美安之路
客观纪录与美安相关的资料，信息，及个人学习参与的经历。欢迎讨论，恶意勿扰。
正文
美安公司之我见
起初，我对美安公司的认识是很朦胧的，对它到底是一个什么样的公司也是很模糊的。每当朋友问我时，我的回答也是简单多变的。有时说是一个直销公司，有时说是传销公司，有时说是产品代理公司，有时说是连锁店，还有时说是无墙百货商场等等，结果弄的朋友不之所云，自己也糊涂了。
随着业务的开展，培训和工具的不断正规和完善，特别是去美国参加了公司成立十周年的国际年会，使我对公司有了更加全面的了解，公司在我头脑中的形象逐渐清晰丰满起来。我真正看到了一个充满战略玄机和商业智慧的、跨世纪的、跨国界的超级成功公司。下面，我愿意抛砖引玉，把自己粗浅的认识和大家分享一下。
首先，美安公司虽然创建于上个世纪九十年代初期，但它的战略定位却是跨世纪的。为什么这么说呢？这需要从两个方面来展开。第一，从世界经济的消费趋势来看，半导体热、汽车热、电视热过后，几乎每十年就会出现一种新的消费潮流：七十年代是微波，八十年代是VCR，九十年代是个人电脑、商用电脑及网际网络消费的热潮引发了一场电子革命。那么新世纪头十年会发生什么事情呢？美国著名经济学家Paul· Z ·Pilzer在它的畅销书《再赚一万亿》中明确指出，这就是保健潮。一位热衷股票的朋友告诉我，他发现目前只有两种股票表现不俗，一种是石油版块，一种是保健版块。石油版块好理解，美国要对伊拉克动武，石油价格必然上扬；但是保健版块的活跃表现令人费解。我很惊讶他的敏感和聪明，我说，你几乎摸到了这次世界经济大潮的脉搏，没错！这就是保健革命已悄悄来临。而美安公司正在以它的远见和魄力，领导这场保健革命并将成为下一个保健巨人。
第二，从商业发展模式来看，几乎也是每十年都会出现一种新的模式。
上个世纪三十年代世界资本主义经济大危机之后，直销的观念被人们接受，出现了以雅芳为代表的直销模式；四十年代出现了连锁经营；五十年代出现了以安利为龙头的多层次传销；六七十年代出现了邮购和目录销售模式；八十年代电视直销大行其道；九十年代是电子商务。美国的经济权威杂志和刊物，如美国商业周刊、哈佛商务评论等都肯定的预言，大众订做服务和一对一市场行销就是未来的商业模式。而美安公司就是这一未来商业形式的倡导者和实施者，正在把它从理论变成一种实用。
稍微细心的人都不难看出，美安公司恰好处在这两种潮流的汇合处，把自己定位在未来发展战略的制高点上，从而站到了时代的前列，这是非常了不起的。当我发现这点时，我真惊讶美安公司的战略大手笔。
七月份去美国公司总部开国际年会时，我还没有领悟到这一点，我只是想看看到底谁在领导我们？这个公司能走多远？我很满意我找到了答案。虽当时我仍然不清楚美安公司到底是个什么性质的公司，它应该归属那一类，但我已经强烈的感觉到它不是一个普通的公司，而且它的未来将是非凡的！
如果作为一个旁观者，或者经济学家，也许会赞叹美安公司的战略大手笔，但也仅限于欣赏和玩味，叹为观止。但问题是我们是这一时代潮流的直接参与者，我们将如何在这个世纪经济大潮中实现我们的人生价值。这就是我要和大家分享的另一个层面。
我们都知道传统的公司是个金字塔型的结构，最终只有位于塔尖上面的极少数人获得成功，包括美国五百强大型企业及众多的直销和多层次传销公司。传统的公司是“人使公司成功”。而美安公司的伟大设计者却以它的超连锁系统（金字塔群）使人获得成功，即“公司使人成功”。这就是它的魅力所在，也是它的另一个大手笔。
它独创的无与伦比的超连锁系统和近乎完美的零缺点计划，使它从传统公司脱颖而出，成为一个以1125%的速度成长的超级公司。
