周二，小溪边散步一个小时。

第一个问题：你的演讲总是能得到非常积极的反馈，你是如何准备的？

我会花很多时间观察观众的反应，看看什么是有效，什么是无效的。甚至当我老板演讲时，我也不看他，而是去看观众的表情。要是他们的表情空白，那我马上就领会到，“嗯，这次我没解释清楚，下一次争取做得更好。”平时我会随身携带一个小本子，听到什么有趣的笑话，就记下来。写完一段草稿后，我会大声朗读给妻子听，这一点跟John McPhee很相似。

第二个问题：您的那本《动机性访谈》我看了很多遍，书中有许多详细的方法。让我印象深刻的是一个苦苦挣扎在代数的学生，你能就此向人们解释什么是动机性访谈吗？

这种治疗技术应用广泛。我是从耶鲁大学医学院的一位名叫Mike Pantalon的人那里听到的。举个例子来说，假设你是父母，有一个八年级的孩子，他明天有一场代数测试，但现在毫无学习斗志。所以父母的典型反应是，“你到底是怎么回事？”动机性访谈与此相反，假设你儿子叫Bob。你可以问，“嘿，Bob，我问你一个问题，好吗？假设明天的考试一共有10个内容，那你愿意学多少呢？”如果Bob毫无学习动机，他可能会说：“我学十分之三吧”。这时候普通父母的反应是，“你怎么可以只学十分之三呢，至少得学十分之九。。”但动机式面谈问的是，“你为什么学十分三，而不选择一个更小的数字，比如说十分之二呢？”这时候Bob就不再反抗，他得解释自己为什么不学十分之二的原因。他可能会说，“好吧，你知道，如果这次考试我不学习，下一次可能又会失败的；如果现在不学，以后学起来更加费劲。如果这次考得不好，爸爸您会找我麻烦。” 这时候Bob所表达就是他自己真正自主的、内在动机、想做某事的原因。

这才是关键。大量社会科学调查发现，当人们有做某事的充分理由时，他们更有可能付诸行动。在管理、育儿领域，你会发现许许多多的过度行为：人们被过度控制了。而控制并不是激励人们行动的有效方式，因为人类对控制只有两种反应：或者顺从，或者反抗。

出处：https://tim.blog/2018/03/25/daniel-pink/