最近，俄乌战争吸引了全球的眼球。我有学者朋友反对用 “俄乌战争”这个词，他认为，俄罗斯发动的就是侵略战争。我不反对这种说法，但是考虑到文章受众的多元性，我就不在概念上费劲了。

有一个话题，很多人都在讲，都是碎片式的，我试着系统一下，现代战争的军事战场和舆论战场的结合中，掺入了新媒体后，产生的剧变，这种变化，一定值得好好研究。

以乌克兰总统泽连斯基的演讲为例，可以看到另一种炸弹的威力。

真会演讲!这是绝大多数人听了这位总统的演讲之后的感叹。很多人会说，他是演员出身，当然口才好。但是，我认为，小看西方了，事实上，西方国家，当然也包括实行选举制度的其他国家，因为政治人物要用演讲来争取选票，无论他们是不是演员，口才都不是一般的好，他们不会念稿子，甚至不去念别人写的稿子，而是通过自己的大脑自己的嘴，是让一个个字符活起来，奔腾起来，直入听者的心田，简言之，就是善于打动人。

3月以来，泽连斯基连续在欧洲议会、英国下议院、加拿大国会、美国国会、德国联邦议院进行了五场演讲。他的演讲视频在全球互联网广泛传播，让乌克兰进一步得到支持。泽连斯基更被誉为“最强说客”。

传统的政治演讲，一般就通过电视、广播等渠道传播，也局限于本国国民;但新媒体时代的政治演讲，通过社交网络，一个国家的元首可以“前往”任何国家演讲并且向全世界传播，说服、分化、瓦解、联合的力量都进一步放大。泽连斯基善于把握住这个趋势，他的几个演讲充分显示了这一点。

其实，在中国共产党夺取政权的战争中，传播，具体说也可以是演讲，也起了很大的作用。记得毛泽东当年很欣赏著名的作家丁玲的文章，专门为她写了一首诗，其中说：

“纤笔一枝谁与似?三千毛瑟精兵。阵图开向陇山东。昨天文小姐，今日武将军。”

一枝笔顶三千人的精兵，相当于近一个师的兵力!

泽连斯基的演说像一颗炸弹，还低估了。

泽连斯基的演讲有八个方面可以总结：

立场、立论、态度、历史、亲情、言辞、表演、视频。

首先是立场。

立场是必须的。泽连斯基作为乌克兰总统，为了领土完整而战，是必然的选择。这一点，听者都会知道，他表达的无非是更加能够打动听众的话，例如他说，也许你们是最后一次看到活着的我了!很多认识他的欧美政客们，听到这句话，都会动容。

在对德国议会的演讲中，他说：

“我在俄罗斯军队对乌克兰进发起意外袭击三周后，在我国东部顿巴斯经过八年战争后，向你们求助。

俄罗斯正在轰炸我们的城市，摧毁乌克兰的一切：住宅区、医院、学校、教堂—— 一切。用火箭，用炸弹，用大炮。在三周内，上千名乌克兰人已经死去。在2022年，就发生在我们欧洲中心，占领者杀害了108名儿童。”

不仅仅是土地被占领，人民被屠杀，还有价值观被践踏，他说：

“俄罗斯不仅攻击了我们，攻击了我们的土地，我们的城市，它还对我们的价值观，人类的基本价值观进行了残酷的进攻。它通过坦克和飞机反对我们的自由，反对我们在自己国家自由生活的权利，反对我们对幸福的渴望，反对我们的民族梦想，就像你们美国人，就像在美国的其他任何人一样的梦想。”“我们的人民派出了他们最棒的儿女，来阻止俄罗斯的全面入侵。我国的命运正在决定人民的命运，乌克兰人是否将获得自由，他们是否能够维护他们享有的民主。”

坚决反对侵略战争的立场，就是他的演讲最先要表达的。

第二是立论。

立论要抓住人心，抓住人心才能实现愿望，这个愿望就是争取更多的援助。当年日本侵略者在中国大地横行的时候，当时的第一夫人宋美龄也在美国国会去演讲过，她的诉求也是让美国人知道在中国大地上战争的惨烈，寻求援助。