首先，美安公司是从传统商业形式的协同整合中提炼出来一种系统，再融入信息时代的先进理念。在这种基本架构下使它在最大的可能上避免了传统商业的缺点而集中了它们的优点，从而使自身得到了升华。
其次，美安公司的产品策略使得它的行销系统无往而不胜。因为产品的多元化、高科技、环保性、易耗性、经济性等，直接牵涉到消费者的日常生活和切身利益，同时也使经销商的工作变得容易的多。
再次，美安公司的两到三年的计划和高成功率，使得有志获得经济独立和财务自由的人找到了实现的途径。而这种设计的定位就是：为每个普通人度身订造的，每个人都可以找到切入点，从而经过努力走向财务成功。
最后，美安公司的双轨平衡分红体制，在时空上为经销商提供了一个逐渐积累的目标和无限发展的空间。它运用了一个倍增的概念，大大缩短了人们毕生梦想达到的目标，从四十到四十五年缩短到两到三年。这只有在信息时代才能做得到。比尔盖茨用了几年时间成了世界首富；加里·温尼克投资了一个名为“全球十字”的公司（全球海底光缆通讯），18个月后跨入了亿万富翁的行列。这就是信息时代的倍增力量。
比尔盖茨说：二十一世纪真正能够赚大钱的行业必须具备三个特点：即高科技、高环保、高倍增。而美安公司从系统、体制到产品恰恰涵盖了这三个特点。真正是不谋而合。
世界上大凡出现一种新生事物时，总会被讥笑、诋毁、非议、怀疑、误解、排斥或拒绝，这是很正常的事情。唯一能改变这些的不是你的解释，而是事实。美安公司成立十年了，经过十年的风风雨雨，它不由得拥有了一种洗刷了偏激的淡漠，一种无须声张的厚重，一种并不陡峭的高度。这是一种实实在在的力量。没有任何力量能够阻止它发展壮大。
有朋友问我，这个公司能不能倒闭？我说，从理论上讲，任何公司都有倒闭的可能性。如果你想找一个永远不会倒闭的公司，那你什么都不用干了。所以真正应该问的是如果某个公司倒闭了，倒闭的原因是什么。那么我可以告诉你，从宏观上看，一个公司的战略定位是落伍的或是不切实际的，那么它的倒闭就是必然的；从微观上看，一个公司的经营方式和管理方式是低效率和混乱的，那么它的倒闭是可以预见的；从产品和服务方面看，一个公司的产品和服务策略不是面向大众、面向未来，不符合社会需求和发展方向的，那么它的倒闭是不言而喻的；反观美安公司，它在这几个方面恰恰都是卓越的。试想一个公司，如果它的经济目标是使它的经销商获得经济独立和财务自由，同时也使自身发展壮大起来，它的社会目标是让人们获得健康、美丽、文明、友谊和高品位的生活。那么我想这样的公司是会永远立于不败之地的。
也有朋友问我，普通人加盟美安公司的成功率是多少？我可以负责任的告诉你：百分之百！为什么？因为加盟美安公司的人不外乎两种结果：或者成功，或者放弃。迄今为止，还没有发现一个人因加盟美安公司而倾家荡产的。有的朋友把退出美安公司的人叫做失败，如果说这叫做失败也是一种精神上的失败。因为，关键在于他（她）没有真正懂得美安，糊里糊涂的进来了，也糊里糊涂的出去了。这也有我们自身的责任。还有一些过份聪明、自负和心胸狭窄的人，他们急功近利，想投机取巧、浑水摸鱼、不劳而获，只想获得，不想付出。美安公司踏踏实实工作、逐渐累积的过程使他们感到失望，他们又去找“捷径”了。所以有人说我们这个行业有三种人不适合加盟：一是跳来跳去的人；二是眼高手低的人；三是光说不练的人。所以有些成功人士说得好：成功的秘诀实际很简单，一是坚持，二是尽力。
