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2014 (10)
【第二真相】
“我们不是卖保险，我们是帮人家买保险。”
商业保险是一种金融商品，有价格，有价值，但不是一般的金融商品。商业保险是一种脱离未来可能遇到的困境的途径，就好像兔子的第三个洞。寿险营销员就是提醒人们未雨绸缪，并帮助做好将来可能应对危机的规划。客户并不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。
