前言
 自今年3月与最大的供货商决裂后公司利润急剧下滑，惨不忍睹。加上4至5月回国，公司营业员营业能力不强，美元依旧弱势等众多原因让自己感觉到已经快到底线了。5月5号回来后采取加强与现有客户的相互沟通，加快资金流动速度，增加客户群等手段以求一时的安稳过度。重点目标依然是与大企业签订合同，稳定供应量。然而价格合适，货源稳定并且诚实经商还能长期合作的少儿又少。自5月中下旬起自己独立与静冈一大手企业进行反复交涉，着重确定货物的质量。6月5日下午在对方保证货物纯度为100%后，终于决定今天6月6日去静冈本社看货签合同。

正文
   为了11点能到达静冈本社只能在公司睡了，不过我也习惯了，而且喜欢盖那床毯子。晚上7点结束工作后特地去买了换洗的白衬衫，内衣和袜子。晚上在沙发上翻来覆去的睡不好，更加上隔壁总有人说话，傻笑。现在很怀疑隔壁是的卖春店，因为一到晚上8点至早上5点那里总是会传出声音，还进进出出不同的女人，可疑至极，有待继续深入观察。 

   早4点起，给她发了个邮件后就出发了。东京下雨。途经24小时店买了一盒糕点准备送给对方。在车上无聊时突然发现这盒糕点竟是新泻县产的不是东京的，丧气，失败。6点准时到川越，H已经在等了。车开出东京后雨就没有了。一路上车里欢歌笑语，途经静冈市时终于看见了久违的大海，激动不已。可是进到了滨松市后就迷路了，幸好有位好心的日本人开车给我们直接带到公司门口。真的非常感谢他，给了他一瓶咖啡。此时10点45分。 

   11点我们准时进去，先接待我们的是一直和我交涉的人，简称F吧。谈了一会儿后，公司的代表取缔役，取缔役会长，部长等陆陆续续的进来聊了一会。感觉挺好，气氛融洽。11点40按照原计划他们请我们吃午饭，手打荞麦面，好吃，但是我想一定没有她做的好吃。吃饭时聊起了他们公司的情况，四川大地震，荞麦面OK等话题。饭后一起回了公司，然后立即开车到他们的仓库去看，由技术部高野指引。到仓库后看到他们的货很干净，摆放整齐，我们很高兴，安心。
 
   然而担心的事情终于发生了。 由高野介绍货物果然不是100%的纯度，有1%的杂质，当时我就觉得要糟了。回到公司后他们忙着给我们其它样品看，而我和H始终沉着脸，因为我们来的目的就是来买这批货的，可是货物却没有F所说的100%的纯度，这样不仅是价格的问题，国内客户很可能不买了。F还傻乎乎的胡乱辩解，而取缔役部长进来后说我们说好了可能要预定这么多货所以为了我们暂时没有卖给别人，还说我们对货物的理解不够，专业知识可能有漏洞。这狗日的。当然表面上一切都是在和平友好的气氛下进行的。我们回答说已经把情况反映到国内了，国内可能会马上回复。可是取缔役部长略显不耐烦，说我们可以先回去研究好后再通过传真签合同，但是给了我们期限。
 
   明明知道是F由于经验不足造成的失误，也知道他们故作姿态，但是他们毕竟是供货商是我们的上家，而且这家公司的规模及货物确实远非我们公司可比的，更何况这笔货物确实不是很好卖而我们的客户正好需要，不敢得罪他们，于是只好听他们的在没有得到国内客户的回信前我们往回走。
 到此为止还算可以，谈不上惊心动魄，最多算是一时没达到预期结果。可是之后发生的事情确让我们可能这辈子都忘不了，教训深刻。 
 
   出了公司后，我和H郁闷至极，好不容易来了一趟，除了没谈妥之外这家公司确实符合我们想象中的大手供货商的标准。不仅仅是一笔生意的问题，更主要的是我们急需稳定的供货商，太需要打一个翻身仗了，为此我们忍了很久了。于是暂时把车开到公司附近的24小时店停车场里想等一等国内的答复。不一会儿国内回复说没问题，我和H特别高兴。可是关于合同细节问题我们又通了3次电话，每次还都加上[你们可真要呀，我们可去签合同了]的话已求确实，而他们每次都说OK。于是我给F打电话说我们还没走，5分钟内到公司签合同。F非常高兴。快到公司时我说再一次跟国内确认是否真的能接受，H又一次确认而且又一次得到OK的答复。
 
   到公司门口时就看见F在那里等待。进了公司后对方员工一起和我们打招呼，还殷勤地又一次为我们端茶倒水，感觉真好。进了会议室，我们与F将合同内容确认了一下后F就出去作合同书了。而我和H背着双手站在窗边边看着窗外的池塘边合计事情，大有一副伟人的架势。
 
   可是，该来的还是来了，令人惊心动魄的事情终于发生了・・・
    国内突然来电话说货不要了！！！
 
   当时H接的电话而我正在接其它的电话。就看见H的脸突然煞白，双唇颤抖，我当时就把自己的电话挂掉，直愣愣的看着他，不祥的阴影象黑幕一样顿时压上心头，那感觉别提了都说不出来。他告诉我说国内客户不要了。听了这句话犹如五雷轰顶，人整个傻了。心脏好像疼，胸闷，后来H说我的脸也煞白的。慢慢地我坐下来双手捂着脑袋，心里一片空白。这叫什么事儿呀！都这个时候了突然变卦！是我们主动来的，回去一次又回来签合同，现在再说不签的话对方怎么想？真没脸了！以后和这家公司的关系因为这次的事再也不会有下文了。此时H挣扎了一下对国内人说我们再三确认你们都说没问题，现在合同已经签了，你看着办吧！对方却说再考虑，不能立即答复。挂掉电话后屋里一片寂静，两个傻了眼的人坐也不是站也不是，可以说真有打这2楼跳下去的想法。
 
   很快F拿着2份合同书乐呵呵地回来了。她当然笑了，她这次可以签到上这么大笔的合同会得到老板奖励。而我们呢？根据合同规定这笔钱不管我们最终要还是不要，只要签了合同就得付钱。而且交钱时间为下一周！如果国内客户不交钱或不全交的话那这笔钱就得我们扛着！不可想象！
 
   签？还是不签？签，风险太大，其结果是我们不能承受的。不签，我们的脸丢尽了，刚才又看好的其它货物一定没戏・・・实在没时间考虑了，F在场我们又没法讨论。我们一边和F确定合同内容一边盘算。

   终于该说的话都说完了，我们签了。
 
   H后来说他盖章的时候只是在合同书上轻轻地碰了一下，心虚呀。心里已经把国内客户的他娘骂遍了。当我们出来的时候，取缔役会长一个90度大鞠躬把我们的心都给鞠凉了。我心想再见吧，就当さよなら了。此时16点。

   回到车上我们立即给国内打电话。还好国内答复是还是要吧，合同都签了怎么办。我们要求在银行5点关门前立即打款进账，因为下周一是端午节回不了款。国内说货可以要但现在汇款不行。听了他们要货的句话心里稍稍有一点点安慰。过了1个小时电话又响了，我们又开始闹心了，不是又变了吧，天哪。国内说周3一定汇款，自己吃不下的货可以给我们再介绍2家。

   姥姥的，我们还是靠自己赶紧再找几家做个垫底的吧，那边变化多端不可全信。我和H同样想法。下周交钱时又有变化的话我们都别活了。

   通过这件事发现了自己很多不足的地方，需要反省，改进。

  祝你睡个好觉。

  2008.6.7 1：15