加拿大三城记事--温哥华篇

第十四章 “买生意”

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我们又发现一个位于南素里海滨风景区的便利店生意在出售。这个便利店离海边只有几十米远，离一处可以钓螃蟹的“栈桥”只有几百米远。如果能够买下这个便利店来经营，每天都可以去海边悠闲自得地散布，也可以经常去钓螃蟹，这将是一种颇有些诗情画意的生活。

但是，如果这不是一个好生意，那么一切的诗情画意就都不存在了。比如，把资金投进去了但却赚不到钱，那么，仍然可以去海边散步，但却不再有那一份悠闲自得，而只有闷闷不乐。当然，如果是个赔钱的生意，恐怕钓螃蟹的雅兴也不再有了。所以，我们十分慎重，要仔细考察，反复查验，不能有任何的疏漏。

对于这个便利店而言，好的方面是在夏天的旅游旺季游客比较多，除了来海里开小艇的和游泳的等海上项目的游客以外，附近还有一个供露营者使用的营地。这两方面的游客都是潜在的顾客。但是，一年之中，旅游旺季不过两个月左右的时间，所以必须弄清在其它季节有多少潜在的顾客。这就需要弄清楚附近有多少常住居民。在这一带的居民区完全是独立屋，没有半独立屋和镇屋，更没有居民大楼和公寓楼，虽然没有豪宅，但人口的密度还是太小了。我们开着车，逐条街挨家挨户地数了一遍，总户数是333 。也就是说，除去旅客和偶尔会有的外来人员，平时的顾客是从这333个住户中产生。很显然，这里的住户太少了。诚然，如果我们不是这样通过数住户来量化，凭印象也可以得出这里住户太少的结论，但是在这里所做的工作，却为我们在以后做决定时打下了基础。

其实，在此之前我们也看过一个在北本那比的便利店。那天，我们先是到店里转着看了一下，当时里边没有任何顾客。后来，我们就坐到了汽车里，眼睛盯着商店的门口，数在一小时之内有多少个顾客进去。结果是只有几个人进去，我们由此断定这个商店的生意不好。但是，离开那里回到住处之后，却对这个店有一种依依不舍的感情，不是因为别的，只因为它是位于一个环境优美的平缓山丘上的大居民区的中心地带，紧靠着一个密布参天大树的山顶公园。说穿了，商店本身是其次，我尤为喜欢的是其所处的周围环境。

正因为如此，我们才再次去了那里。但与上次坐在车里数其顾客的人数的方法不同，这次是既数顾客人数，又数了商店周围整个居民区的居民户数。由于这里和南素里海滨一带居民区的情况正好相反，这里没有任何独立屋，除了与商店相连的建筑是一栋公寓楼外，全部是镇屋，所以人口的密度比较大。同样是仅有的一个便利店，这里的潜在顾客是那里的数倍，当然这里的生意也一定会比那里的要好得多。同时，这次所数的顾客人数也比上次多了很多（后来知道，是因为不同的时间段，顾客的人数差别很大。）在这种情况下，我们就开始联系其经纪人。

这个便利店是来自韩国的移民在经营，但在出售其生意时却找了一个中国人作为经纪人。他的英文名字是菲利普，国语是其母语，这样一来，沟通起来就很方便。菲利普是一个很有经验的买卖生意的经纪人，我们找到他，他首先了解了我们的情况，然后做出了他的判断：这个生意适合于我们来经营。我们也没有找另外的属于自己一方的经纪人。这样的话，如果买卖成功了，没有人和他分享佣金，对他是很有利的，对我们也有一定的有益之处。

首先面临的问题就是生意的价格。我们的指导思想很明确：如果是好生意，可以完全解决我们夫妻二人的就业问题，也就是说，有了这个生意就不需要再去干别的工作，那么我们舍得花大价钱，我们也有足够的资金来买一个赚钱把握比较大的小生意。但在讨价还价的过程中却进入了死胡同—— 我们认定一个数额，不肯再加价了；而卖方也认定一个数额，不肯再降价了。而这两个数额的差额是 $5000 元。菲利普给双方做工作，但都不肯让步，只有以失败而告终。

但是，我们回到住处两天之后，到了第三天，这个便利店的周围环境所给我留下的美好印象，仍然萦绕在我的脑海中。这个商店不是在噪杂的商业区，也不是在喧闹的街角，而是在一个有山、有水、有鸟语、有花香、绿树成荫、整洁清静的居民区内，并且紧靠着生机盎然的森林公园。这是一个可遇而不可求的环境，一旦错过去了，就很难再有。所以，我把我的这些想法和我太太谈了，并和她商量说，我们干脆就按卖方的价格买吧？我太太同意了，并说，那你给菲利普打电话吧。

我当即给菲利普打电话，准备告诉他，我们接受卖方最后认定的价格。但我不是他一接电话就说出了我们的这个想法，而是先寒暄几句，说了几句与此无关的话。但没有想到的是，他主动又提起价格谈不拢的这个生意，并说，我可以再给卖方做一做工作，看一看双方各让一步，取 $5000元差额的中间值，是不是可以。而在3天前他说过，取中间值卖方也不同意。而现在他要这样做，我当然十分同意，因为也许他这话晚说一分钟，我就已经先说出了我的想法。

他很快就给我们回电话说，卖方同意了这个价格。事情就是如此奇妙，也许只是一念之差，也许只是相差一分钟的时间，但却使我们节省了 $2500元。在前边我已经说过，我们的神是全知全能的，祂能够感动所有人的心，使其做出对我们有利的决定。我想，既然我们是行在神的旨意中，神就一定会帮助我们。