档次

10 多年前，在长沙读大学时，遇到一位男生，成了一生的好友，无话不说。该男生 DL 是少年老成，民办大学读书时，帮助主办单位平息暴乱；毕业后在民办中专教书，而且还挑起管理的重任。几年后，去企业担任销售部经理，再自创企业，每一步都留下了深深的烙印。目前他意识到，他的企业在所在行业的局限性，以及如何退出所作的准备。如果说人生如抛物性， DL 很清楚他的起点和终点以及弧度。

DL 是我较欣赏的男生之一。我最近常常在想起过去的事， DL 在我的回忆中印象很深刻。首先是在皎洁的月亮下，我们沿着水泥阶梯一步步地爬到一座小山的校舍，当时 DL 已是中专老师。我们畅谈人生，探讨真谛。当时的我们，刚 20 出头， DL 常说，他能一眼能看清楚，初次见面的人的是大本生，研究生，毕业名校、还是三流大学。他告诉我这是叫档次。当时，我不明白，后来他告诉我，在他高中时爱上他们班上的一朵金花，最终高考不理想，他与名校失之交臂，后来他就研究各个学校的文化，更重要的是 DL 的朋友遍各高校，对各个学校的了解入目三分。 所以对一些学校的档次就很清晰。也是我们现在市场管理理论中的定位 position ，即某产品在消费者心中的地位 .

2000 年后，我离开了长沙，去了不同的地方，每走一个地方离长沙越来越远，最后出国了。 DL 已离开学校，去企业，再创业，在这几年中我们没有联络。当我完成毕业论文关于市场研究时，其中一项是市场定位，档次这个词又回到我的脑海中。我觉得 DL 在人生的定位很好。当他与名校无缘时，他知道在教书行业中不能有建树，在工作中没有去追逐当时时髦的外企，而是在民营企业扎根，最终完美转身建立自己的企业，邀请了一些学校的领导来做企业顾问。我在国外的折腾几年，生活安定下来，通过百度和校友录终于与他联络上。收到他的邮件，他写道： HW 兄台 ;------, shock! 他的古文功底如此了得。我只好用英文回，实在没有勇气用中文献丑。

虽然几年未联络，一通电话很熟悉，也没有一丝客套。他谦虚地说现在经营一家民营企业，有 100 多号工人，有教授在当顾问等， 但实际上也是一个个体户而已。因为管理没有上档次。我了解到有些学校邀请他去读 EMBA 或其它学位，他拒绝。我知道，他不想做任何沽名钓誉之事，他定位很明确，脚踏实地在干好企业，在该行业做到精益求精的品质。我想起，大约 10 多年前，我在国内读书时，问他是否继续读书？他对读书的定位是，有一天他会开着 BMW 重返校园，去听听，修心养性。 我今天明白， DL 为什么会干出一番事业，因为我今天才懂得的定位，他在 10 多年前就在执行。