看房日记-买主卖主都等我-07/10/2016

我在欧洲度假，接到一个我两个月前接触到的一个白人房主的电话，email，说让我给他卖房子。我记得他是从Zillow上看到我的名字，就给我打电话，到他家一看，是2014年他们买的破产房，这一年多重新装修得差不多了，很温馨，尽管外面老旧（1964年）里边很好，4个卧室尽管不大但结构合理。我一看就很喜欢，告诉他这样的房子很容易卖掉。我说我只收3.5% 佣金，2.5% 给买家经纪。他听完以后很是吃惊，因为别家的经纪找他要6% 甚至7%。我说，你的房子已经很好了，定好价位，一定好卖。他说等他要卖的时候在找我。我以为老美不会找我，也没当回事儿。在船上就接到电话，说他要7月3日去欧洲度假，我要4号回来，他说不想丢掉这段时间，我就让我的同事去把他填写的签字表格拿回来。4日半夜进家，5日下午把相片照了，夜里就上市了。他把钥匙藏在后院，说相信我！我听了很受用，也感到责任重大。

还好我原来的一个印度人买家很中意这个房子，没经过两个来回就敲定了合同，不到一周就进入律师审核阶段。他还在度假，房子卖掉了，而且还是两个报价，都是我的客人呦！这是我今年的第五个一手托两家的房子了！

还有一位买家，尽管急着买房，但还是要等我回来看房，说她的朋友告诉她务必等我。我都不知道哪个朋友，后来一接触才知道是真正的好朋友！因为她知道我是真正的为买家着想，从不去想自己的佣金。还有我很清楚，你真心为人家，人家不傻，你的一言一行都会反映出你的真实想法。

老大问我怎么有这么多顾客，我告诉他，你妈我不是在卖房子是在做生活顾问。我从不简单的只是找房子看房子，而是问清缘由，出一些注意，当然是否采纳是客人的自由。

一个客人打电话说要买房卖房，我问为啥，说要换学区。问情情况，我说，我觉得你不需要换学区，送孩子上私立学校就好。于是我给她讲故事，为什么她的孩子要上私立，她说张老师我是找你买房子啊。我说你先做好私立公立学校的功课，再决定是否搬家。我介绍上私立学校的朋友给她，告诉她就一个孩子在上学这件事上要多做功课。买房很容易，先想明白孩子应该去什么样的学校。

还有很多人打电话要在新洲买投资房，我都认真的告诉对方，在新泽西买投资房由于地税高的原因搞好了5-7% 的回报，搞不好甚至赔钱。指望现金流不太现实，但是以租金养房还是有可能的。但是不要买太贵的房子。做房东毕竟是做生意，要和房客打交道，想好了再决定。

还有买哪个区的房子，买镇屋还是独立屋，新房旧房，对于没有经验的人，我都主动讲自己的看法。我还告诉买主如果是我，我不喜欢什么，当然买主有时不在意我的不喜欢，像早晨起来厨房没有阳光，我是很在意的。

我经常接到电话说看了我的博客，或者是某某推荐的，我觉得我的一个好处就是为人实在，人家了解我！有谁不愿意和知根知底的人合作呢？