她在演讲中讲了一个小故事：

美国空军去轰炸东京，回程时有些美国子弟兵不得不在中国内陆跳伞。其中一人后来告诉我，他被迫从飞机跳伞，踏上中国的土地时，看到当地居民跑向他，他就挥着手，喊出他会说的唯一一句中国话：“美国，美国”，也就是“美利坚”的意思，美国在中国话的意思是“美丽的国家”。这个大男孩说，敝国人民听了都笑开来，拥抱他，像欢迎失散多年的兄弟一般。他还告诉我说，当他看到我们的人民，感觉他已经回到家;而那是他第一次来到中国。

我来到贵国时是个小女孩，我熟悉贵国人民，我和他们一起生活过。我生命中成长的岁月是和贵国人民一起度过，我说你们的话，我想的和你们一样，说的也和你们一样。所以今天来到这里，我也感觉我好像回到家了。

她是大获成功的，主要原因是让美国人看到了中国的苦难，还有原因之一是她从小在美国读书，懂得美国，也会说美国人懂得的语言。以至于二战英雄丘吉尔忍不住感叹：“这个中国女人可不是弱者。”

蒋介石也大为欣赏：“夫人的能力，抵得上20个陆军师。

超过了三千毛瑟精兵。

回到泽连斯基，他这样求援：

“我代表所有乌克兰人向你们求助。我代表马里乌波尔的居民 --这个被俄罗斯军队封锁并几乎被夷为平地的城市居民向你们求助。他们正在毁坏那里的一切。所有的一切。数十万居名昼夜不停地处于炮火之中。一天24小时没有食物，没有水，没有电。24小时没有通讯。这种状态已持续了数周。”

这种求援，用不着卑躬屈膝，而是理直气壮的。

第三是态度。

不但不用卑躬屈膝，还要理直气壮地批评，即使是在东道主面前。

泽连斯基在德国议会批评说：

“在经过多次会议、谈判、声明和请求之后，我向你们求助。在采取支持措施之后，其中一些措施来得太晚了，而制裁也许太轻了，以至于无法阻止这场战争。在我们看到你们还有多少公司留在俄罗斯后 ——这个国家只是利用你们和其他国家来资助这场战争。

在为我们的生命和自由而战的三个星期，我们更加相信我们以前的感受，而你们可能没有全部意识到。你们又躲在一堵墙后面。不是柏林墙，而是欧洲墙。在自由与不自由之间。这堵墙会随着每一颗落在我们土地上，落在乌克兰的炸弹而变得更加坚固。随着每一个不是为了和平而做出的决定。即便你们可以提供帮助，但你们并没有做这个决定。

这是什么时候发生的?尊敬的政治家们。尊敬的德国人民。为什么会出现这种情况?我们一直在强调，”北溪2号“是为大规模战争而做准备的武器，但我们得到了回应却是：这是经济、经济、经济。这就好比是新墙的水泥。

泽连斯基使用“墙”一词，参考了美国前总统里根1987年的“柏林墙”演讲，暗示乌克兰现在站在“墙”的错误一边。而提到柏林墙，没有人会不知道当年东西德时期的分裂阴影。

他批评美国：

“所有美国公司必须离开俄罗斯市场，立即离开，因为那里充斥着我们的血液。女士们，先生们，国会议员们，请带头做起，如果你的选区有资助俄罗斯军事机器的公司，你应该施加压力要求他们停止在俄罗斯的业务。我要求确保，俄罗斯人不能收到一分钱用来摧毁乌克兰人民，摧毁我们的国家，摧毁欧洲。所有美国港口应该对俄罗斯货物关闭。”

“我呼吁你们出台更多新的一揽子制裁措施，每周不断，直到俄罗斯的军事机器停止发动。我们建议美国制裁俄罗斯联邦的所有政治家，从国家杜马成员，到最后一个缺乏勇气打破国家恐怖的官员。他们仍然端坐在办公室里，不与那些对侵略乌克兰负责的人切断联系。”

第四是历史。

泽连斯基说柏林墙是说历史。历史是每个国家都有的，有的历史是一枚奖章，有的历史是一块伤疤，是每个人都记得住的，只不过揭开伤疤的滋味不好受。

他对德国人讲：

我代表经历过第二次世界大战，在被占领的情况下活了下来的乌克兰老人们向你们求助。80年前，他们是娘子谷(Babyn Jar)的幸存者。去年，德国总统施泰因迈尔在娘子谷纪念这一悲剧 ——我对此非常感激。而这个地方也被俄罗斯的导弹击中 ——一个在那里纪念受害者的家庭被杀。

3月16日，在对美国国会视频演讲中，泽连斯基特地提到了美国历史上难以忘记的两大“伤疤”——“珍珠港事件”和“9·11恐怖袭击”——“请记住珍珠港”，“飞机袭击了你们，你们的天空陷入黑暗”。

他将当前在乌克兰发生的情况，也形容为“恐怖事件”。“为了救人，在乌克兰上空设立‘禁飞区’是否是要求太多?”

