海纳愚夫：三谈交易的感觉

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

这世界有从出生就是贵人，但是，没有从出生就是高人。高人一定来自于千锤百炼，历经沧海桑田。

人的一生，可以没有文凭，但是，不能没有知识与见识。

人的一生，漫长而短暂。说漫长，从入世到离世，平均三万多个日日夜夜，从婴儿到少儿，从少儿到少年，从少年到青年，从青年到中年，从中年到老年，难免有难熬的感觉。

说短暂，相对于历史长河，我们不过于其中的一瞬，犹如划过夜空的一颗流星，扯得有点远。

美国房产交易，因为上百年完整市场经济的发展，让这个行业已经非常成熟。市场公开、透明、有序。

美国作为一个规则至上的社会，学习规则，熟悉规则，应用规则，在规则范围内，灵活运用，合理合法变通，这是每一个具有智慧的人，在这个社会更好生存的根本。比尔.盖茨，巴菲特，概莫能外。

参与美国房市交易三年多来，潜心学习，用心研究。将理论运用于实践，再从实践中总结经验，不断学习，不断提高。交易的感觉，因此形成。

每一笔成功的交易，都必须经历与客户的交流、客户的选择、房源的选择，谈判价格、交易附加条款，掌控整个交易流程。

这不仅需要大局观，更需要注重每一个细节。因为，成功需要很多因素，而失败只需要一个因素。

从千百个咨询者中，找出有效客人，到完成交易，不仅需要智慧，更需要人生的经验。而经验，只能来自于丰富的人生阅历。

做一行，需要爱一行，钻一行。因为爱与钻，我们将获得专业的知识与技能，而这一切都是成为高人的基础。

拥有专业的知识，过人的能力，如果缺乏基本的做人准则、原则与底线，讲究利益至上，而且不择手段，那就只会祸害他人，祸害社会了。

近君子，远小人；可以得罪君子，但是不可以得罪小人。对待小人，敬而远之。

大千世界，人与人之间，就像物理世界的分子一样，不断运动，如果能够相遇，那是多大的缘分！我们唯有做到的就是珍惜缘分，换位思考，具同理心，感恩惜福。

对于我们的客户朋友，他们就是上帝与衣食父母，时时充满感恩与回馈，我们的路必将越来越宽。

（海纳愚夫，洛杉矶专业地产经纪，网络自由撰稿人，专业著作《话说美国买房》，微信：1397154975）