四十三、

“今天将是各位在这里的最后一堂培训课了。”张达凯扫视了坐在下面的各位学员，开始了他最后一堂课的演说。

“感谢大家一个月来的陪伴，希望这一个月的经历，能够在各位人生路上留下精彩的足迹。今天的结束，只是明天的开始。各位能否最终考取执照，关键还在于各位下面的功夫。”

“我始终坚信，成功者找方法，失败者找借口。有的人两个月考取执照，有的人两年也考不下执照，不同的人，相同的事，却总有不同的结果。”

“这世界，人与人之间本质没有多大的差别，而差别往往就在细微处，正是这细微的差别，决定了每一个人不同的命运。正所谓，细节决定成败。”

“一滴水可以折射太阳的光辉，一件小事可以反映一个人的品质。如果，各位连一个执照都考不过的话，想成交房子，也不过是在做梦吧。”

“今天课程结束后，大家需要先通过我这里的考试，取得结业证书，才能报名参加加州政府的考试。”

“考试时间，各位可以自行安排，进行预约。最后，我还要向各位推荐一本MASTER，希望各位去购买下这本书，搞懂这本书，考试通过基本十拿九稳了。”

随后，张达凯将这本书的名字、购买地址、电话写在了黑板的一角。

“最后，祝愿各位顺利通过考试，早日成为加州地产经纪人中的一员。”

张达凯继续道：“今天最后一堂课，主要与大家谈谈交易的一些方法与技巧。”

“房产交易，一个人一生可能就一次。所以，作为一个经纪人要做成一笔生意并不容易。凡事问问为什么？试问问自己，对方为什么把生意给您做。搞懂了这个问题，生意才有可能。”

“您的专业？您的敬业？您的职业？这些是，又可能都不是。洛杉矶专业又敬业的经纪有千千万万，但是，为何很多经纪人却没有生意呢？”

“而出色的经纪人，年交易额上千万，甚至几千万，他们生意不断，这又是为什么呢？”

“一个成功者，他的身上一定有成功的特质。一个人，不怕有缺点，害怕的是没有特点。正所谓，一俊掩百丑。”

“所以，做事先做人，只有做人成功了，做事才有可能成功。”