对于英国的演讲，是宣誓奋战到底，他引用邱吉尔和莎士比亚的名言——“我们将奋战到底”，不仅让人联想到二战以及纳粹德国，还表达了乌克兰战斗到底的决心，并突出这是一场反法西斯战争。现在英国已经是乌克兰最积极的支持者，开始寻求摆脱北约，单独组织武装支持乌克兰。

第五是亲情。

不能光批评，也不能光揭疮疤，还要有亲情，有联系的纽带。乌克兰地处亚欧之间，但是，泽连斯基认为，他们应当属于欧洲，而从价值观上，他们离西方更近，所以，他常常用这些来打动西方的听者。他对美国人说：

“我记得你们总统山，那些杰出总统的面庞，那些为今天的美利坚合众国奠定了基础，为民主、独立、自由和关怀每个人，为勤奋工作、诚实生活、尊重法律者奠定了基础的总统们。”

泽连斯基还向拜登喊话，“我希望你成为世界的领导者，要成为世界的领导者意味着要成为和平的领导者。”

在对欧盟的演说中，他强调了渴望成为欧盟一员的愿望，他说：

“女士们先生们，我们的人民非常积极。我们为我们的权利，自由，为生活方式而战。现在我们要为生存而战。我们为此奋斗。

但我们也在为成为欧洲的平等成员而斗争。我认为今天我们向所有人展示了我们。

有了我们，欧盟一定会更加强大。没有你们，乌克兰将是孤独的。我们已经证明了我们的力量，我们已经证明了我们至少和你们一样。证明你和我们在一起。证明你没有放我们走。证明你真的是欧洲人。

生命将战胜死亡，光明将战胜黑暗。荣耀归于乌克兰!”

据说，“现场翻译官哽咽了”，演讲完毕，“欧洲议会直接以637票赞成，13票反对，26票弃权的表决结果接受乌克兰加入欧盟的申请”。

泽连斯基的目的达到了，他在这里的演讲，就是寻求欧盟各国的同理心，突出“我们都是欧洲人”这一主题。

泽连斯基每一次演讲的共性，是争取同情和支持，但对每个目标受众也有区别。仔细看他的五次演讲，共性和个性都很突出。

第六是言辞。

演说，主要是用言辞打动人。泽连斯基的演说，言辞犀利不说，而且非常生动，有画面感。例如他对美国议员谈到了珍珠港，他说：

“记得珍珠港事件。1941年12月7日那个可怕的早晨，你们的天空被飞机的袭击染成一片漆黑。请记住它。记得9月11日，2001年可怕的一天，恐怖分子企图把你们的城市、独立的领土变成战场。当无辜的人遭受空袭时，就像没人能预料到的那样，你们无法阻止它。”

他引用马丁路德金的著名演说，“我有一个梦想”，他说：

“我有一个梦想”，这句话今天你们每个人都知道。我可以说，“我有一个需要”。我需要保护我们的天领空。我需要你们的决定，你们的帮助，这句话和你们听到“我有一个梦想”时的感受是一样的。?

这样，美国的议员们很容易被带入他所构筑的氛围。

泽连斯基的演说，大量运用各国的历史典故，用排比句用递进式的语言结构。例如他说：

“俄罗斯不仅攻击了我们，攻击了我们的土地，我们的城市，它还对我们的价值观，人类的基本价值观进行了残酷的进攻。它通过坦克和飞机反对我们的自由，反对我们在自己国家自由生活的权利，反对我们对幸福的渴望，反对我们的民族梦想，就像你们美国人，就像在美国的其他任何人一样的梦想。

“我们的人民派出了他们最棒的儿女，来阻止俄罗斯的全面入侵。我国的命运正在决定人民的命运，乌克兰人是否将获得自由，他们是否能够维护他们享有的民主。

“女士们，先生们，朋友们，乌克兰感谢美国的大力支持，感谢贵国政府和人民为我们所做的一切，为我们提供武器弹药，提供培训，提供资金，你们在自由世界发挥的领导作用，帮助我们在经济上向侵略者施压。

“今天，乌克兰人民不仅在捍卫家园，也在为欧洲和世界的价值观而战，以未来的名义牺牲我们自己的生命。这就是为什么今天美国人民不仅在帮助乌克兰，更是在帮助欧洲和世界，以保持地球的活力，让历史保持正义。如今，我快45岁了。今天，我的生命在一百多个孩子的心脏停止跳动时也一同停止了。

我认为，如果不能阻止死亡，生命意义何在。”

听到这最后一句话的时候，听者很容易联想到普京说的那句话：“如果没有俄罗斯，那要世界有什么用?”

