“丫丫爸爸，你们是怎么出这个价格的? 简直是太神奇了。” 在晚上7点半左右，我接到对方经济的电话，他一开始没告诉我对方有没有接受我的offer，而直接惊叹我们的出价。

“……” 我拿着话筒，脑子一下子转不过弯来。不知道对方是接受了我们的offer，还是没接受，所以很不好回答。

“丫丫爸爸, 你们的价格实在是太amazing了。你们出的价格是55万2千，你知道第二名的出价是多少？是55万。你们只比第二名多两千块钱！恭喜恭喜。卖家接受你们的报价了。” 西人卖家经济约翔还是在兴奋着说，觉得这好像是不可思议的样子。

“嗯 ……” 我好像被天上掉下的红包砸晕了头，一下子没反应过来，一开始傻愣傻愣的不知道怎么说。忽然间转过神来，由于太兴奋了，一时想不起别的词，于是连串地说:

“谢谢，谢谢，谢谢，谢谢，谢谢……”

我的客户抢成功了！西人经济果然好: 规则明了，什么事情都说在前面，只有一轮报价机会, 用电子邮件下，选价格最高还有条件最少的。我们刚好符合这个条件。

大部分经济都不会告诉offer之间的差价的。这次可能是价格太接近了，他觉得有点不可思议，所以就告诉我们了。

这真是天上掉下来的房子。

我和我的客户安娜已经看了很多房子。多伦多的房价太高了，条件很差的旧房子都要100多万，实在买不起。为了买这个预算在60万以下投资房，我们基本上逛遍了多伦多周围的小镇: 从东边的oshawa,whitby, ajax,  到西边的brampton, 再到北边的barrie，就差遥远的尼加拉瀑布没去过了，因为那实在是远了点。

最后选定了其中的一个增值潜力比较好的区域。

以十二月底起，就形成了这样的固定模式: 在我们关注的核心区域，早上一有房子出来，马上约看房子。看完之后讨论，要不要下offer.

安娜开始还比较犹豫，但看的次数多了之后，越看到后来的时候越明确，越到后面我就越知道她想要什么样的房子，她心中梦想的投资房原来是: 双车库独立屋，十年左右或者是更新的房子，面积要大，最好是50×100，室内装修要好。租金只要cover 花销就可以，曾经每个月赔一点钱也没关系。到最后我非常明确了: 虽然安娜一开始跟我说了很多现金流投资，说喜欢现金流，而实际上Anna是典型的增值派投资者。

然后我们就有的放矢。目标房子一出来，马上去看。看中子，然后我们也马上下offer.

2017年一月份，虽然是大雪纷飞，气候寒冷，可房子一出来马上就没了,抢房子的气氛可火热着。

我们抢了七八次。房价也节节地高起来了。而投资客也越来越多。在餐馆里吃饭的时候，一谈起买房子连老板都知道多伦多投资人杀进来了。

在这过程中，我们谈了
时间价格洼地，怎么样抓走时间趋势
等等。

……

然后就出现了文章开头的神奇的报价的故事。安娜以满意的心理价位，比市场价低一点的价格，买到了梦想中的投资房。

总结:
神奇的报价有运气成分在里面，两千块钱的差距以后不太可能复制。但1万块钱的差距还是有可能滴。在带安娜看房子的过程中，我学到的最多的东西就是: 勤能补拙，对不熟悉的区域，带客人多看，不嫌麻烦，看得多了自然经验就丰富了，经验丰富之后就可以有的放矢地提建议。以而建议容易地被客人接受。从而可以以一点优势击退败其他的买房者，顺利的买到房子。

后记:
这个双车库bungals，66×109 lot, 三个很大的睡房，装修得非常豪华高档，起码要十万块钱才能做成这个效果，安娜用55万2干买下。

而就在这房子附近，有个像半独立一样的link, 35×110，装修非常差，原来就是出租房的semi detach link, 三很小的睡房，同一天以47万卖出。

安娜的运气真好。

Jan 2017 written in Toronto
丫丫爸爸的博客