“丫丫爸爸，23号的这个房子好，帮我看看这个房子值多少钱? 我们今天就给他下个offer.” 电话里传来Adam急冲冲的声音，好像从电话的这一端都可以看到他那着急的脸。

"昨天我们刚刚估过这个房子的价格，大概在78万左右。不过没关系，我们可以再看一下，看看有没有什么变动。”

我打开电脑登录，拉出这个房子附近的类似房型的最近三个月的售价，和上次一样，找了五六个相类似的成交价。最低在77万，最高在80万。而且装修户型都差不多。然后把这些截图再次发给了他。并且把DOM特意指给Adam看了一下，好几个是两三天的，大部分DOM都少于一个月。

去年到今年房市不是很景气。可是低价位的房子在Adam所选的区走得还是非常的快。DOM意思就是在市场上销售的天数。时间越短，就是表示销售的速度越快。代表着越畅销。一个月之内就卖掉的算是卖得很快了。

"那你觉得我们出多少合适呢？” Adam问道。

"你看这个房子加价82万。一般房主都会留一点讲价的空间。我们也知道这个房子的附近的成交价大概会在78万左右。我们可以开个74万，最后买家减一点，我们加一点，我再调查一下看卖家急不急的卖，如如果急的话我们争取在76万左右买下，如果不急着卖的话，可能会在78万左右成交。” 我一边分析情况，一边向Adam解释。

“丫丫爸爸，我们下个68万的offer，我的心理价位是72万。你也知道，我赚的每一分钱都不容易。能省一分是一分……” Adam在电话里絮絮叨叨的说开了。

"什么? 68万?” 我顿时愣住了。

虽然说从开始我就知道Adam是一个很喜欢出最低价的人。但是我也没想到Adam的心理期望值比市场价差得这么多。沉吟了一下，我对Adam说：

"没问题，所有的出价，我只是有建议权。最后的决定还是要由你自己决定的。只是有时候，出价太低了，有时候卖家根本就不考虑了。”

我对着对着Adam娓娓道来。

"求你了，麻烦你帮我出一个68万的offer.”

"好吧。”

我帮Adam出了个68万的offer. offer email给了对方经纪。对方果然理都不理。没有回音。给对方经理打电话了，对方经济说价格太低了，没法谈。

……

后来又带了Adam看了一，二次房子。每次Adam的心理价位都比市场价低个10%左右。Adam后来也觉得不好意思了，自己也做了很多的研究。基本上每个晚上都会给我打电话，问我这个房子怎么样，附近小区怎么样，市场价格大概在多少，大概多少价格可以拿下来，卖家急不急着卖，有没有可能买到便宜货等等。

在这过程中，我也是实话实说。跟他说检漏只有碰运气才可以。现在低价房走得还是挺快的。除非碰到卖家急卖的话，否则可能性很小。

看得多了，电话打得多了，和Adam的交谈多了，慢慢的Adam也仿佛成了好朋友了。因为我每次都很诚实地和Adam分享市场的情况，Adam的心态逐渐转成平和，不再刻意的寻找捡漏了，而是在寻找着适合他自己的房子了。

而有着平和的心态，奇迹反而发生了。到最后反而以低于市场价3万块钱，买到一个他梦寐以求的。

总结

刚开始帮Adam找房子的时候，刚开始感觉到是一个不可完成的任务。要房子好，又要房子新，又要价格比市场价至少便宜百分之十。 而在慢慢的寻找房子的过程中，双方相互了解，建立了信任，最后终于买到合适的房子。

只有建立信任了，才能沟通顺畅，目标一致的找到满意的房子。

二零一八年十二月于多伦多

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