结交比你更优秀的人    （ZT）

据说，哈佛里一直有一个广为流传的观念：你认识谁比你知道什么更为重要！这句话的字面意思非常好理解，但是越简单的事情做起来越难，面对“人脉”这个话题，作为顶尖商学院的哈佛其实并不避讳，反而非常大方地向每一位前来学习的商界或政界精英传授，愿意交给大家如何把陌生人变成熟人，如何把熟人变成你的知己、你的智囊，让他们愿意为你搭桥，愿意为你背书，愿意助你成功，这才是真正有意义的人脉。因此，从这个意义来说，把高端人脉变为优质人生资源是人生通途中的必修课。

　　深谙这套人脉法的康妮，在美国奋斗20年，每份工作都是通过人脉得到的，甚至把她学业上的老师变成了她的人生导师，看起来人和人之间相处，还真是一种修炼。既然是修炼，就一定有方法，现场的破冰之旅就很好的诠释了这一点。 

　　康妮认为，人生漫长，当一个人离世的时候，谁会记得你卖了多少项目呢？谁会记得你有多少业绩呢？谁会记得你赚多少钱呢，实际在这一生中，大家应该按照不同的阶段去考量，有没有人对我产生了正面的影响，我有没有在某些时候给他们温暖或者是帮助。

三步人脉搭建法

　　如何搭建自己的人脉？康妮说，每个人都知道，也都想去获得高端人脉资源，但很多人做起来又真的很困难，因此她在书中定义了最核心三点： 

　　第一点，你能够把陌生人变成熟人，这是第一步，但是陌生人变成真正朋友的能力，其核心关键是为他人创造价值，就像之前的破冰之旅，只有在人际关系中找到自己的贡献要点，才能收获人脉； 

　　第二点，就是一种学习力，你不可能随时结识咖位过高的人，在你周围的朋友或同事里，总有人具有你不具备的优点，你能不能发现他们身上的优点，并且向他们学习，把他这些长处变成你自己的能力，这样你对别人的价值就越来越大，也是一种人脉力的培养方法。 

　　第三点，你有没有能力去主动为别人提供价值，现在在线社交十分发达，认识一个人很简单，但能够建立长期连接，一定是需要你主动一些，为别人创造价值，这样在你需要别人帮助的时候，你的人脉才会激发活力。