偶尔经过青岛万科魅力之城，正赶上开盘和摇号销售。

    人还是不少的。

    万科的销售策略做的很精细，整个项目的销售是细分成几十次的开盘，每个月都有新的房子推出，这样也便于价格微微的调整。以前还有面积单价，现在没了，全是房屋总价，这样你就不好和别人的房子比较价格了；以前还是楼层和单价是对应的，现在乱了，你家门前有棵树，或者你家视野好一点，都有价格差异了，所以你就不知道该怎么和开发商理论你了，人家总是有理啊，所以，房奴们，看中了哪个过去直接问就是了；以前房型的设计，基本上每个楼道是一样的，现在不是了，没有两个房子是完全相同的，面积故意弄的有零有整，而且各个都不同，你还会详细的计算单价吗？房奴们怎么办？还不是掂量掂量总价，看着房子能接受，只好算了。

    万科的销售人员还是不错的，基本上是开发商里面素质最高的了，不忽悠，不威胁，不欺骗，不回避。我曾经去过一些其他的楼盘，那里的销售人员简直就是刚从黑道出来的，看人的眼光从上到下，然后再从下到上，然后撇撇你停在外面的车，瞄瞄你外套的牌子，基本上他就知道该怎么忽悠你的，或者你根本不值得忽悠。还有另外一种变态的销售人员，看见我进去，上来就问：“您打算选个多大的房子？”，你大爷的，你以为是买白菜呢！完全的不懂客户心里，完全是傻的一塌糊涂。销售之前，让客户认同你，是很重要的，至少你要让客户无障碍的能够了解你，这是前提，可是这帮销售，就惦记着签合同，之前的工作好像都是没用的一样，唉！

    万科开盘前的工作也做的很仔细，轻轻的调查（不让客户反感，没有过分宣扬自己的意图，不就是想问个心里价位吗），预先的放风（留住潜在客户），项目的及时的微小的调整（开盘策略，是选号，还是叫诚意金，诚意金多少合适？）。

    万科最大的优点在于项目细节，我至今没有看到哪家开发商在住宅项目上有万科做的精细。小区里面标识清晰，有给狗狗收拾粪便的免费的袋子，有人拿抹布在擦草地上的夜灯，有人主动跑过去帮老大爷拎大米，停车位的一块砖损坏正在更换。所以，基本上，喜欢万科的人都是一类人，有类似价值取向的人。、

    肯做个示范区，敢做个示范区，能做好个示范区的开发商也不多。

    捆绑。

    一点自然。

    这是一个秋天。

    摇号中。

    摇到了号码的，进去选房子了。