原文20：

田单令城中人，食必祭其先祖于庭，飞鸟皆翔舞而下城中。燕人怪之，田单因宣言曰：“当有神师下教我。”有一卒曰：“臣可以为师乎？”因反走。田单起引还，坐东乡，师事之。卒曰：“臣欺君。”田单曰：“子勿言也。”因师之，每出约束，必称神师。乃宣言曰：“吾唯惧燕军之劓所得齐卒，置之前行，即墨败矣！”燕人闻之，如其言。城中见降者尽劓，皆怒，坚守，唯恐见得。单又纵反间，言：“吾惧燕人掘吾城外冢墓，可为寒心！”燕军尽掘冢墓，烧死人。齐人从城上望见，皆涕泣，共欲出战，怒自十倍。田单知士卒之可用，乃身操版、锸，与士卒分功；妻妾编于行伍之间；尽散饮食飨士。令甲卒皆伏，使老、弱、女子乘城，遣使约降于燕，燕军皆呼万岁。田单又收民金得千镒，令即墨富豪遗燕将，曰：“即降，愿无虏掠吾族家。”燕将大喜，许之。燕军益懈。田单乃收城中，得牛千馀，为绛缯衣，画以五采龙文，束兵刃于其角，而灌脂束苇于其尾，烧其端，凿城数十穴，夜纵牛，壮士五千人随其后。牛尾热，怒而奔燕军。燕军大惊，视牛皆龙文，所触尽死伤。而城中鼓噪从之，老弱皆击铜器为声，声动天地。燕军大骇，败走。齐人杀骑劫，追亡逐北，所过城邑皆叛燕，复为齐。田单兵日益多，乘胜，燕日败亡，走至河上，而齐七十馀城皆复焉。乃迎襄王于莒。入临淄，封田单为安平君。

评说20：

      田单叫即墨人吃饭前把饭撒在庭前祭祖，引来许多鸟来争食，燕国人看到即墨飞鸟如云的现象很奇怪，田单于是制造舆论说是就要有神师来帮忙。

有一小卒说，我可以做神师吗？说完就走，田单马上叫住他并拜他为神师。小卒有言在先说“我可是骗你的”，而田单则叫他不要捅破这谎言。

      田单放出风声说，他最怕就是燕军把齐军俘虏割了鼻子放到阵前，如此即墨的军队就无法打仗了。燕军听到后，果然割了俘虏的鼻子。即墨城里的人看到后都怕被俘虏，更加坚守即墨。

      田单抓了燕军间谍，就故意让他偷听到田单最怕燕军掘城外的坟冢的“议论”，然后有意让他逃跑了。燕军果然挖了齐人的祖坟。齐人在城墙上看到后，都义愤填膺，恨不能马上杀出城去。

      田单于是动员组织全城男女老少进入战争状态。同时派使向燕军假投降。燕军很高兴战争“胜利结束”。田单还让城里富豪捐献钱财，送给燕军将领，要求他们进城后不要杀他们的妻小。

      田单将城里成千的牛都披上五彩服饰，尾巴捆绑上稻草并浇上油脂，将城墙打开十几个洞，将尖刀捆在牛角上，半夜将牛尾巴点着火，从洞里往外赶。壮士伍千随后掩杀。城内军民一起敲打锅碗瓢勺（青铜时代，都是铜器）助威。

      燕军被打个措手不及、神魂颠倒，齐军乘胜追击，所向披靡，经过城邑，皆倒戈叛燕归齐。齐军一举收复所有七十余城。

      民心背向是以弱胜强的基础。当初乐毅以弱小燕国一举占领齐国七十余城，是齐人厌倦齐湣王穷兵黩武劳民伤财，喜欢乐毅的休生养息政策；这次齐国一举拿回七十余城，是齐人憎恨燕军的无道。齐乐毅在时燕军遵守“三大纪律、八项注意”，为老百姓减轻税赋，乐毅走，燕军违反日内瓦公约割俘虏的鼻子，还污辱齐国信仰，掘齐人祖坟，燕军吊民伐罪的正义战争至此已经变为非正义战争，这是后边七十余城皆叛燕归齐的基础，是齐军越大越壮大的原因。共产党从延安那黄土高坡走出来一下子打垮了八百万美式武装的国民党军队也是民心背向，与田单出即墨非常类似。

      田单让老百姓祭祖，凝聚人心。将祭祖引来的飞鸟解释成神助，坚定齐军必胜信念。这是意识形态舆论。意识形态就是世界观，人是按意识形态来行为的，古人意识形态中神的地位是很重要的。如果人意识到自己能胜利，打仗就能勇往直前；反之，如果下意识中认为打仗是徒劳无功的，士气就回低落。田单说齐人有神师相助，在意识形态上先暗示齐军必胜，燕军必败。