还有朋友问我，我现在加入美安公司是否已经晚了，是否给别人垫底？我可以告诉你几个事实：首先，上个世纪三十年代以雅芳位代表的直销和五十年代以安利为代表的多层次传销至今仍存在和发展着，尽管它们的体制老化和弊端丛生，在没有直销法规范和保护的中国顽强的生存着。而美安公司是一个法律配合度非常高的公司，它不会贸然到没有直销法规范和保护的国家和地区去开展业务。公司创建几年后才进入加拿大，创建十年时才进入澳大利亚市场。这些国家都是有直销法的国家。中国加入WTO的条件之一就是为直销立法，国务院已授权法律委员会起草直销法。这就为美安公司进入中国市场提供了法律保证。近几年公司计划开辟台湾和香港市场，欧洲和南美洲还目前没有开发计划。所以它的市场是无限广阔的。
其次，只要人类存在，就会存在消费。美安公司旨在代理人们最需要的、有发展前景的、市场走红的产品，不断淘汰过时的产品。消费的无止境就给公司的发展提供了无限的空间。
最后，在这个不患寡而患不均的世界里，10%的人拥有世界上90%的财富，因此，绝大多数人对自己的现状不满：穷人想变富，富人想更富。穷人想获得经济独立和财务自由，富人想为子孙造福。人的欲望是无底的，因而人的追求也是无止境的。要知道，每天都有满18岁的人，每天都有失业的人，每天都有破产的人。因此改变现状是一个前仆后继、永不停顿的过程。
实际上，人穷就穷在观念上，富也富在观念上。去读一读那些世界富豪由穷变富的发家史吧！
帮助人们改善生活、获得经济独立和财务自由也是我们每个美安人的责任义务。这是一个君子事业。它的前途是无量的。它的经济意义自不待言，它的社会意义也许会在若干年后显现出来。有个朋友说，死去的人他佩服马克思，活着的人他只佩服美安公司创始人J·H Ridinger。这正像北卡州州长在为J·H Ridinger 颁奖时说的那样：你创造了历史！
《富爸爸 穷爸爸》的作者罗伯特·清琦将我们的行业称为网络营销，他建议人们考虑网络营销。第一，购买这个系统价格很低，只几百美元，普通人可以承受，而大的特许经营权价值100万美元或更多。第二，我的建议是，关键问题不是该企业提供的产品而是该企业能够提供什么样的教育。有些网络营销企业仅对你向你的朋友们推销他们的系统感兴趣，而有些企业则主要致力于教育你并帮助你获得成功。我认为美安公司就属于后者。
罗伯特·清琦说：从我对网络营销的研究看，我发现有两件重要的东西你能从他们的计划中学到。
1． 要想成功，你需要克服对被拒绝的恐惧，并且不去考虑他人对你的评价。我经常遇到一些人，他们畏缩不前，只是因为他们担心如果他们做不同的事情，他的朋友们会怎么说。我很了解他们，因为过去我也是这样。我反复对自己说的最好的一句话是：你对我的看法与我无关，最重要的是我怎样看我自己。
2． 学会领导别人。与各种不同类型的人一起工作是企业里最困难的事。与人和睦相处并激励他人的能力是一向非常宝贵的技能，而这些技能是完全可以学会的。
罗伯特·清崎总结道：实现从左象限向右象限的转变不在于你做什么，而在于你必须成为什么样的人。学会如何面对拒绝。如何不受他人意见的影响，以及学会领导他人，你将有望成功。同时，我会与任何一家网络营销企业签约，只要他们首先承诺把我作为一个人才来培养，而不是把我变成一个推销员。
我会找这样的一些企业：
1． 一个有成功的成长纪录，有分销系统和多年来都很成功的佣金计划而且被反复验证过的企业。
2． 具有你能够由此获得成功，值得信赖并可充满自信的与他人分享的商业机会。
3． 具有持续的长期教育计划，把你作为一个人才来培养。
4． 具有严格的导师计划。你要向领导者而不是建议者学习，向那些在象限右侧做领导者并希望你成功的人学习。
5． 有你尊敬并乐意与之相处的人。
