01

蒙蒂参加布尔战争，因伤从东非回到家，他带回来一个土著仆人，舍巴尼。

蒙蒂急着想让没见过世面的非洲仆人领略下伦敦的繁华，就开车载着他去逛伦敦城了。

他向舍巴尼介绍了威斯敏斯特大教堂，白金汉宫，国会大厦，市政厅，海德公园，等等等等，然后他问舍巴尼，“你觉得伦敦怎么样？”

舍巴尼抬起滴溜乱转的眼睛，说，“主人，太奇妙了！这真是一个神奇的地方，我从没见过这样的地方。”

蒙蒂满意地点点头，问，“你印象最深刻的是什么？”

舍巴尼不假思索地回答说，“哦，主人，是那个挂满了肉的铺子，那是多么棒的一个商店啊！大块大块的肉就挂在那里， 没人偷没人抢， 没人抓起一个转身就跑，大家都是那么井然有序地从旁边走过，肉就那么在街边挂着。 ”

看来， 这个从饥荒国度而来的非洲青年， 就只关注着吃了。 

童年对一个人的影响有多大？求一下舍巴尼童年的心理阴暗面积吧！

02

说到蒙蒂，你可能不知道他是谁，可是要说起阿加莎·克里斯蒂，你可能就知道了。

阿加莎就是那位写出了《尼罗河上的惨案》和《东方快车谋杀案》的侦探推理小说女王，就是被我们中国读者尊称为阿婆的伟大女作家。

阿婆从小家境优渥，童年生活幸福快乐。阿婆有一个姐姐叫玛吉， 有一个哥哥叫蒙蒂。

“每个家庭中往往都有一个让父母操心和担忧的孩子。在我们家里， 哥哥蒙蒂就是这样的人。”阿加莎说。

蒙蒂就是阿加莎她哥。蒙蒂的仆人舍巴尼也不让人省心。 

一天舍巴尼竟在隔壁的香烟店里引起了不小骚动，因为这家伙一把抓住一包五十支的香烟，说了一句：“这是给我主人的”，没有付账就扬长走了。

难道是因为小的时候在地狱经历过， 长大后也就不自觉地变成了魔鬼？

03

网上流传着另一个非洲青年的故事。

来自乌干达的非洲小伙儿，德雷克·卡永戈，去美国求学。

一次，他入住费城酒店。第二天，他发现昨天浴室里的那块他用过的香皂不见了，取而代之的是一块新香皂。

认死理儿的卡永戈就拿着新香皂找前台理论去了。“这块香皂我没用，我不会为它付钱的。另外，我昨晚用过的那块呢？”

艾玛， 不就是一块香皂嘛！

“这块是白送的，那块扔了。”

对于这样的回答，非洲小伙儿很不满意。 

其实多大点儿的事呀！但是对于来自非洲乌干达，对于来自一个常年以战乱，贫穷，疾病而闻名的国家，对于来自每年都有200多万人口死于痢疾的国家， 对于来自大多数人连一块儿用于洗手清洁的香皂都用不起的国家， 那可就不是一件小事了。

非洲小伙儿就琢磨开了，如果能把那些丢弃了的香皂再重新利用下，岂不是善莫大焉？后边的一句是我加的。

然后，他就开着他的那辆破车，四处到酒店搜集用过的二手香皂去了。

然后，一个“全球香皂工程”的慈善事业就华丽丽地诞生了！

卡永戈把收集到的100多吨的香皂，再抛光，打磨，消毒，二次分配，又重新免费发放给4个大洲的32个国家的贫困家庭。

2011年德雷克·卡永戈被美国CNN提名为“英雄人物”！

04

从一个不起眼的细节， 到一段令人钦佩的事业，它的出发点就是洞察力。

什么是洞察力？

百度百科解释为，是深入事物或问题的一种能力，是人通过表面现象精确判断出背后本质的能力。

往通俗里说，洞察力就是透过现象看本质，就是识破真相，察言观色。

往专业里说，洞察力就是分析能力和判断能力相结合的一种综合能力。 

譬如， 在男士内裤的设计上， 出现了平角裤， 让他们即使在家里， 在最隐秘的卧室， 也有机会用服饰来体现对伴侣的尊重。 

譬如， 能看出‘树小房新画不古，一看就是内务府’的，对暴发户的揭露。

譬如， 能从熟悉的街道看出不一样风景。 

一个想要谋求发展的商机，不仅需要沟通能力，表达能力，管理能力，更需要一个强大的洞察能力。

洞察力就是不断地要问‘为什么’，而你只要用心了，洞察力也就出来了。

所以这就是为什么，有的人看问题一针见血， 有的人却只能看懂皮毛，就像是卡永戈和舍巴尼一样，这全都是拜两个人的洞察力差异所赐。

所以，你和十万年薪，不只是隔着小数点的距离，还有洞察力的距离。 

05

再抛一个有关于洞察力教科书式的栗子吧，请大家感受下大神级别的洞察力是个啥样子。

这是1964年《中国画报》封面刊出的“铁人王进喜”的一张照片。 这张照片， 正是王进喜在当时被刚刚发现的大庆油田工作的照片。

你能从这张照片中看到什么？

• 当时的石油勘探开发环境很恶劣？

• 王进喜穿着大棉袄，所以是冬天？气温很低？

你能从这张照片中收获什么？

• 王进喜不怕牺牲的吃苦精神非常值得我们学习？

• 我们要珍惜今天来之不易的幸福生活？

恐怕很多人从这张照片看到和想到的就是这些吧。

但是，当时有一家日本石油公司的科学家们看到这张照片之后， 却发现了不一样的东西。他们从照片的细节出发， 进行了如下推理：

• 他们根据照片上王进喜的衣着判断出，只有在北纬46度至48度区域内的冬季才有可能穿那样的衣服， 因此推断出大庆油田位于齐齐哈尔与哈尔滨之间。 

• 通过照片中王进喜手握把柄的架式， 推断出油井的直径。

• 从王进喜所站的钻井与背后油田的距离和井架密度，推断出油田的大致储量和产量。

• 从石油储量巨大，推断出中国石油勘探建设能力不足， 应该很快会向国外招标。

由此，那家公司迅速组织并研制生产了专用于大庆油田的勘测开发设备。 果不其然， 中国政府在两个月后就向国外公司采购设备，而那家日本公司由于最符合需求并且已经有了样品， 就立即中标，就狠赚了一大笔。

什么是非凡的洞察力？

就是通过一张普通的照片发现商机，发现人物的时间，地点，事件，获取真实的客观信息，再进行可靠分析，而大赚一笔的能力。

曾经在电影《教父》中看到这样一句话：花半秒钟就看透事情本质的人， 和花一辈子都看不清事情本质的人， 注定有截然不同的人生。

所以洞察力的强弱，确实决定了一个人一生的命运。

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