      现代战争一样离不开意识形态舆论运作。布什每每谈及伊拉克战争，意识形态两点舆论是不会缺少的。一是自由民主正义旗帜，二是上帝保佑美国、上帝与我们同在。这样一来美国青年上前线，就跟中国当年知识青年上山下乡一样，无不意气风发、斗志昂扬。

      即使有人对意识形态舆论持怀疑态度，一般都乐于顺从舆论。如即墨小卒知道所谓神助不过是“兵不厌诈”，他还配合田单一起来谋诈。小卒尚且一眼看穿，依此类推，老百姓当中知道是谋诈的应当不在少数，不过大家心照不宣，共同制造舆论。给围城三年了，每天撒点饭招引小鸟本身就是一件乐事，而大家通过这样一种祭祖仪式，相互鼓励，从中建立共同舆论，协调意志，何乐不为？红军在最艰苦的时候，一样有宣传队鼓劲，并由此创造了部队文工团体制，成为中国部队不可缺少的战斗力源泉之一。美国人私低下或多或少地意识到伊拉克战争是为了石油和股市，为了世界资源能源源不断为美国维持高消费生活方式，但一到大众媒介，没有半点声音批驳上帝保佑美国以及民主自由的舆论谋诈，甚至当成好玩的起哄再大声附和几句，正如即墨小卒扮成神师一样。

      战争中意识形态舆论准备是最廉价最有效的战争准备。不准备白不准备。任何有头脑的军事家都不会漏洞这一战争准备环节。舆论准备对政治家没有风险，看看布什说民主自由和上帝保佑就可以知道，民众不会因为他说的脸皮厚而反对他，相反，他因此而赢得民众支持。田单也一样，小卒看穿了他的谎言，不但不揭穿，反而乐得推波助澜。

      田单“兵不厌诈”的第二诈是诱使燕军虐待俘虏。这一诈是战争转折点，把燕国正义战争变为非正义战争。但田单这一诈超出了道德底线，毕竟使齐人战俘遭致割鼻，于心何忍。以女便衣警察装成妓女来打个比方，嫖客自动找上门时她把他抓起来是可以判嫖客犯罪的，但她主动拉客拉来的嫖客是无法在法庭上被判有罪的，因为她诱使对方犯罪的行为本身也是犯罪。如果燕军在没有田单诱诈的情况下做出了虐待俘虏的非人道行径，那田单形象就更完美了。

      值得一提的是关于网上关于毛泽东感谢日本侵略的争论。实际上毛泽东没有诱使日本侵略，所以毛泽东在这一问题上是无罪的。而中国当时就如齐国，已经是亡国在即，从鸦片战争以来，中国就是人家砧板上的肉，任人宰割。日本侵略，有如燕军割鼻，不同的是日本侵略不是老毛想要的，而燕军个鼻是田单想要的。相同的地方是齐国人被激发了斗志，中国人也被激发了斗志。日本的残暴使得中国人终于认识到没有苟且偷生的余地，使得中国人任人宰割百年后而终于奋起反抗。试想，列强没有强暴到日军那种惨无人道的地步，还时不时建点医院教堂什么的，有权势的人都可以苟且偷生，那么，中国可能现在还四分五裂，台湾也早已成为日本领土了。日本侵略使中国人上下一致地认识到列强百年来分裂中国的非正义行为，是日本的暴行彰显了列强不正义的本质，从而使中国人没有退路，惟有一战，连乡里豪霸也组织忠义救国军，使得抗日战争人不分老幼、地不分南北、有钱出钱、有力出力。中国经受一系列不平等条约割地无数，但直到抗战才有了统一的反抗意志。

      田单第三谋诈是诱使燕军掘祖坟，这与城里祭祖遥相呼应。此诈道德上劣于第一诈而优于第二诈。而且操作上不走大众媒介而走秘密渠道，做的是神不知、鬼不觉。田单有此诈足以，何必用第二诈呢。

      田单第四诈是诈降。前边三诈统一军心，坚定意志，激发斗志。这一诈是瓦解敌人斗志，让敌人松懈无备。而且顷即墨钱财腐蚀敌方军官，令其思想向钱看。

      田单第五诈是五彩火牛，将第一诈中神助的舆论具体化。火牛披上五彩，如神物，令燕军莫名其妙，六神无主。这一诈纯属军事技巧，与道德无关。

      得道多助、失道寡助。田单谋诈，就是谋齐国得道、诈燕国失道。但第二谋诈不道德，有点像水浒传中为迫使好汉上山而诱使朝廷迫害好汉一样，也有点像美国经济封锁为的是使其它国家人民生活贫困而起来造反一样。法律裁决依据之一是动机，诱使本无动机的罪犯产生动机，比罪犯本身更罪过。