苏明玉第一次见到蒙的时候，是他在人生中最困难的时候，同时也是人生中最孤独最独立的时候。

 

刚上大学二年级。

 

与母亲断绝了母女关系，同时也断绝了每个月的生活费。

 

明玉只有到处打零工来养活自己：比如说在超市里当杂工，在街上当销售员，在图书馆里打临时工等等。

 

直到有一天她在街上推销英语课程，遇到了蒙总。

 

明玉天生有销售人员的特有的特征。

 

 

蒙总在街上走着，明玉步步紧跟，介绍英语课程的好处。

 

"先生您好，想学英文吗? 我们是师大学生，自主创办的英文课，您可以看一下。”

 

短短的几句话，和用户建立了沟通，介绍了自己，并且强调了自己的优势：

 

师大的学生。师大这两个字强调自己是大学生，大学生在那个时代是地位还是挺高的，是天之骄子，所以肯定值得信赖。

 

我们是师大学生。我们这两个字强调了我不是单枪匹马，而是一个团体合作, 互相帮助, 拥有团队精神。从而更能让客户感到信赖。

 

自主创办的英语课。自主这两个字，强调了自己的能力。强调了自己，不是人云亦云。而是有能力做好事情，所以肯定能教好英语。相当于一开头就给客人吃了一颗定心丸。

 

这个良好的开头，让人无法拒绝。所以蒙总很自然的说："拿过来看看。” 并随手接过了传单。

 

 

 

明玉继续边跟着走边介绍: "现在奥运会刚结束，学习英语，是一个全民趋势。”

 

人性都喜欢紧跟着趋势，假如没跟上趋势的话，都会觉得很没面子的样子：

 

比如说周围的同学都参加钢琴课，那自己也要想方设法的参加。比如说周围的同学都出国留学，那父母也要省吃俭用的送小孩出国留学。比如说现在流行周杰伦，那自己也一定要参加周杰伦的演唱会，即使是自己不大喜欢周杰伦唱歌口齿不清的样子。

 

明玉搬出来趋势这面大旗。假如蒙总是一般人的话，说不定就乖乖的去报英语课了。

 

 

可蒙总不是一般的人，他有自己的主见，蒙总反问道：

 

"你觉得我这个年龄，还需要你上这个课吗?”

 

一般人的话可能会头脑一愣，顺着孟总这句话的思路想下去：也对呀，年纪这么大了，还学英文干嘛呢？想着想着就会灰溜溜的走了。

 

可明玉不是一般的人阿，身上有非常好的销售人员潜质。随口就说：

 

"有啊，你有孩子吧。我们有提供了从幼儿到大学生的全系列的英文培训课程，学习英文应该从小抓起。”

 

请注意这段话跟前面那句话，连在一起非常的有意思。两句话其实是风牛马不相及：上面一句的潜在意思是年纪大了不需要学英语了，下面一句是我们提供了小孩子的英语培训课程。

 

 

 

苏明玉没有反驳蒙总，而是自然而然的顺着蒙总说有啊，然后引导着蒙总说你有孩子吧，再引出小孩也需要培训。

 

有啊。这两个字用在在正常的书本是里感觉这个词用得很尴尬，语句不通，是个语病。可是用在销售的场合，却起到了承上启下的作用，是销售人员的话都应该学一下，体会一下这两个字承上启下的潜意思。

 

还有最后一句，学习英文应该从小抓起。这句大道理放在最后，当作临门一脚，起的作用非常明显。提醒家长英文非常重要，而且要从小抓起。一般的家长听到这里就会买了课程。

 

可是蒙总情况特殊，这不，你看蒙总情不自禁的笑了起来，带着笑声说：

 

"我儿子已经在国外念书了。”

 

言下之意是已经在国外接受英文教育了，不需要你们的课程。

 

明玉脑筋转的非常的快，马上接下来说：

 

"您能送孩子出国留学，肯定是个成功人士吧，那肯定是要出国洽谈业务”

 

根据客户反馈的情况，不断分析客户的情况，挖掘客户潜在的需求点。从而销售自己的产品。明玉这点做的非常好。这不，明玉就是要挖掘出蒙总出国谈业务，需要懂英文这个需求。

 

 

而且明玉在这句话也夸了一下蒙总，说他是成功人士。自然而然的讲到出国洽谈业务。

 

千穿万穿马屁不穿。

 

听到这里，每个人都会起来惜才之心了：名玉真的是一块销售的璞玉。

 

蒙总业务做得很大，他真的没有学习英语的需求，所以他回答说：

 

"我有翻译。”

 

蒙总这时候已经到车子边上了，要打开车门坐进去了。

 

 

明月还是持之以恒："那你出国游玩也是需要阿? 你真的可以考虑一下阿。而且我们价格很优惠的。”

 

看到明玉这么持之以恒。蒙总问道："看来你一定要卖我个什么课程。”

 

蒙总在车门内和名玉算了一笔账。因为蒙总一个小时能赚很多钱，如果上课的话，最后算出来蒙总学英语机会成本损失是要亏100倍的钱。而且王总同时提示明玉说如果每月打工，上班的钱根本是得不偿失。而且举了一个销售的例子半年就有30万，很容易的实现了人生目标的例子。

 

蒙总，语重心长的对明玉说 " 所以小姑娘，赚钱靠的是脑子，脑子。”

 

 

以明玉大学二年级的眼界和阅历，蒙总所讲的这些事情，几乎应该是另外一个世界的事情。以前从来没想过，甚至听都没听过。所以带来的冲击是巨大的。

 

听不懂的话，会认为蒙总是个因为不想买产品才骗她。听得懂的话，一扇不同世界的大门就些打开了。

 

明玉一下子意识蒙住了。站在原地，动也不动，想也不想的，懵在了那里。

 

林总开车要走了。

 

明玉果然是明玉。假如让蒙总就这样走掉了，明玉就不是明玉了。

 

此刻明玉虽然别的什么都不知道，但以他灵敏的直觉, 深刻的感觉到蒙总是他人生中一个最大的机会。

 

 

销售天才明玉又向蒙总推销了。

 

"我有一个你必须要考虑的产品，保证给你带来巨大的收益。”

 

在向蒙总推销之前，明月还没有忘记了向蒙画一个饼, 饼就是将来的巨大收益，向蒙总画一个美好的的远景。

 

就像恋爱之前，男孩子总是会向女孩子描绘将来的生活是会是多么的美好，多么有诗情画意。

 

就像旅游胜地总是会向向大家描绘适合远方：面向大海，春暖花开等等。

 

从而勾起对方的好奇心，更容易推销自己出去。

 

"什么产品?” 蒙总果然问道。

 

 

"我。” 顺其自然水落花开，明玉自然而然的说出来，我这个字。

 

明玉把自己当做一个产品，顺顺利利的推销给蒙总了。

 

人生中很多的机会不是从天上掉下来的，而是自己挖掘出来。像明月偶遇蒙总这件事情，很多人会说明玉走了狗屎运。可是假如明月没有打工的历练的话，不断进行独立，不断提升自己能力的话，就是机会掉下来也抓不住。

 

最后19岁的明玉抓住了这个机会。整个人生彻底地改变了。

 

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