观念是工作中如果冥想，可以有效地同时让杂念从末那识里散发出来，潜意识负面情绪就会变小，这样末那识对于意识的污染就会变小，表意识压力也随之变小，元神就可以恢复饱满，我就又有精力去撕b和编程了。冥想的多了，时间长了，人也会变得更加正能量。也就像广成子所说的，抱神以静，形将自正，必静必清，无劳汝形，无摇汝精，乃可以长生。又如丹阳修真语录所说，性定则情忘，心死则神活，形虚则气运，阳盛则阴衰(顺序按我的理解重新排列)。在冥想中定性忘情，斩断心中烦恼，则元神又恢复活泼；在坐忘中忘记自己的肉身形态，元神遁入另一个维度汲取天地能量来恢复元气；保留自己的元阳则阴祟的念头不再叨扰。

抱神以静，形将自正，必静必清 == 性定则情忘，心死则神活

无劳汝形，无摇汝精 == 形虚则气运，阳盛则阴衰

皆字诀：二者也。即建立统一阵线，雨露均沾，大家都有好处。

阵字诀：大环境。公司的大趋势，领导的喜好。

列字诀：纪律，如果是管理层，如何约束自己手下的纪律。

前字诀：前进。意味着光明超人的精神境界，绝不拖延

行字诀：速度，兵贵神速，如何快速deliver。