如果一个企业满足以上5个标准，这时你还要看一下他们的产品。太多的人只看产品不看企业系统，而且在看了产品之后观察企业。在一个被研究的企业中，有些企业认为，“产品就可推销它自己”。如果想成为一名推销员，一位“S”，那么产品是重要的因素。但是如果你要长期的成为“B”，那么系统、受益终生的教育、以及人是更为重要的东西。
我的一位朋友及同事在这个行业中很有名气，他提醒我注意时间价值，时间是我们最宝贵的财产之一。在网络营销公司中，真正的成功意味着你在短期内付出的时间和努力带来巨大的长期的稳定收入。一旦你建立了一个很好的企业，你就能停止工作，而你的收入流因你的企业继续产生。一个网络营销公司成功的关键是你及你的企业的长期承诺，即把你塑造成你期望成为的企业领导者。
罗伯特·清崎说：今天，由于技术进步，成为一位成功的企业主的风险大大的降低了，而且对于任何人来说，都有机会拥有自己的企业系统。
特许经营权和网络营销省略掉了开创企业的艰苦阶段。你在获准进入一个已被验证过的系统后，剩下的工作就是发展你的员工。把这些企业系统看成是一座桥梁，一个使你安全的从现金流象限左边迈向右边的桥梁…一个通往财务自由的桥梁。
说到底，美安公司到底是什么呢？美国的法律将它纳入直销法管辖，又由美国直销协会监管。但它的内涵远不是直销可以容纳的，这是法律的局限性。换句通俗的话，美安公司实际上是一个计划，即普通人通过美安公司这个系统作为载体，在美安公司工作两到三年实现经济独立和财务自由的计划。
但这不是一个普通的计划。它的过人之处就在于它将博大的理念和复杂的系统分解的既通俗又简单无比，几乎每个人都可以照着去做。它的难度也在于它脱胎于传统企业，而面对的人群仍然是工业时代的受惠者，他们对信息时代知之甚少，却又抗拒变化，牢守着固有的过时的思维方式，尽管他们的危机感与日俱增，对前途越来越感觉到迷茫。因此，帮助转变他们的思维方式，进而改变他们的行为方式，最终改变他们的生活方式，正是我们每个美安人的社会责任。
欢迎斧正！
杳远
2002．11．30．
随着业务的开展，培训和工具的不断正规和完善，特别是去美国参加了公司成立十周年的国际年会，使我对公司有了更加全面的了解，公司在我头脑中的形象逐渐清晰丰满起来。我真正看到了一个充满战略玄机和商业智慧的、跨世纪的、跨国界的超级成功公司。下面，我愿意抛砖引玉，把自己粗浅的认识和大家分享一下。
首先，美安公司虽然创建于上个世纪九十年代初期，但它的战略定位却是跨世纪的。为什么这么说呢？这需要从两个方面来展开。第一，从世界经济的消费趋势来看，半导体热、汽车热、电视热过后，几乎每十年就会出现一种新的消费潮流：七十年代是微波，八十年代是VCR，九十年代是个人电脑、商用电脑及网际网络消费的热潮引发了一场电子革命。那么新世纪头十年会发生什么事情呢？美国著名经济学家Paul· Z ·Pilzer在它的畅销书《再赚一万亿》中明确指出，这就是保健潮。一位热衷股票的朋友告诉我，他发现目前只有两种股票表现不俗，一种是石油版块，一种是保健版块。石油版块好理解，美国要对伊拉克动武，石油价格必然上扬；但是保健版块的活跃表现令人费解。我很惊讶他的敏感和聪明，我说，你几乎摸到了这次世界经济大潮的脉搏，没错！这就是保健革命已悄悄来临。而美安公司正在以它的远见和魄力，领导这场保健革命并将成为下一个保健巨人。
第二，从商业发展模式来看，几乎也是每十年都会出现一种新的模式。
上个世纪三十年代世界资本主义经济大危机之后，直销的观念被人们接受，出现了以雅芳为代表的直销模式；四十年代出现了连锁经营；五十年代出现了以安利为龙头的多层次传销；六七十年代出现了邮购和目录销售模式；八十年代电视直销大行其道；九十年代是电子商务。美国的经济权威杂志和刊物，如美国商业周刊、哈佛商务评论等都肯定的预言，大众订做服务和一对一市场行销就是未来的商业模式。而美安公司就是这一未来商业形式的倡导者和实施者，正在把它从理论变成一种实用。
