眼又到了每年加薪的時候﹐許多人或許正在為是否該在眼下這個時候向公司提出加薪要求而猶豫不決。經濟衰退時﹐人們通常會更加努力地工作﹐不過當許多公司都面臨虧損困境的時候﹐人們也在考慮﹐因為承擔額外的工作而希望得到補償是否現實呢？

答案是﹐得到加薪是有可能的﹐但要注意把握時機。儘管加薪並非不切實際﹐但是公司管理專家普遍認為﹐如果你想要加薪﹐那麼就需要給出比以往更加充足的理由。而且﹐你要降低預期﹐因為公司──尤其是金融公司和其他直接受到經濟低迷影響的公司──口袋里的錢比往年要少。

全球性管理咨詢公司埃森哲(Accenture)負責人才和組織業績的董事總經理大衛8226;史密斯(David Smith)表示﹐“總的來說﹐薪酬水平將整體呈現持平趨勢﹐但某些行業或許有能力獎勵表現突出的優秀員工。”

的確﹐如果你在以下幾個方面付諸行動的話﹐在2009年獲得比象徵性加薪更多的獎勵還是有可能的。

首先﹐大多數加薪都將是為公司最優秀的員工準備的﹐這是根據包括翰威特公司(Hewitt Associates)和華信惠悅咨詢公司(Watson Wyatt Worldwide)在內的數家雇員福利追蹤公司的調查得出的結論。所以﹐如果你計劃要求加薪﹐就要對自己做一次實實在在的自我評估﹐看看你在2008年是否為公司做出了突出貢獻。

如果你認為自己可以躋身優秀員工之列﹐那麼就要把你的“優秀”好好地書寫一番。羅列出你的突出業績﹐以及其他的優異表現。你為公司帶來新客戶或者是開拓了什麼新項目了嗎？把這些事情也寫進來。在這種情況下﹐列舉出你為公司節約成本或者創收的辦法將為你的加薪要求加分。哥倫比亞大學管理學院(Columbia Graduate School of Management)教授邁克爾8226;費納(Michael Feiner)說﹐“你必須指出你取得的切實成果。”

或許和許多員工的想法相反﹐老板們在當前的形勢下迫切希望留住能幹的員工﹐所以他們可能樂意尋找途徑為有價值的員工加薪。位於芝加哥的薪資顧問傑克8226;查普曼(Jack Chapman)說。“員工人數減少﹐成本提高﹐利潤空間縮小﹐所以老板們對那些兢兢業業、貢獻突出的員工特別青睞。”

沙倫8226;坎貝爾(Sharon Campbell)是紐約一家軟件公司的培訓師。近來她在業績考評過後向公司提出了加薪的要求。她強調了自己對公司的貢獻和她在考評中得到的嘉獎。“我感覺自己的表現非常突出﹐”她說。“如果我認為自己只是一個僅僅完成了工作的普通員工﹐我也不會提出加薪要求。”她說﹐老板已經同意加薪﹐現在她正在等待著最後的審批通過──儘管該公司已經凍結了員工的薪資。

當把自己的突出業績都落到紙面後﹐在和老板提出加薪要求前﹐你還要研究一下公司的狀況。儘管經濟大環境不景氣﹐但不是所有的公司都舉步維艱﹐其中一些做得甚至還不錯。Zwell International首席執行長及《六位數薪資談判術》(Six Figure Salary Negotiation)的作者邁克爾8226;茨威爾(Michael Zwell)說,大多數公司都公佈了財務數據﹐你可以認真研讀以評估雇主的財務狀況。Zwell International是一家位於美國伊利諾斯州格倫維尤(Glenview)的人力資源咨詢公司。

在依然保持了相對強勁勢頭的產業﹐比如醫療和教育﹐要求加薪算不得是什麼禁忌﹐但是費納還是建議要合理設定期望值﹐要求加薪時提供證明材料。

如果你所在的公司已處於虧損狀態﹐而且正在大規模裁員﹐那麼你或許應該推遲加薪要求﹐等到公司業務穩定下來再說。同樣﹐如果你所在的公司已被收購﹐比如貝爾斯登(Bear Stearns)和雷曼兄弟(Lehman Brothers)﹐那麼你在薪資問題上就要更加小心﹐費納說。“在一些公司里﹐有的老板認為你有一份工作已經算幸運﹐不應該提起加薪的事﹐”他說。

今年還有一些公司的薪資模式非常透明﹐其中某些公司還會預先告知全公司的員工加薪幅度將有所下降﹐史密斯說。金融公司的情況最明顯﹐比如T. Rowe Price。這家巴爾的摩資產管理公司全球人力資源部主管格雷琴8226;帕克(Gretchen Park)說﹐“整體而言﹐我們正在限制薪資﹐不論是加薪還是獎金的額度今年都有所減少。”帕克說﹐在如今的經濟形勢下﹐加薪要求要少一些﹐員工們都非常理解現在的市場情況。

如果你所在的公司目前暫無加薪﹐要記住：許多凍結薪資的公司並沒有限制職務晉升。而在大多數情況下﹐升職就會帶來加薪。如果你覺得自己的表現足以讓你獲得晉升﹐就把你的業績寫出來。同時注意打聽最近有沒有同事得到晉升﹐因為這表明公司管理層是否對此持開放態度。茨威爾的一位客戶所在的公司凍結了員工的薪資﹐但這位客戶寫了八頁的材料來說明他應該得到晉升﹐要求升職。最終﹐這位客戶升了職﹐隨後也加了薪。

如果你今年的加薪要求被拒絕了﹐那麼不要在意﹐要立足長遠。許多專家認為現在正是你為經濟穩定後升職和加薪做準備的時候。普華永道(PricewaterhouseCoopers)人才管理部門負責人傑夫8226;薩默(Jeff Summer)說﹐“市場實際上提供了職業發展的機會﹐因為公司高度重視‘解決問題’﹐而如果你能幫公司解決問題﹐那麼你就成為組織中不可或缺的一部分了。”薩默建議﹐搞清楚你的公司來年的目標是什麼﹐然後結合你的技能幫助他們適應市場的困境。

此外﹐不要在公司運營剛剛好轉時要求加薪。相反﹐薩默說﹐要通過爭取為公司發展做貢獻的機會﹐努力為下次薪資考評做好準備。

如果你的老板願意但無法批准你的加薪要求﹐你該這麼做……
**曲線救國﹐為自己爭取其他方面的利益﹐比如說休假或股票期權。
**別灰心。當公司業務好轉、資金充裕時你可能會得到遲來的報償。
**為自己制訂一個專業技能發展計劃﹐讓自己能從容應對下一次薪資考評中可能給你提出的更高要求。


Dana Mattioli