当然，现在有人说，从来没有听过普京说这句话，但是，这不重要，因为他的所作所为让世界上大部分人认为他说过这句话了。

泽连斯基的演说如此成功，以至于多家外媒报道称，在3月16日他向美国国会发表讲话时，一名共和党议员因被指没有给他鼓掌，而遭到美国政客的轮番批评。

面对指责，当事人回应称这是“错误的消息”，并表示自己有鼓掌。而美国有线电视新闻网(CNN)18日也就此发布“事实核查”，称这名共和党议员确实鼓了掌，只不过，因其认为俄罗斯一定会赢得这场战争，“她在泽连斯基讲话上的掌声不如其他许多国会议员的掌声那么热烈。”

鼓掌不热烈等于不鼓掌，这个逻辑有点搞笑。

不过也说明泽连斯基演讲的威力之巨大。

第七是表演。

有人会觉得表演是贬义词，我不这么认为。一个演说家，包括一个领导人，立场立论言辞等等都很重要，但是也要有表演天赋，这方面泽连斯基得天独厚，美国前总统里根也如是。

用什么做背景，穿什么衣服，要不要化妆，化什么样的妆，配合什么样的表情和肢体语言，语速如何?甚至开口第一句话说什么，都非常重要。

泽连斯基通过网络连线方式对欧洲议会发表演讲，开始就表示自己是在俄军的轰炸间隙讲话，“我们正在为了权利和自由献出生命”。

第一句话就抓住了听者。

我们看到泽连斯基出现在演讲的大屏幕上时，一般是草绿色的体恤，胡子拉碴。他不用过于夸张的肢体语言，这样会让听者不舒服，但是又不能没有适当的肢体语言，这样会显得呆板。似乎他的脸上总带着硝烟，似乎刚从战场上下来，随时准备回战场。他不能面带微笑，也不能面带悲哀，他要用坚定掩盖住悲哀，在坚定中也要有胜利的信心，这样才能打动听者。他当然知道，听他演讲的人都不是等闲之辈。要打动他们，即便是表演也要不露痕迹。

泽连斯基是美国历史上首位通过视频向国会参众两院发表演讲的外国领导人。他在会议大厅前方的大荧幕上现身以及演讲结束时，两次受到全体国会议员起立鼓掌的致意。

这说明了一个问题，他在演讲前的铺垫很有效果。他通过自己的和其他的社交媒体向全世界发布了自己的形象，如坚守在基辅，拿着武器在第一线，疲倦中的坚定，和政府官员的兄弟情谊，和人民的休戚与共等等。

第八是视频。

现代化战争中，新媒体特别是视频媒体是至关重要的，它传播真相，具有冲击力和可信度，在演讲中，泽连斯基也运用了视频而且很成功，在对美国议会的演讲中，他播放了一段俄军攻击轰炸乌克兰城市，给平民造成严重伤亡的视频。

视频中，导弹和火箭从天而降，摧毁了公寓和居民区。乌克兰民众匆忙逃难，奔走不及遭受伤亡。孩子们吓得哇哇大哭，或者受伤后身上血迹斑斑。画面中还有平民遇袭死亡后就地被掩埋的镜头。

会场上播放这一视频时，座无虚席的会议大厅鸦雀无声。而泽连斯基重新出现在荧幕上时眼睛里含着泪水。

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最近几十年，高科技日新月异，很多已经被运用在社会生活的各个方面，但是如何运用于现代化的战争，还是一个新课题。战争中的领袖人物如何运用高科技和新媒体，也是新课题，泽连斯基算是一个先驱。他任命了一个九零后年轻人作为国家新媒体的负责人，也是考虑到只有年轻人才能在这样的新事物中胜任愉快得心应手。这是经验，对于俄罗斯来说，也是教训。

作者： 周志兴