创新药的价格是销售收入得以持续增长的一个重要原因。定价创新药物是一个复杂的多层次过程，涉及各种因素和策略。美国市场上创新药物定价的关键策略有多种:

1. 价值导向定价（Value-Based Pricing）: 基于药物为患者和医疗系统带来的价值来定价，而不是单纯根据生产成本。

实施：通常用于具有显著临床益处或能够显著改善患者生活质量的创新药物。

影响：通过与保险公司和医疗提供者协商，制定基于临床结果的定价模式，例如治疗成功率或患者健康改善情况。

例子：诺华的CAR-T疗法Kymriah被定价为475,000美元，基于其对特定类型白血病的高效治疗效果。

黄金有价药无价 - 制药公司深刻理解这句话的精髓，药物价格也就节节攀升。 

2. 成本加成定价（Cost-Plus Pricing）

定义：在生产成本基础上加上一个固定的利润率来确定价格。

实施：较少用于创新药物，更多用于仿制药或生产成本透明的药物。

影响：保证一定利润率，但可能无法充分反映药物的临床价值和市场需求。

3. 竞争导向定价（Competitive Pricing）

定义：根据市场上现有的竞争药物的价格来定价。

实施：在市场上存在多个类似药物时，药品制造商会根据竞争对手的价格进行定价，以确保其产品具有竞争力。

影响：需要考虑同类药物的价格水平，保持相对竞争力。

4. 市场渗透定价（Market Penetration Pricing）

定义：以较低的价格进入市场，以迅速获得市场份额。

实施：适用于新药或新进入市场的仿制药，尤其是在市场竞争激烈或需要快速建立品牌认知度的情况下。

影响：可以快速增加市场份额，但可能影响短期利润。

5. 撇脂定价（Skimming Pricing）

定义：在药物上市初期设定高价，之后随着市场竞争的增加逐步降低价格。

实施：常用于新型创新药物，特别是那些在初期阶段没有竞争对手的药物。

影响：最大化专利期内的利润，确保在竞争进入市场之前回收研发成本。

例子：某些新型癌症治疗药物在专利保护期内定价较高，之后随着仿制药的进入，价格逐渐下降。

6. 层级定价（Tiered Pricing）

定义：根据市场或患者群体的支付能力和保险覆盖范围设定不同的价格层级。

实施：适用于有不同市场需求的药物，如国际市场或不同保险计划覆盖的药物。

影响：能够覆盖不同经济水平的患者群体，同时最大化收入。

影响创新药物定价的关键因素包括研发成本、市场需求、竞争状况、法规和政策等方面的情况。

研发成本高投入：创新药物研发成本极高，从药物发现到市场上市可能需要超过10年的时间和数十亿美元的投入。药品定价必须考虑高研发成本和失败风险，以确保足够的回报来支持持续的研发活动。

未满足的医疗需求：对于那些满足未满足医疗需求的药物，制造商可以设定较高的价格，因为这些药物往往具有较高的临床价值和患者需求。药品定价也考虑患者的支付能力和保险覆盖范围，特别是在美国，保险公司的支付政策对药品价格有重要影响。

市场竞争和专利保护：专利保护期内，制造商可以享有市场独占权，因此药品价格往往较高。专利到期后，仿制药进入市场，价格通常会大幅下降。在竞争激烈的市场中，药品制造商需要根据竞争对手的价格进行调整，以保持市场份额。

政府监管：虽然美国药品市场相对自由，但也受到一定的政府监管，特别是在Medicaid和Medicare等政府保险计划中，药品价格受到较严格的控制。近年来，美国出台了一些法规，要求药品制造商披露定价策略和成本，以增加价格透明度和控制药品价格上涨。