在直销行业迈出的第一步，是健全直销商的推荐心态，如果心态不正确，方法自然就不正确。

如果你抱有很大的希望是放在你所认识的人都会跟你买商品或是都跟你一起从事，那么你的得失心一定会很高，在这样的心态下工作很有可能的结果就是推荐一个不是学到一个经验，而是失望一次，销售一次不是成长一分而是跌倒一回，最后你一定会承受不住一次次拒绝的打击，慢慢的你要不就是自我放弃，要不就是失去说真话的勇气，想想看如果你很害怕朋友不做的时候，你还敢告诉他成功是必须要付出哪些代价、需要哪些条件吗？所以当你心里越害怕患得患失的时后，你的实话就会越来越少了！

  要好好研究如何成功之前，就先要将得失心先放下在一旁，如果没有先训练好自己，累积自己丰富的经验，成熟自己面对事业的态度，在事业才刚刚起步时就已经在计较得失、计较成果，是不是太早了一点呢？如果每个人都是推荐顺利销售又顺利，那不是每一个人加入之后就一定都赚大钱，那么这个社会上谁还愿意去上班呢，干脆所有人都去做直销不就得了吗？

    在直销中的成就，绝对不会只是因为你成功的推荐了一个人，组织就蓬勃发展，或是销售了一笔商品之后订单就源源不绝，因为直销的成功依然是建立在一步一脚印踩出来的，直销的推荐如果是建立在诚信上，脚步也许会很慢但是却可以很稳，而且在你的身上可以让人看到另一种不同的直销面貌，这样你也可以在直销事业上踩出又稳健又踏实的第一步，建立人与人之间信任的第一步就是从你的诚信沟通开始出发。

    有问题就一定有答案，勇敢的把答案说出来不要害怕，没有答案就勇敢的把答案找出来，因为我们要建立的是一个稳健的事业而不是一个投机的事业，要用长远的眼光去看你所面对的事物而不是只是低着头关注着眼前的蝇头小利，直销的每一步都投机不得，因为直销当中销售是面对人，推荐出来的组织所面对的也是人，人是有生命、有感情、也有情绪的，最重要的是没有人喜欢被隐瞒和欺骗，加入与不加入在清清楚楚说明白之后交给他自己去决定，让他自己去对自己负责，而一个愿意为自己负责，为自己的直销事业奋斗的人才是我们真正的战友和伙伴！