稍微细心的人都不难看出，美安公司恰好处在这两种潮流的汇合处，把自己定位在未来发展战略的制高点上，从而站到了时代的前列，这是非常了不起的。当我发现这点时，我真惊讶美安公司的战略大手笔。
七月份去美国公司总部开国际年会时，我还没有领悟到这一点，我只是想看看到底谁在领导我们？这个公司能走多远？我很满意我找到了答案。虽当时我仍然不清楚美安公司到底是个什么性质的公司，它应该归属那一类，但我已经强烈的感觉到它不是一个普通的公司，而且它的未来将是非凡的！
如果作为一个旁观者，或者经济学家，也许会赞叹美安公司的战略大手笔，但也仅限于欣赏和玩味，叹为观止。但问题是我们是这一时代潮流的直接参与者，我们将如何在这个世纪经济大潮中实现我们的人生价值。这就是我要和大家分享的另一个层面。
我们都知道传统的公司是个金字塔型的结构，最终只有位于塔尖上面的极少数人获得成功，包括美国五百强大型企业及众多的直销和多层次传销公司。传统的公司是“人使公司成功”。而美安公司的伟大设计者却以它的超连锁系统（金字塔群）使人获得成功，即“公司使人成功”。这就是它的魅力所在，也是它的另一个大手笔。
它独创的无与伦比的超连锁系统和近乎完美的零缺点计划，使它从传统公司脱颖而出，成为一个以1125%的速度成长的超级公司。
首先，美安公司是从传统商业形式的协同整合中提炼出来一种系统，再融入信息时代的先进理念。在这种基本架构下使它在最大的可能上避免了传统商业的缺点而集中了它们的优点，从而使自身得到了升华。
其次，美安公司的产品策略使得它的行销系统无往而不胜。因为产品的多元化、高科技、环保性、易耗性、经济性等，直接牵涉到消费者的日常生活和切身利益，同时也使经销商的工作变得容易的多。
再次，美安公司的两到三年的计划和高成功率，使得有志获得经济独立和财务自由的人找到了实现的途径。而这种设计的定位就是：为每个普通人度身订造的，每个人都可以找到切入点，从而经过努力走向财务成功。
最后，美安公司的双轨平衡分红体制，在时空上为经销商提供了一个逐渐积累的目标和无限发展的空间。它运用了一个倍增的概念，大大缩短了人们毕生梦想达到的目标，从四十到四十五年缩短到两到三年。这只有在信息时代才能做得到。比尔盖茨用了几年时间成了世界首富；加里·温尼克投资了一个名为“全球十字”的公司（全球海底光缆通讯），18个月后跨入了亿万富翁的行列。这就是信息时代的倍增力量。
比尔盖茨说：二十一世纪真正能够赚大钱的行业必须具备三个特点：即高科技、高环保、高倍增。而美安公司从系统、体制到产品恰恰涵盖了这三个特点。真正是不谋而合。
世界上大凡出现一种新生事物时，总会被讥笑、诋毁、非议、怀疑、误解、排斥或拒绝，这是很正常的事情。唯一能改变这些的不是你的解释，而是事实。美安公司成立十年了，经过十年的风风雨雨，它不由得拥有了一种洗刷了偏激的淡漠，一种无须声张的厚重，一种并不陡峭的高度。这是一种实实在在的力量。没有任何力量能够阻止它发展壮大。
