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【商家小子 兵家巨擘 尤博罗斯 P V Ueberroth --- 1984年洛杉矶奥运组织运行者如何奇谋博弈】

(2016-04-02 18:39:12) 下一个

 

自1896年現代奧運舉辦第一屆以來，在這麼多屆的進程之中，1984年的洛杉磯奧運堪稱近代奧運史上最為經典的一屆。

 

两位健美的白衣短袖短裤白帽女郎 抬着（非单人手举）国名字牌的引导

迈着矫健的步伐  行进在国队之前 是1984洛杉矶奥运的亮点特色

当年在北京看电视实况 印记尤深

 

旗手 篮球名将  王立彬

 

何以為經典？
 
除了是近代營收大幅超越支出的奧運會之外（有趣的是，首次按照商業原則運作並且出現盈利的，也1932年的洛杉磯奧運），更創造現代奧運營銷(Olympic Marketing)的概念，使得往後各國無不投入奧運主辦國的爭奪權，爭取龐大的周邊利益與商機。
 
奧運營銷(Olympic Marketing)
 
奧運營銷自1984年的洛杉磯奧運後，成為一個專有名詞，泛指奧運結合商業模式的整體企劃內容，其內容牽涉背景、歷史、行銷、商標授權等概念甚廣，若有興趣可至這裡了解。
 
 
從行銷角度

時空背景 

1976年蒙特婁奧運會使加拿大背負鉅額債務後，1978年國際奧委會上，出現只有洛杉磯單一申請主辦1984年第二十三屆奧運會。在毫無競爭對手的情況下，輕易取得奧運會的主辦權。但由於前兩次奧運主辦城市莫斯科和蒙特婁背負龐大債務，加州公民投票決定，不准政府編列預算舉辦洛杉磯奧運、加州不准發行彩票，兩種作為奧運會籌款的傳統模式先後夭折。國際奧會迫於形勢，只好做出重大讓步，破例同意由私營企業承辦洛杉磯奧運會，因而首開民間籌款舉辦奧運先例。 
 
洛杉磯為主辦奧運，逕自成立南加州奧委會與民間籌委會，全面引進民間資金，籌備這屆奧運。洛杉磯當局的集資算盤：a.電視轉播權利金；b.官方贊助；c.門票收入；d.發行紀念套幣。如此一來，不僅可應付所有費用，還可賺進約五億美元。民間籌委會設主席一人，當時有兩百多人爭取，最後由四十餘歲的年輕企業家彼得?尤伯羅思 （Peter Victor Ueberroth）獲選，尤伯羅思當上主席後，全心全意致力「奧運企業化經營」。 
 
 

吉祥物設計

圖片來源： http://2008.163.com/photo/05N30074/845_4.html

設計概念： 由迪士尼所設計的吉祥物，是一隻名為Sam的老鷹，穿著代表美國傳奇人物「山姆大叔」的服裝，以美國星條旗為背景，紅白藍顏色更是美國的代表色。

 

關於彼得 . 尤伯羅思 （Peter Victor Ueberroth）

他 生于  Evanston, Illinois,  长于北加州，其母 Laura (Larson)  其父 Victor Ueberroth.

其父 奥-德血统，其母 爱-瑞血系，难得不聪明 ～。

His father was of German and Austrian descent, and his mother was of Swedish and Irish ancestry. 

He grew up in northern California. While attending Fremont High School, Ueberroth excelled in football, baseball, and swimming. After graduating from high school, Ueberroth attended San Jose State University on an athletic scholarship. While attending San Jose State he joined Delta Upsilon. He competed in the 1956 United States Olympicwater polo trials but failed to make the team. Ueberroth ultimately graduated from San Jose State in 1959 with a degree in business.

 
a. 白手起家的實業家
b. 1963年創辦的“第一旅遊”是全美第二大旅遊公司(1980)
c. 1984年洛杉磯奧運籌備委員會主席
d. 任職美國奧委會主席（～2008），協助芝加哥申辦2016夏季奧運
e. 因1984年洛杉磯奧運獲得國際奧委會頒發的奧林匹克金質勛章

