七十九说美国买房——美国房屋买卖故事（9）

文：海纳愚夫

第二天，愚夫安排查看了奇洛岗其它在售的所有目标房源。同时，带领X太太与母亲一起看这栋X先生志在必得的房屋。

再进这栋房子，愚夫发现，这栋房子一楼格局非常一般，而且院子小，完全没有打理，房子与院子大小完全不协调。亮点仅仅在于二楼格局不错，空间感强，近湖区公园，与市场同类房源比较，根本不值88万美金。

我们交换意见后，X先生也发现，没有想象中的好，也否定了自己志在必得的想法。而且大家一致PS了这套房子，不再考虑购买。

决定竞价另外一套开价85万美金的房子，性价比很高。考虑到市场供给面，他们想按卖方开价直接购买下来，但是愚夫经过查询比对，以及与卖方经纪人沟通，我们可以在82到83万美金之间成交。

我们当晚按82万出价，屋主是在伊拉克服役的军人，卖家经纪与屋主商量后，给予了我们近83万的回价。但是X太太经过一夜考虑，觉得房屋有错层的缺憾，还是有些纠结，愚夫非常理解。

由于目标范围内的房源，已经没有更好选择，X先生夫妇决定提高预算价格空间。在90到100万美金之间，愚夫找到了一套没有靠近高速、主干道，没有路冲，装修精致的房屋，只是房屋土地面积比较小。

我们还是决定亲自查看一下，房子的格局，风格，装修，品味，真的非常不错。虽然地小，但是，后院打理不错，而且与房子还很协调。

X先生一直十分期待愚夫一句：就是它了！这栋房子本身与X太太夫妇风格非常接近，但是愚夫考虑超出他们预算不少，所以，不能贸然鼓动。

愚夫尊重每一个客人自己的任何决定，因为每一个人面临的情况千差万别，愚夫只有建议权，没有替客户的决策权。愚夫明白自己的角色定位，不能成为客户朋友的负担。

经过比较权衡后，X先生夫妇决定买下这栋房子。愚夫经过分析，认为这栋房子市价在92到93万之间。但是，卖家是否愿意降价出售，在于我们的运气了。

X太太建议出价90万美金，愚夫经过思考，因为房子上市二十余天，是一个很微妙的时间。

我们需要击破卖家的心理防线，让他们露出底牌，速战速决。决定按88万美金出价，这是一个看上去似乎没有诚意的价格。

但是卖方经纪人与愚夫有过过招，一栋开价80万，愚夫75万掀过他的底牌，而且也与他们有过成交记录。

我们运气比较好的是，没有其他买家竞价，卖家认为自己的房子市值925000美金，直接露出了底牌！

愚夫不怕他降价，怕他降价进入不了我们的射程，我们需要速战速决。因为X先生夫妇已经非常着急，而这是交易的大忌！

卖家的底牌，就是我们需要的，或许，卖家也没有想到，我们爽快接受了他们的价格，达成交易。房子进入Escrow，办理交割手续。

X先生夫妇虽然已经做了EB5投资移民，但是他们还没有获得绿卡，目前只能以B1/B2身份通过华资做贷款，利率在4.875%。

在持投资移民签证登陆后，再重新进行贷款操作，降低资金使用成本。

从X先生五月三日登陆洛杉矶，五月二十六日离开美国，历时二十三天达成交易。由于他们是第一次来美国，购房速度算是超级快了。

在关键时刻，调整战略，适应市场，应该是X先生夫妇实现目标最根本的原因。他们尊重愚夫的专业分析与判断，对愚夫充满信任，愚夫心怀感激。

（未完待续）