张达凯滔滔不绝，眉飞色舞。他向学员们灌输着自己的人生理念，他希望学员们能够有所裨益。

但是，他也非常清楚，不是每一个人都能够从中获益，也不是每一个人都能够听得进去。

张达凯更清楚，这最后一堂课，仅仅是学员们入门地产经纪的开始。

四十四、

雅晴的房子通过黄媛媛顺利办下了贷款，在公证行完成交割后，张达凯取回了房屋钥匙，他与雅晴约定到新屋相见。

这是一栋坐北朝南的房屋，房子有将近2000平方英尺，前后院，四房三浴。

打开房门，雅晴与张达凯一前一后走了进去。由于上次看房时，房间家具齐全，这次走进去，里边空空荡荡。但是，老美夫妇离去时，还是把房间打扫得非常干净、整洁、卫生。

简单看过后，雅晴决定把地毯全部换成木地板，把墙面重新油漆一下，就可以搬进新家了。

张达凯给了她几个做装修工人的电话，叫她自己联系，比较一下再做出选择。

同时，雅晴要求张达凯陪她一起去看看家具，张达凯爽快的答应了雅晴的要求。能够与雅晴在一起，是张达凯求之不得的事情。

雅晴告诉张达凯，她的闺蜜静子也知道了他动人的爱情故事，她希望能够认识张达凯。

张达凯说等静子来洛杉矶时，他在家中组织一个聚会，邀请雅晴母女、静子，还有自己其他的一些朋友，介绍大家互相认识一下，今后在美国彼此能有个照应。

同时，他对静子的生意有着很大的兴趣。雅晴说难道您也想开美甲店，张达凯向她摇了摇头，微笑不语。

他说等静子来到洛杉矶，与静子商量后，再告诉她自己想做的生意。

雅晴说，您还真有点坏啊，在我面前卖关子了，吊我的胃口。张达凯不置可否，雅晴也没有办法，她不知道张达凯葫芦里卖的什么药。

但是，她相信，这个头脑灵活的男人，绝不是开一间美甲店那么简单。

张达凯曾经与她交流过，中美之间最大的互补就是人的互补。中国移民来到美国，最有幸福感的群体，不是中上阶层，而是最底层劳工。

而最底层劳工，因为签证问题，因为身份问题，又是最难来到美国的群体。

福建侨乡，十楼九空，他们要想来到美国，正常签证非常困难。但是，这些村子的农民后裔，冒着生命危险，辗转南美、墨西哥等地方，有的甚至借着高利贷，花费近十万美金偷渡到美国。所以，很多人一到达美国，就欠一身债务。

但是，他们依然前赴后继，这是为什么呢？还不是因为利益驱动，趋利避害，乃人之本性。

这些偷渡客来到美国，最多辛苦两三年，就可以还清债务，此后每年赚的钱是国内的六倍。

大量的福建人从美国寄回大量美金，一栋栋洋楼拔地而起，这种示范效应，比什么广告都更有效果。

这也是很多年以来，福建人偷渡产业链怎么也打不断的原因。福建偷渡产业链上有名的大姐大，萍姐如今还在美国监狱中呢。

雅晴在想，难道张达凯想玩偷渡？

四十五、

黄媛媛冲完澡后，她赤身裸体的站在镜子前，欣赏着自己美丽的侗体。

自己白皙的皮肤，婀娜的身段，饱满的乳房，一直以来，黄媛媛都觉得这些是自己最大的骄傲。

上帝给予了她不幸的童年，但是，作为一个女人，上帝给予了她一副姣好的容颜，她觉得，上帝又十分公平。

只是长这么大，黄媛媛还从来没享受过性爱的美妙。她知道，在如今这社会，像她这年龄还是处女的话，已经属于不正常了。

她不是不渴望，只是，不幸的成长经历，让她深感恐惧。她的第一个男友曾经多次要求她，都被她以新婚之夜献给他为理由拒绝了。

她清楚知道，她的容颜将逐渐老去，作为女人的资本，这一切将越来越弱。只有内修，才是她魅力长久不衰的法宝。

在地产经纪培训学校，除了王伯当，她对张达凯也有着极度的好感，她听见过张达凯传奇的爱情故事。但是，她清楚知道，对张达凯，她完全没有机会。凭着女人的直觉，张达凯对她没有任何意思。她不想勉强，更不可能倒追。

而对王伯当，虽然激情不足，但是，她知道自己已经过了那个感情来得快，去得快的年龄。王伯当的综合素质与条件，配她还是绰绰有余，这点她十分清楚。

美国公民、事业稳定、有房有车的王伯当，如果回到大陆，要找她这样一个女人，可以千挑万选。她觉得自己必须把握好这次机会，自己不主动，但是不能抗拒。

黄媛媛穿上睡衣，躺在床上，拿过手机，回了王伯当一条微信：ME TOO。猜猜我在干什么？

王伯当正在网上谷歌一些地产经纪试题，看见了黄媛媛发的微信，心中感到一丝快意。

他回了过去：想我啊。并配发了一个愉快的表情。

“臭美！刚刚洗澡，未能及时回复，抱歉。”

“没关系，我知道。真不想我？”

“那您想我吗？”

“您说呢？”并配了一个抱抱与亲亲。

“我们一起去把地产经纪考试的MASTER买回来吧。”王伯当接着又发了一条。

“什么时间？”

“明天如何？”

“不行啊，我明天要见几个贷款客户。”

“那我自己去，您先忙工作。我直接买两本，我们打个赌，如何？”

“什么赌？”

“比赛谁先通过地产执照考试。”

“输赢如何惩罚呢？”

“您说呢？我想想。”

“……”

 (未完待续)