彼得 . 尤伯羅思 （Peter Victor Ueberroth）的創新做法
 
開源
a.出售電視轉播權
b.企業贊助
c.門票銷售
d.銷售火炬接力的里數

節流
e. 充分利用現有設施
f. 招募志工為大會義務工作

以電視轉播權+企業贊助+門票銷售三者為主要核心的奧運商業化模式，至今都為各奧運會主辦國和城市所青睞。
 

a.出售電視轉播權

彼得 . 尤伯羅思 （Peter Victor Ueberroth）將電視轉播權包裝為一項專利產品出售，並且首度採用了招標的方式。
 
各個有意競標奧運會轉播權的電視公司，存在銀行的定金所產生的利息，每天就能為奧運會收入1000美元的“第一桶金”。最後，ABC（美國廣播公司）以2.25億美元買下洛杉磯奧運會的轉播權，並同意提供7500萬美元的相關設備。


彼得 . 尤伯羅思 （Peter Victor Ueberroth）還努力將轉播權分別賣給了歐洲、澳大利亞等機構，

開拓了電視轉播權的銷售範圍，總進賬飆升到2.87億美元。

此前電視轉播權收入最高的莫斯科奧運會，也不過1.01億美元（與電視普及率有關）。 

 

b.企業贊助

彼得 . 尤伯羅思 （Peter Victor Ueberroth）改變以往奧運會贊助小而散的局面，

提出了著名的 *TOP（The Olympic Partners）計劃，採企業競標的方式，誘導企業自相競爭，抬高贊助要價。

洛杉磯奧委會將贊助商嚴格限制在30家以內，只選擇一流的超級企業，每種類型企业只许可一家；

贊助額最低線為400萬美元，贊助商獲得了在某類商品上對奧運會無形資產的獨家使用權，

一改过去 仨瓜俩枣 扔个铜子儿 就给你挂名的老黄历，要的就是竞争 狗咬狗，

大大激化了同類型公司之間的你抢我夺 比着抬资出血。

可口可樂飲料公司出資1260萬美元，壓過對手百事可樂公司而得胜。

日本的富士膠卷公司出資700萬美元，取代了不肯大出血的柯達公司，FujiFilm 成為奧運會專用膠卷，一舉打入美國市場。

就此籌集到3.85億美元。而上屆贊助商達381家公司，總贊助僅900萬美元。

此外，凡贊助2.5萬美元的個人，可保證奧運期間每天獲得最佳看台座位兩個；

未取得獨家贊助的商家想到奧運會做生意，必須繳納50萬美元；

通過發行25種紀念幣和2000張贊助券，集資近1億美元。

 
*TOP（The Olympic Partners）計劃： 國際奧委會針對贊助商分類管理：
分為官方贊助商、官方供應商和特許授權商，
不同層次的贊助商給予不同層次的企業參與奧運會贊助的可能，使得贊助收入大幅度增長。

 

c.門票銷售

彼得?尤伯羅思 （Peter Victor Ueberroth）首次開創了分開銷售奧運會比賽門票的先例，

並嚴格控制贈票，甚至放話，即使總統來也得自掏腰包買門票。

數據顯示，洛杉磯奧運會門票總收入為1.23億美元，佔該屆奧運會全部收入的1/4左右。

 

d.銷售火炬接力的里數

彼得?尤伯羅思 （Peter Victor Ueberroth） 提出新構想，向美國境內傳遞聖火者收費，

除了部分洛杉磯奧委會義工外，以3000美元為價碼銷售火炬接力的里數（ 每跑1英里需繳納3000美元），

為奧運會獲得4000萬美元的額外收入。

 

e. 充分利用現有設施

彼得 . 尤伯羅思 （Peter Victor Ueberroth）也充分利用現有設施，非建設新設施不可時，請企業支援。選手村則暫借大學宿舍。

 

f. 招募志工為大會義務工作

最後統計此次參與的志工人數為8742名
 
 

成果

財政上盈利餘2.5億美元，開創了歷史上的記錄。

從設計角度 

 

標誌設計

 

Ueberroth (front right)

watches President Ronald Reagan throw the first pitch

prior to a game at Memorial Stadium in Baltimore.

 

他在 北京08奥运

 

 

 

开幕式全集全景

 

 

 

 

 

 


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