有朋友问我，这个公司能不能倒闭？我说，从理论上讲，任何公司都有倒闭的可能性。如果你想找一个永远不会倒闭的公司，那你什么都不用干了。所以真正应该问的是如果某个公司倒闭了，倒闭的原因是什么。那么我可以告诉你，从宏观上看，一个公司的战略定位是落伍的或是不切实际的，那么它的倒闭就是必然的；从微观上看，一个公司的经营方式和管理方式是低效率和混乱的，那么它的倒闭是可以预见的；从产品和服务方面看，一个公司的产品和服务策略不是面向大众、面向未来，不符合社会需求和发展方向的，那么它的倒闭是不言而喻的；反观美安公司，它在这几个方面恰恰都是卓越的。试想一个公司，如果它的经济目标是使它的经销商获得经济独立和财务自由，同时也使自身发展壮大起来，它的社会目标是让人们获得健康、美丽、文明、友谊和高品位的生活。那么我想这样的公司是会永远立于不败之地的。
也有朋友问我，普通人加盟美安公司的成功率是多少？我可以负责任的告诉你：百分之百！为什么？因为加盟美安公司的人不外乎两种结果：或者成功，或者放弃。迄今为止，还没有发现一个人因加盟美安公司而倾家荡产的。有的朋友把退出美安公司的人叫做失败，如果说这叫做失败也是一种精神上的失败。因为，关键在于他（她）没有真正懂得美安，糊里糊涂的进来了，也糊里糊涂的出去了。这也有我们自身的责任。还有一些过份聪明、自负和心胸狭窄的人，他们急功近利，想投机取巧、浑水摸鱼、不劳而获，只想获得，不想付出。美安公司踏踏实实工作、逐渐累积的过程使他们感到失望，他们又去找“捷径”了。所以有人说我们这个行业有三种人不适合加盟：一是跳来跳去的人；二是眼高手低的人；三是光说不练的人。所以有些成功人士说得好：成功的秘诀实际很简单，一是坚持，二是尽力。
还有朋友问我，我现在加入美安公司是否已经晚了，是否给别人垫底？我可以告诉你几个事实：首先，上个世纪三十年代以雅芳位代表的直销和五十年代以安利为代表的多层次传销至今仍存在和发展着，尽管它们的体制老化和弊端丛生，在没有直销法规范和保护的中国顽强的生存着。而美安公司是一个法律配合度非常高的公司，它不会贸然到没有直销法规范和保护的国家和地区去开展业务。公司创建几年后才进入加拿大，创建十年时才进入澳大利亚市场。这些国家都是有直销法的国家。中国加入WTO的条件之一就是为直销立法，国务院已授权法律委员会起草直销法。这就为美安公司进入中国市场提供了法律保证。近几年公司计划开辟台湾和香港市场，欧洲和南美洲还目前没有开发计划。所以它的市场是无限广阔的。
其次，只要人类存在，就会存在消费。美安公司旨在代理人们最需要的、有发展前景的、市场走红的产品，不断淘汰过时的产品。消费的无止境就给公司的发展提供了无限的空间。
最后，在这个不患寡而患不均的世界里，10%的人拥有世界上90%的财富，因此，绝大多数人对自己的现状不满：穷人想变富，富人想更富。穷人想获得经济独立和财务自由，富人想为子孙造福。人的欲望是无底的，因而人的追求也是无止境的。要知道，每天都有满18岁的人，每天都有失业的人，每天都有破产的人。因此改变现状是一个前仆后继、永不停顿的过程。
实际上，人穷就穷在观念上，富也富在观念上。去读一读那些世界富豪由穷变富的发家史吧！
帮助人们改善生活、获得经济独立和财务自由也是我们每个美安人的责任义务。这是一个君子事业。它的前途是无量的。它的经济意义自不待言，它的社会意义也许会在若干年后显现出来。有个朋友说，死去的人他佩服马克思，活着的人他只佩服美安公司创始人J·H Ridinger。这正像北卡州州长在为J·H Ridinger 颁奖时说的那样：你创造了历史！
《富爸爸 穷爸爸》的作者罗伯特·清琦将我们的行业称为网络营销，他建议人们考虑网络营销。第一，购买这个系统价格很低，只几百美元，普通人可以承受，而大的特许经营权价值100万美元或更多。第二，我的建议是，关键问题不是该企业提供的产品而是该企业能够提供什么样的教育。有些网络营销企业仅对你向你的朋友们推销他们的系统感兴趣，而有些企业则主要致力于教育你并帮助你获得成功。我认为美安公司就属于后者。
