（6）

培训结束了，真刀真枪的实战来了。由于原来的代表已经离开公司了，所以只好由主管带着进行医院交接。所谓交接，就是到药房认认门，见见药剂科主任，库管和采购。有些医院，还可以见到一些专家和几个大科的主任们，或是门急诊药方及中心药方的负责人。

子成发现，和人打交道远没有他想象的那么简单，和培训时的角色演练有很大区别。子成看到主管不管跟人熟不熟，不管别人态度如何，都能唠上几句，而且显得很亲热，话也都是些好听甚至有点肉麻的奉承。子成除了递递名片，很少插的上话。

一天转了三家医院，给子成的感觉像是走马灯似的，有很多人的名字子成都没有记住。中午，和主管一起吃饭的时候，子成只吃了几口，就赶紧掏出个小本本，把上午见过的人的名字记下来。

主管人不错，她告诉子成，不用太着急，多去跑跑，这些人自然就记住了。主管还告诉他：有些人，虽是科里的头头，却并不管具体的事，但你仍必须去拜访，给人家留下点印象和面子，一旦有什么事情，这些人说不定会起什么作用呢。

还有，要想了解你的产品的用量到底出在那些科室和医生，就要和几个药房的人大交道；和他们的关系“铁”了，会有很大帮助。

吃完午饭，已经是下午两点多了。他们最后跑的B医院是一家很大的医院，也是B大的附属医院。但大家都知道这家医院不好做，竞争的对手很厉害，在这家医院下了不少本儿。

原来的代表是个女的，和外科的那些男医生们关系很不错，她每月的销售大部分也是出在这里。但由于一些原因，这个代表突然辞职了，所以，关系没接上。

中间也曾派过一个男代表暂时接管，但好像医生们的“热情”不高。本来，是想再招一名女代表的，但这次应聘的男多女少，也没有满意的，何况，原来代表负责的医院也不能一直没人管，所以，就决定要子成这个医生出身的去试试。

下午，交接完B医院，主管约了药库的张老师一起吃饭。餐馆离B医院不远，是个档次较高的。主管告诉子成，她和张老师家原来曾是邻居，今天正好一起吃个饭，也让子成跟张老师熟悉一下。

张老师是个平易近人的人，加上又和主管很熟，整个晚餐的气氛很轻松，子成和张老师也很谈的来，张老师还时不时地讲一点有关药剂科的“掌故”，让子成觉得受益非浅。

送完张老师，子成回到住处已经很晚了。子成放下书包，轻轻地靠在枕头上，把两条腿搭在床沿上休息了一会儿。忽然听到电话响，他赶紧从包里翻出手机，是罗芸打来的。罗芸电话里告诉子成，她听冯勇说子成已经找到了工作，所以想约子成吃饭，以表示对上次开假条的感谢。

子成有点意外，但很高兴，他们约定了星期五晚上，王府井的全聚德。

子成的这一个星期，觉得比一年过得都慢。他每天一早就到B医院去了，跟过去上班时差不多。要见的医生很多，而他们大部分时间都很忙，所以，合理的安排时间对子成来说是非常重要的。

还好子成自己也是医生出身，对医院的作息时间还是比较了解的。一大早，子成饭也不吃，就跑到急诊，因为他知道，急诊的交接班比较简单，而且通常一大早也不是很忙，这个时候去，不仅可以见到值夜班的，也可以见到来接班的，可以说是一举两得。

从急诊出来，子成直奔病房，想堵住那些刚刚带着住院医查完房的主治医和教授们。子成先去了外科，因为外科的查房快。到了外科，子成两眼一么黑，谁也不认识，只好硬着头皮，按主管给的一个医生名单，去问。屈主任今天没来，宋医生是主治医，见了面，子成自我介绍了之后，本想提提自己的产品，被宋医生打断了。

他把子成的名片，随手往白大衣的口袋里一放，说马上要上手术，然后转身就走了。子成站在那里没动，他知道，病人可能早已经进了手术室，只等着医生一到就可以开始麻醉了。

和几个不上手术的医生聊了一会儿，子成又去了内科，门诊，门诊药房。。。直到下午六点多才离开。为了不影响医生的工作，有时为了递一张名片，子成要站在一边等上很久。

一天下来，回到住处，子成一点也不觉得饿，只是觉得两条腿有点沉，口渴的不行，一口气连着喝下两瓶冰绿茶。一天下来，子成觉得自己一天说的话，比过去一年说的都多。