海纳愚夫：客人为什么找您买房卖房？

美国地产经纪，可以用多如牛毛来形容。因为考取一个地产经纪执照，也就是三两个月的事情。所以，很多在美国的人都拥有地产经纪执照，但是，很多拥有执照的人，可能一生也未能成交一套房子。

笔者曾经听闻一个故事，有一位女生费尽心思，终于考取了地产经纪执照。于是在某网站广告揽客，并给自己配备了名车，装得很高大上的样子。

很多购房客也就循着广告而来，坐着这位女生的名车四处看房。一年下来，她接待的顾客只看不买，看了一两次后，客人统统销声匿迹了。

此后，该女生赶紧撤下了广告，接到看房电话都很紧张。并撤退到洛杉矶周边一个小城，倒房去了，自己买来自己卖。

这种情况，在全美地产经纪中比比皆是。很多人怀着激情与梦想踏实这一行，理想很丰满，现实很残酷。最后，连养活自己都成为了奢侈。

笔者三年前从进入这个行业起，就一直在思考，客人凭什么找笔者买房？没有强大的人脉资源，在这个行业根本没有生存下去的可能！

凡事都讲究核心竞争力，笔者的核心竞争力是什么？如何与多如牛毛的地产经纪去“PK”？如何在“PK”中脱颖而出？

三年来，笔者不断刷新着销售的纪录，创造着销售的奇迹。其实，这世界没有奇迹，只有轨迹！

细心的读者或许会发现，真实与诚信，专业与服务，从踏入美利坚的第一天起，笔者就开始创立这个品牌。

笔耕不辍，持之以恒，三年的坚守，2016年终于迎来了销售大突破。

笔者接触了很多美国地产经纪人，他们以为自己拥有一本执照，就敢自诩专业人士，工资以小时计要多少美金。不仅幼稚，而且无知，最后被淘汰出局，成为必然。

做人为做事之本，信义为立业之本；智慧为命运之本，有恒为成功之本。

如果我们经常思考，客人为什么找我们买房卖房？只有找到这个答案，成功才有可能。

如果我们自己是一个购房客人，我们会寻找什么样的经纪人呢？正直、诚信、专业、用心服务，应该具有这些基本品质。

博弈，这世界无处不在。如果客人与经纪人互相去猜，互相去戒备，又如何在市场中去达成交易，实现目标！

或许，只有我们时刻去想想，客人为什么找我们买房卖房，换位思考，感同身受，我们才能找到真正的答案，我们也必能从激烈的市场竞争中脱颖而出。

专业知识，用心服务，人脉资源搭建，是客人找我们买房卖房的根本缘由。

（海纳愚夫，洛杉矶专业地产经纪，网络自由撰稿人，专业著作《话说美国买房》，微信：1397154975）