六十七说美国买房——说说美国房屋交易过程中的开价

文：海纳愚夫

美国房屋交易过程中，当我们看中一栋房子，接下来就是出Offer。

美国房屋交易有标准格式化合同，这份合同很好的平衡与保护了买卖双方的利益。而交易过程中，合约附加条款，比如房屋交易价格，移除房屋检查条款，完成交易时间等，是参与交易各方需要重点关注的。

而价格无疑是重中之重。

所以，当我们看中一栋房子，出价就显得非常重要。买家开出的价格，不仅反应买家经纪人是否专业，还能反应买家是否具有诚意。

出价，必须尊重市场，脱离市场的开价，可能会让对方反感。遇见心胸狭窄的卖家或者经纪人，还可能恶言相向。

在美国生活久了的朋友，如果对美国房产交易略知一二，在参与美国房产买卖时，知道不能随便乱开价，因为乱开价，不仅是不尊重对方的表现，也是不尊重自己的表现。

试着换位思考一下，您拥有一个市场价值百万美元的物品，一个买家说80万卖给他，您会如何反应呢？

无非有三种，第一种，直接告诉对方，哪儿凉快哪儿呆着去，因为您觉得对方太不靠谱，不予理睬对方。

第二种，友好大度的告诉对方，我的物品需要100万美金，不讲价，能接受就买，不能接受，就请放弃。

第三种，教训对方一顿，说对方根本不懂市场，再不理睬对方。

愚夫在交易过程中，上述三种情况都曾经遇见过。

由于中美文化的巨大差异，刚刚登陆美国买房的朋友，将国内购房的思维模式带到美国，可以说，很难达成目标，完成交易。

过去将近三年，客户朋友陪愚夫一同成长，愚夫也在陪伴客户朋友一起改变。

因为有着共同的文化成长背景，愚夫非常理解刚刚来到美国买房客户朋友的思维模式，但是，愚夫清楚，给予他们时间，给予他们参与交易的经历，他们一定都会去改变。

而且，愚夫发现，那些聪明与智慧并存的人，改变与适应的速度非常快。因为强者生存，适者生存，是世界通行，亘古不变的真理。

面对一个好房子，市场机会可能转瞬即逝，任何犹豫或者胡乱开价，直接就失去机会，这就是自由市场竞争的魅力。

而愚夫在交易过程中，经历了多个这样的案例。客户朋友经历后，就会非常尊重愚夫的专业市场分析，对愚夫的建议，言听计从，这就是专业的力量。

当然，愚夫会将自己的专业毫无保留的告诉客户朋友。愚夫深知，只有客户朋友与愚夫思维模式一致，看问题的方法相同，我们在共同决策与工作过程中，才能建立彼此的默契与信任，才能更好的达成共识，实现目标。

对任何一个目标房源，愚夫都会将当前市场同类房源搜索进行横向比较，还会对最近半年至一年同类房源成交价格进行纵向比较，两者交叉，再结合当前市场格局综合比对分析后，得出一个自己的评估价位，通常都会八九不离十。

再结合卖家心理状态，进行开价。在市场交易中，杀价是非常正常的行为。但是，杀价具有非常强的技巧性。合理范围的杀价，可能达到目标；而超越合理范围的杀价，可能徒劳无功，而且引起卖家反感。当市场处于卖方市场时，卖方就会不予理睬，买方直接失去机会；当市场处于买方市场时，卖方或许会讨价还价一番，但是达不到卖方的预期，卖家不会接受OFFER。

愚夫常说，换位思考，不停的换位思考，我们才能更好的实现自己的目标。尊重他人，就是尊重自己。

美国，作为一个市场经济国家，在市场交易过程中，很难有便宜可捡，因为市场就是一只无形的手，便宜的东西，大家会一拥而上，进行争抢，价格自然上升。

我们货比三家，也不会吃亏。要价如果脱离市场，将无人问津，这就是市场。

所以，参与市场交易，不仅仅需要经验，还需要智慧，如果懂得一些心理常识，或许更能如鱼得水，市场，就是一种博弈，参与其中，我们或将可以享受博弈的乐趣。

2016年4月 于美国洛杉矶

（作者海纳愚夫，加州持牌专业地产经纪，网络自由撰稿人，专业著作《话说美国买房》）