罗伯特·清琦说：从我对网络营销的研究看，我发现有两件重要的东西你能从他们的计划中学到。
1． 要想成功，你需要克服对被拒绝的恐惧，并且不去考虑他人对你的评价。我经常遇到一些人，他们畏缩不前，只是因为他们担心如果他们做不同的事情，他的朋友们会怎么说。我很了解他们，因为过去我也是这样。我反复对自己说的最好的一句话是：你对我的看法与我无关，最重要的是我怎样看我自己。
2． 学会领导别人。与各种不同类型的人一起工作是企业里最困难的事。与人和睦相处并激励他人的能力是一向非常宝贵的技能，而这些技能是完全可以学会的。
罗伯特·清崎总结道：实现从左象限向右象限的转变不在于你做什么，而在于你必须成为什么样的人。学会如何面对拒绝。如何不受他人意见的影响，以及学会领导他人，你将有望成功。同时，我会与任何一家网络营销企业签约，只要他们首先承诺把我作为一个人才来培养，而不是把我变成一个推销员。
我会找这样的一些企业：
1． 一个有成功的成长纪录，有分销系统和多年来都很成功的佣金计划而且被反复验证过的企业。
2． 具有你能够由此获得成功，值得信赖并可充满自信的与他人分享的商业机会。
3． 具有持续的长期教育计划，把你作为一个人才来培养。
4． 具有严格的导师计划。你要向领导者而不是建议者学习，向那些在象限右侧做领导者并希望你成功的人学习。
5． 有你尊敬并乐意与之相处的人。
如果一个企业满足以上5个标准，这时你还要看一下他们的产品。太多的人只看产品不看企业系统，而且在看了产品之后观察企业。在一个被研究的企业中，有些企业认为，“产品就可推销它自己”。如果想成为一名推销员，一位“S”，那么产品是重要的因素。但是如果你要长期的成为“B”，那么系统、受益终生的教育、以及人是更为重要的东西。
我的一位朋友及同事在这个行业中很有名气，他提醒我注意时间价值，时间是我们最宝贵的财产之一。在网络营销公司中，真正的成功意味着你在短期内付出的时间和努力带来巨大的长期的稳定收入。一旦你建立了一个很好的企业，你就能停止工作，而你的收入流因你的企业继续产生。一个网络营销公司成功的关键是你及你的企业的长期承诺，即把你塑造成你期望成为的企业领导者。
罗伯特·清崎说：今天，由于技术进步，成为一位成功的企业主的风险大大的降低了，而且对于任何人来说，都有机会拥有自己的企业系统。
特许经营权和网络营销省略掉了开创企业的艰苦阶段。你在获准进入一个已被验证过的系统后，剩下的工作就是发展你的员工。把这些企业系统看成是一座桥梁，一个使你安全的从现金流象限左边迈向右边的桥梁…一个通往财务自由的桥梁。
说到底，美安公司到底是什么呢？美国的法律将它纳入直销法管辖，又由美国直销协会监管。但它的内涵远不是直销可以容纳的，这是法律的局限性。换句通俗的话，美安公司实际上是一个计划，即普通人通过美安公司这个系统作为载体，在美安公司工作两到三年实现经济独立和财务自由的计划。
但这不是一个普通的计划。它的过人之处就在于它将博大的理念和复杂的系统分解的既通俗又简单无比，几乎每个人都可以照着去做。它的难度也在于它脱胎于传统企业，而面对的人群仍然是工业时代的受惠者，他们对信息时代知之甚少，却又抗拒变化，牢守着固有的过时的思维方式，尽管他们的危机感与日俱增，对前途越来越感觉到迷茫。因此，帮助转变他们的思维方式，进而改变他们的行为方式，最终改变他们的生活方式，正是我们每个美安人的社会责任。
欢迎斧正！
杳远
2002．11．30．
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